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69个服企成交破亿 辉煌数字的背后留下了的库存服装

来源: 微信公众号-服装邦 编辑:Ann 作者:服装邦 发布时间:2020-11-16 10:30:00

  双十一更易形成夺命库存。无法预测的销售额,居高不下的退货率……爆品不爆,备货失策,都会将服装企业拉向高库存深渊。有人感慨,双十一是一场豪赌和供应链劫难,安然过渡比销售额排位更为重要!

  我是如何在双十一剩下2000万元库存的

  本土女装电商头部阵营品牌负责人,讲述了双十一备货失策导致高库存的惊心动魄一幕。一切源于预售模式。去年双十一前的一个月时间里,品牌开启预售,即顾客缴纳订金,品牌方根据订单量再下单生产。

  这中间,忽视了生产的时长,高估了顾客等待的耐性。从订单到顾客拿到实物,中间需要经历少则20天的生产期,羽绒服更是高达40天。

  “根据预售情况,我们跟原辅料供应商、工厂下了订单,并签订了合同。但是后期,因为质量不过关、生产周期拉长等等原因,导致货物返工、到货晚,顾客等不了这么长时间,产生大量差评和退单退货。”

  这些预售订单原本可以走网店,但在H品牌过分依赖的某电商平台,遭遇后者下架处理。按照该平台规定,顾客拍下后的规定时间内,如果商店不发货,将会降权处理。

  只是,失策的H品牌等来了一个最坏的处理结果,预售订单被强行下架。对于靠网络平台存活的商铺来说,无异于“一剑封喉”。痛失根据地的品牌方,除了措手不及,什么也无法做。

  但是,订单已经在生产流水线上,与工厂的合同已经签订,只能硬着头皮生产,待经历了漫长的40天生产期,货物入仓时,已经过了冬装极好的销售期。再加上30%的退货率,形成高达2000万元的惊人库存,难以脱手。其中,单单羽绒服挤压了一万多件。这些漫无边际的过季冬装,等待它们的只有一个结局,在暗无天日的仓库里苦守一年。

  八成库存来自预售订单,爆品押注失败

  预售款在双十一的备货中占了将近80%的比例。也就是说,消费者已下单商品中的八成,还没来得及生产,或者在生产中、尚未入库。品牌方把赌注几乎全押宝在了难以把控的预售款上。

  退货率高、商品入库晚的原因之外,更雪上加霜的是,品牌方在爆款预测上再一次失策。品牌方对前期销量较好的款,将其作为准爆款,重仓加印。然而,最终爆款没有爆起来,加码生产的爆款,成了甩不掉的库存。

  对于现金流为王的服企来说,2000万元的库存,将企业拖至资金链断裂边缘,像一双夺命手紧紧卡住了企业咽喉。如何处理库存,也让企业上下两难。大幅降价甩货,容易损伤品牌价值,不处理加剧企业亏损。

  “行业内,库存率控制在20%,算是好的,线下几乎很少有企业能达到这个数字。”库存就是利润,消化出去就是现金流,就是下个季度上新的采购款。生产出来的产品,卖不出去就烧掉,治标不治本!

声明:本文章为微信公众号-服装邦于2020-11-16分享,此类稿件不代表本网观点。
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