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“取势、明道、优术” 孕婴童行业企业专访陈庆军

来源: 京正·孕婴童展 编辑:林圳威 发布时间:2020-12-22 16:02:00

  Q:请问贵公司现在的发展规模是什么样的?

  陈庆军:合作门店1600余家,连锁加盟60余家,直营门店14家。

  Q:贵公司是浙江地区成立较早、较有名的孕婴童企业,请您谈谈浙江地区孕婴童市场的发展现状。

  陈庆军:浙江省孕婴童市场通过十多年的发展,目前已经越来越成熟!以前的代理商数量不多,特别是孕婴童用品的代理商,基本以省级代理商为主,我们当时覆盖了整个浙江省。现在随着市场的细化,门店越来越多,市场成熟以后,当地的代理商越来越多,当地分销商也多,目前来看,特别是今年疫情以后,市场运行受影响还是比较大,很多门店关店数量也比较多。代理商方面,中小型代理商,还有只有几个品牌的小代理商,今年真是越来越难。这时,对于我们来讲,就要顶住压力,今年主要做好“内功”。

  Q:孕婴童消费者非常关注产品质量,请问贵公司是从哪些方面来保证所销售产品品质的?

  陈庆军:首先,我们是一家十几年的贸易公司,我们非常注重产品的质量,我们的产品、代理的品牌、合作厂家都是跟我们合作10余年以上的,所以产品都是经过市场10余年的检验,产品质量必须是有保证的。其次,我们代理的品牌在每个品类里面都是一二线品牌,也是行业销量最hao的品牌。比如奶粉代理,我们做飞鹤、惠氏等;用品代理,我们做布朗博士,贝比拉比等;小家电代理,我们做贝贝鸭等;这些品牌在行业内都是老品牌,我们在做这些品牌的的代理。

  Q:现在很多企业都在运用直播平台、视频平台、微信群等社群工具推广自己的品牌或产品,你们有使用这些工具来推广产品或者做业务吗?

  陈庆军:这些我们都尝试在做,因为我们有自己的直营系统,我们直营系统里一直在做直播,每个月都会针对门店会员做直播;另外代理方面,如飞鹤、惠氏等一些大厂家都在做这些,我们作为当地的代理商,一直在做好品牌服务,做好配合工作。我们还运用这些方法做纸品的网红产品,用更多的工具对网红产品做营销。

  Q:京正·孕婴童展到现在已经成功举办了31届,您参加了多少届?这些年,通过孕婴童展会您看到了行业的哪些变化?

  陈庆军:从我进入孕婴童行业,我就认识了京正·孕婴童展邓正学董事长,他像是我的“启蒙老师”一样,一直以来我们两家公司都有着良好的合作,相互之间都积极的支持对方。邓总到我们公司有过多次指导,每届京正·孕婴童展我都会参加、参观。行业的变化方面,随着行业的成熟,以前品牌没有像现在这样多,相对来讲,市场也没有像现在这样成熟。而现在互联网平台越来越多,竞争越来越激烈。产品方面,同质化、低价格不断出现,小品类市场的品牌也越来越多,这时候,展会确实是一个好的交流、选择平台,更是行业的风向标。对于我个人来说,通过展会跟老朋友交流,相互之间会对行业发展进行探讨,我认为京正·孕婴童展是一个很好的平台。

  Q:未来3-5年,贵公司的发展规划是怎样的?

  陈庆军:我们原来是纯粹的代理商,但未来3-5年,我们把公司定位为当地的配送商、服务商。这其中,如何把服务做的更精细,把厂家一些服务于门店的职能,通过我们更好的把资源整合起来,然后把厂家的产品培训,营销推广,通过我们做好对接工作,把服务做的更好。零售行业讲的就是服务,拼的就是服务。对于我们来讲,一方面,原来我们只是产品积累,有些产品知识,营销做的不到位的,接下来我们作为配送商、服务商,会更好的帮助门店做引流,帮助门店做动销,这是我们未来的主要方向。另一方面,我们也要把产品做精,以前我们产品做的比较多,接下来我们更要和一些大品牌强强联合,把品牌在当地宣传好,品牌影响做的更大。通过这样的规划,我们希望公司在行业内占据一席之地。

  Q:2020年将过,如果要给2020年一个关键词,您会给什么?

  陈庆军:“充满信心,把握机会”。2020年孕婴童行业风向转变,国家经济形势整体也不乐观,我们作为孕婴童行业从业者,作为行业资深的“老兵”,我们要顶住压力,要对行业充满信心,更要把这次转变当做一个机会去把握。

  取势

  “势”是大的发展趋势和各级政策导向,具体说就是市场形式和政府政策;“取势”往往无形,却具有方向,顺势而上则事半功倍,逆势而动则事倍功半。

  明道

  “道”是理念、规律、原则,道对于企业而言,可以理解为所要走的战略路线;“明道”就是要明确企业的战略和方向。

  优术

  “术”是能力,能力是知识、方法、策略和经验的集合体,术是智慧转化为具体的方法;“优术”即不断提升方法,探索和积累实用的策略,积淀适合于自己的经验。

声明:本文章于2020-12-22分享,此类稿件不代表本网观点。
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