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品牌如何在细分领域精准打动年轻消费者?

来源: 中国服装圈 编辑:five 作者:冯晓凯 发布时间:2020-11-16 09:36:00

  经济形势的下行给全球时尚行业发展带来冲击,贸易壁垒的增加不断挑战时尚企业全球供应链的构建,无论是投资者还是消费者,都变得更加谨慎。

  时尚品牌必须以更本土化的形式迎合和贴近中国年轻一代消费者的趋势,除了加大线上销售渠道布局以及深度挖掘中国文化元素以外,品牌应该深度思考,如何在细分领域深度满足顾客需求的同时且始终保持品牌调性。

  细分领域的危与机

  说到细分领域,牛仔是深受消费者喜爱的服装类别,从发明到现在已有150多年的历史,这一细分领域也在近几年经历着市场的严峻考验。

  根据中商产业研究院整理,中国牛仔成衣市场的整体零售价值估计将达到3770亿元,由2016年至2021年的复合年增长率为8.6%。市场虽大但近几年的牛仔市场竞争也尤为激烈。

  目前中国市场上的国际牛仔品牌有Levi's、Lee、Evisu等等,除此之外一大批快时尚品牌如优衣库、Zara、GAP、森马等纷纷在牛仔品类持续加码,品牌在中国市场的表现被视为品牌能否逆袭的关键。

  处于消费升级大背景下的中国,消费市场逐渐年轻化,消费者从“质”的消费进而转向情感性消费,即从寻求质量好的品牌商品,到更为注重情感体验,对商品情绪价值的感知胜过功能价值。

  时尚 IP 对新消费族群—千禧一代、Z 世代的影响力,毫无疑问是所有品牌都十分看重的。无论是时尚 IP 在社交媒体上的影响力,还是对于多元文化元素的挪用,都无可比拟。他们各自独有的“人格化”标签、营销与设计能力,不断刺激消费者的兴奋点,“捕获”消费者的兴趣和注意力。

  从 2017 年到2019 年,线上时尚 IP 的消费人数和消费金额保持着较快的增速,在设计师品牌、IP 授权及品牌联名产品这三种消费类型中,联名产品表现最为亮眼,消费增长也最为迅速。

  “年轻一代”成为“长期战略”

  强大的产品输出能力或许就是ABLE JEANS销售额在全球疫情下仍保持增长的重要原因。如果说保持业绩是品牌企业的市场目标,那如何通过品牌调性风格吸引年轻一代就已经成为品牌的一项长期战略。

  品牌如何制造引人注目的时尚话题,如何给年轻消费者传达品牌语言变得越来越困难。所以ABLE JEANS在通过产品打造品牌调性的情况下,也在市场营销战略中掌握主动权。

  不得不说,通过调性相契合的品牌与综艺IP碰撞所产生的化学反应,是共同向观众传达了正向、青春的观念,与观众价值观产生共鸣的同时,更将品牌信息深度传达至观众内心,从而撬动无限好感。

  如今的牛仔市场依旧保持相对高度,但产品的普遍性又在牵制品牌的发展。消费者对于细分品牌在未来会变得更加信任,因为我们也正在看到一个个专注细分领域的品牌在如今的市场竞争中取得突出优势。

  在中国市场同样也是,吸引中国的千禧一代,或许才是打造世界影响力的开端,毫无疑问这是所有品牌都十分看重的。

  品牌如何通过产品、文化、营销保持品牌调性的同时满足新消费市场的考验?只有保持主动,保持创造力,勇敢的直面消费者,专注专业才是给消费者的对话。

声明:本文章为中国服装圈于2020-11-16分享,此类稿件不代表本网观点。
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