一个品牌的用户定位决定了这个品牌的发展路线，只有首先明确产品和服务的用户画像，才能让产品有着更加准确的营销策略，把产品推送给真正需要它的顾客。近日，奢侈品牌Gucci对顾客群体做出了进一步的筛选，开始押注上端的富裕消费者，为产品设置了更高的起点。根据开运集团近期的规划我们可以看到，Gucci将在今年四月于洛杉矶试点推出专门为VIP客户服务的沙龙门店，将这两年里两年品牌的高定产品发售，而产品的价格低的是四万欧元，高的甚至可以达到300万欧元。

　　在近些年来，Gucci实际上是承受着一定程度上的压力的。开云集团相比较于竞争对手LVMH集团的收入增幅略显逊色。而Gucci一直以来都是开云集团的主要收入来源，但近两年来的销售额却低于预期，甚至引发抛售。为了提升品牌的业绩销售额，为集团发展注入更强的发展动力，开云集团对Gucci提出了150亿欧元的业绩目标。针对这样的紧迫增长规划，摆在Gucci面前可以实行的方案就是提高门店客流、拓展门店网络以及提高售价。

　　因此，Gucci会突然采取这样的措施瞄准更符合品牌用户画像的富裕人群，似乎也并非是心血来潮。疫情以来，这个品牌已经经历了多次的提升价格，并且随着品牌的不断提价，消费者对品牌的忠诚度也随之水涨船高，这也给了Gucci更强的信心。

　　奢侈品牌的消费主力本身就是一些富裕消费者，古驰这样的做法实际上也是无可厚非的，像是一些奢侈品牌还会给品牌老顾客提供专门的上门新品挑选服务。只要承担得起高昂的价格，就可以享受到甚至高于VIP的更尊贵的服务。开云集团首席执行官François-Henri Pinault表示，随着越来越多的顾客群体涌入奢侈品市场，对那些更加富裕的客户的服务质量提升，已经成为了奢侈品牌竞争力的关键。

　　本文图片来自：Gucci