炎炎夏日来临，“玩水”与“游泳”总是绕不过去的娱乐/运动项目。今年，这股玩水潮流来得比往年更为猛烈，从室内外都能一展身手的游泳运动，到老少咸宜的水上乐园、海边度假的“city”玩法，再到部分人偏爱的皮划艇漂流、徒步溯溪的“野路子”，各种各样的户外玩水方式，打开了游泳类目生意增长的新空间。

　　早在618大促期间，泳装相关用品在抖音电商即已备受追捧，热度逐日增长，泳装生意规模甚至呈现翻倍增长之势。对于游泳类目商家来说，泳衣等游泳用品做的正是“季节生意”，6至8月是每年生意高峰期，抓住了这一黄金时期的生意机会，也就能保障整年度的销量目标。

　　对此，抖音电商「好物市集·夏日玩水计划」，契合用户“玩水”的购物兴趣，通过内容场与货架场的结合，携手deerway/德尔惠、 ESCATCH、 Agliondy、鲸鱼、罗十安、蓓迩优品等泳装产业带品牌与商家挖掘线上商业机会，实现夏日销售黄金季生意新增长。活动期间，游泳/泳衣/泳帽/泳裤关键词搜索量提升170%，电商入口曝光增加256%，涌现出蕾丝连体泳衣等周期销量超4.5万的爆品。

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　　夏日玩水正当时

　　“好物市集” 带火“泳装小镇”经济

　　“全球每卖4件泳装，就有1件来自这座东北小城”——这句话，形容的正是拥有年产值150亿元的泳装产业的葫芦岛市。早在20世纪80年代，葫芦岛兴城市便已开始在泳装行业崭露头角。从辽宁省兴城市、福建省晋江市，到浙江省义乌市，伴随电商经济的发展，越来越多产业带商家开始抓住电商经济浪潮，通过经营模式的转变焕发新生。

　　今年，抖音电商「好物市集·夏日玩水计划」，通过多种内容玩法，帮助“泳装小镇”商家涌入兴趣电商大潮。一方面，活动通过创意海报、热点话题与短视频内容，激发用户潜在玩水兴趣，带动商家生意增长：

　　∙「产品创意海报」高质好价的玩水穿搭、装备推荐，连接起兴趣消费者与出门玩水计划，为不同游泳类目商家带来了商业机会。

　　∙与此同时，活动热点词#下次去海边玩就这么穿 发酵1小时后即登榜，高斩获种草榜TOP2、娱乐榜TOP20；话题词#一套泳装成为海的娃 曝光量截至19日超950W+。

　　∙还有面向达人的短视频任务赛，激起商家与达人的创作热情：从小众宝藏的黄金海岸，到隐藏在郊区的竹林小溪，从价值几十块的水上乐园畅玩项目，到多巴胺风格的泳衣、功能性颇强的泳镜，不同地域的玩水目的地与低价好物，吸引了上千万浏览量，带动了更多低价格带应季品、特色货品交易爆发。

　　另一方面，根植于不同地域的区域特色，抖音电商还聚焦产业带，在前期收集高质产品、了解趋势品类的基础上，引导商家开启直播，并通过官方直播氛围，助推直播转化。活动期间，产业带商家纷纷开启线上直播带货，带动消费者实现从认知到信任、购买的转化，带动泳装产业带经济快速增长。在产业带商家自播外，抖音电商通过商达撮合、直播流量激励，为产业带品牌与商家带来了营销机会，@清华任教练教体育 与德尔惠日播6小时，单日成交量亮眼。

　　恰逢2024 东北亚（兴城）国际泳装博览会在辽宁省葫芦岛兴城市启幕，抖音电商还联动葫芦岛当地协会，深入本地生意，进行商家招培，同时邀约服务商为当地商家培训助力，帮助产业带地区商家做电商、拓市场、塑品牌、提销量，更好地释放泳装产业带经济活力。

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　　承接搜索兴趣

　　货架场让玩水“流量”变“销量”

　　由内容激发的兴趣流量，并非抖音电商生意的终点。在内容场被话题、短视频与直播激发起兴趣的用户，会主动进行搜索，产生消费行为；随着越来越多用户习惯于逛商城、选商品，货架场的重要性逐渐凸显，成为商家品牌经营的又一主场。在货架场，抖音电商「好物市集·夏日玩水计划」通过搜索、限时限量购等方式，帮助商家承接流量，促进泳装生意爆发。

　　搜索方面，进入4月后，抖音运动户外搜索迎来一个小高峰，并持续至7月。为更好地接住这部分兴趣流量，抖音电商在为品类商家提供搜索流量扶持的同时，还鼓励商家通过商品优化与搜索词的建设，将搜商品、搜品类、搜品牌的用户，转化为消费用户。

　　「价格力」同样是影响用户决策的一大因素。活动期间，抖音电商还开放抖音商城重要的秒杀频道入口，提升价格力优势，吸引用户点击、浏览，加快用户消费决策。

　　在内容与货架、达人与商家的结合之下，不少商家实现了生意与口碑的双爆发。在「好物市集·夏日玩水计划 」@孙铱母婴生活 与OMOM、木马瑶、ZOGGS等几个品牌联手，打造儿童游泳主题专场。直播期间，达人反向选品，商家为达人进行亲子泳装的专属定制，通过契合夏日玩水活动等强亲子属性，催生了一系列泳衣爆品，直播7个小时产出11万，单日预估产出超30万。亲子系列玩水泳衣还引发了用户的搜索兴趣，进一步带动了相关商品搜索，实现了品牌心智的沉淀。

　　未来几年，泳装生意依旧大有可为。据Statista预测，全球泳装市场2025年将达到291亿美元，作为全球泳装重要的生产地，中国泳装产业带仍有不小的增长空间。

　　在不断增长的品类经济下，抖音电商将持续通过内容与货架玩法，为产业带商家提供经营模式转变方法论，帮助商家获得更多流量，赢得更大销量。

　　在游泳类目之外，「好物市集」未来还还将聚焦更多品类活动，结合季节营销热点，帮助更多品类商家打造更多应季爆款，抓住阶段性生意风口。