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一年多卖出近千万 老品牌史努比如何在拼多多新生?

来源: 联商网 编辑:five 作者:王迪慧 发布时间:2020-11-13 17:18:00

  70年前,以米格鲁猎兔犬为原型 “史努比”面世,成为了家喻户晓的卡通人物。在IP大获成功后,史努比也随之衍生出了同名的童装品牌。

  过去二十几年,史努比童装品牌在中国市场有过风光无限,也曾遭遇电商“滑铁卢”……然而,仅一年多时间,史努比童装中国区总代江苏格为品牌运营管理有限公司(以下简称“格为”),便将其重新送上国内童装市场C位。

  史努比童装为何能短时间内“焕发新生”?格为CEO姚东亮坦言,入驻拼多多是个正确的选择,“‘拼’模式对销量和粉丝增长的助力让我们惊喜。”

  老品牌的新生

  上世纪90年代,与大多数服装品牌一样,初入中国市场的史努比童装通过入驻购百等线下渠道大规模开店,借助大IP的优势一时间风头无两。但是,在2010年电商迎来前所未有的爆发时,史努比童装没有及时跟上大势变化,最终节节败退,陷入沉寂。

  2018年,姚东亮取得了史努比童装在中国区总代权。在他看来,这个已陪伴全球儿童度过了70年的童装品牌仍然大有可为。彼时,或许很多人都没有想到,当年因电商崛起而沉寂的史努比,最终竟然借助线上重新找回了“高光时刻”。

  2019年初史努比童装入驻拼多多。姚东亮表示,“入驻才一个多月,我们就收获了来自全国各地近5万粉丝,销售超百万。” 据悉,入驻拼多多一年多以来,史努比已售出近千万件童装,长期位居拼多多童装口碑榜前列。

  双十一前夕,史努比在拼多多的旗舰店迎来升级,同时携“多多童装时装秀”数十款走秀款童装首发上线,销量和粉丝也迎来了进一步增长。据悉,在这场“史努比童装万人团”活动中,近2万件童装半天被抢空,多次紧急补货,最终造就了史努比入驻拼多多以来的单天订单量。

  对于销量、粉丝会迎来双爆发这件事,其实姚东亮并没有很意外,“为了准备这次活动,我们加了10倍库存。”不过,最终呈现的数据还是出乎他的意料,“与去年同期相比,GMV增长超1000%。”

  库存之于服装行业一直是一个老大难问题,为何姚东亮敢备下10倍库存?姚东亮透露,他的信心来源于8月在拼多多举办的一场活动——首届“多多童装时装秀”。

  通过 “多多童装时装秀”,史努比童装并把“走秀现场”搬进了平台“限时秒杀”直播间。活动期间,史努比在拼多多直播间中先后推出了近百款热销童装款式。在双方的联合让利下,所售产品均以低价呈现,部分走秀款式一经上线便被抢光。销量同比增长500%,店铺一天增粉近3万人。

  姚东亮表示,“这让我们信心大增。 直播一结束,我们就抓紧和平台针对秋冬季童装的设计及供应环节继续深度合作,刚好赶在了双11,走秀新款在平台首发上线,销量又迎来新高点。”

  为什么选择拼多多

  为什么史努比童装品牌能够在拼多多上快速获得“新生”?又或者说,当初姚东亮为何愿意“落子”拼多多?在姚东亮看来,以拼多多为代表的新电商平台与其他传统电商平台,在模式天差地别,“传统电商平台是人找货,而拼多多是货找人。简单来说,我们在拼多多平台上的获客成本要远低于其他传统电商平台。我们将省下的这部分都让利给消费者,才有了现在的低价。”

  比如,在8月的“多多童装时装秀”中,拼多多不但在“限时秒杀”“新衣馆”“发现好货”“领券中心”等多个重点频道开设了活动入口,还联合史努比提供了大量补贴,直播间的童装高可享受1折优惠。

  同时,诞生于1950年的美国品牌史努比,一直由全球一级设计师专业团队,凭借时尚、舒适、缤纷的设计。低价+品质保证自然为消费者带来了性价比的潮流童装,收获众多高粘性的粉丝。

  “童装是一个和孩子亲密接触的产业。当一个家庭在拼多多上为孩子买了一件史努比的衣服他们觉得价格、品质都很好的时候,很容易就会产生复购行为,买鞋子,买帽子等等。”

  对于史努比童装这样既有“老品牌”的IP影响力,又是以“新身份”在线上平台寻求“崛起”的品牌而言,拼多多无疑是,明智的选择。

  “加码”童装领域

  事实上,史努比童装与拼多多的合作可以算作平台“潮童品牌”的一个缩影。大数据显示,拼多多平台上越来越多的宝妈宝爸开始注重孩子的衣着和生活态度。在三线以下城市中,这种‘潮童品牌’的需求高涨,今年上半年相关品牌的搜索量同比去年增长了430%以上,客单价也高了不少。

  拼多多母婴负责人陆元,“90后宝妈宝爸把自己对时尚的感知投射在宝宝的穿搭上,贯彻着‘自己潮娃也潮’的原则。4月份以来,随着疫情后出行的增加,平台上童装迎来爆发式增长,‘潮童品牌’的需求也在高涨,这在三四线城市表现得尤为明显。”

  他认为,“基于在线新经济的不断发展下,中国童装市场将会迎来更大的反弹。”与史努比童装合作大获成功也印证了这一猜测。拼多多数据显示,在史努比将“走秀现场”搬进了平台“限时秒杀”直播间的带动下,平台童装的搜索量增长220%。

  基于此,儿童经济也将拼多多之后重点发力的领域。陆元表示,未来平台将与童装品牌进行深度合作,深入品牌产业链,对优质母婴品牌提供更多包括“百亿补贴”“限时秒杀”等在内的核心资源,同时在研发、生产、直播、推广等领域给予全面支持,助力宝妈宝爸能够尽享“买得实惠买得放心”。

声明:本文章为联商网于2020-11-13分享,此类稿件不代表本网观点。
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