内衣店经营注意事项 开店技巧和攻略秘籍
来源: 闺秘 编辑:刘莺 发布时间:2023-04-05 07:08:00
现在市场上的内衣加盟店那么多,为什么有些店能经营的红红火火,有些则生意冷清,即便是同样的店面位置,相似的产品,店面经营状态也可能截然不同。其实,内衣加盟店的经营需要注意事项也很多,如何经营?如何管理?如何开一个好店?这些都是店主所需要关注的。在内衣行业前景大有可为的状态下,店主需要把握时机,让自己的店铺开大开广。接下来,小编就给大家分享一下开一个好店,需要知道的内衣店经营事项:
一、 导购
由于内衣品类的特殊性,这就要求导购人员要比普通女装更讲究知识,不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面了解,更要比客户更了解其应该选购何种规格和式样的产品。同时,要学会把握顾客的心理,掌握市场的流行,一个导购员能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系,为店里带来更多的客源。
二、 店铺产品陈列
产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现方法、正确的陈列才能有效体现品牌的个性特征,这就要求店主要结合店铺的情况,与品牌督导进行紧密地交流学习,按照方法,就色彩搭配、主副款式、系列主题等进行陈列操作。平时也要在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累,提高自己的鉴赏能力和陈列水平,做出自己店面的特色。
三、 库存合理性
对专卖店来说,货品库存的合理性很重要,店内货品不足则浪费销售机会,货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事:好卖的产品很快就断发了,再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销,品牌得到信息再组织补单,肯定需要一个过程。
这就需要店主一方面在销售上自下而上同品牌加强沟通,保证信息得到及时的反馈,另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力,一款新款是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己也要能够大体把握。
四、 管好财务才能财源广进
店主一份账,店员一份帐,品牌一份账,月底时店主要按实际收货和实际运货明细账同厂家对账,同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账,一切都能一目了然。
至于销售中的价格政策,要么可以与品牌联营合伙制,实行统一零售价,导购员没有折扣权利,明码销售。
要么给予导购限制性的折扣权。如:可以给予8.5折的权利,但前提是全价销售额必须面月销售总额的80以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任,既提高了她们的工作积极性,也能有效地把握销售机会,增长效益。
完善的财务管理,能帮助店主准确及时把握经营状况,同时对日常销售计划制定、销售颅测、货品补充、制定促销计划等起到具有价值的参考作用,有效地把握日常经营。
内衣加盟店想要成功,创业者本人也需要经常思考与总结,总结客户的需求变化,还有店面的损益情况等。根据这些情况进行相应调,使店面经营始终处于一个好的状态。
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