• 手机版
    手机打开品牌服装网
  • QQ登录
  • 微博登录
品牌服装网 >  服装资讯 >  电商  > 正文

美版1元店启示录:开沃尔玛边上,做成世界财富500强

来源: 电商在线 编辑:Ann 作者:祝颖丽 发布时间:2020-10-14 16:42:00

  大喇叭里“买不了吃亏,买不了上当”的声音萦绕在耳边,1元店生意从未离我们远去。变化的只是形式和面貌。从市井气的街边开进高级商场,它是名创优品;从线下的叫卖变成线上的“拼团”,它是拼多多和淘宝特价版。

  卖的东西比中国的1元店更齐全,食品、装饰品、家居用品、玻璃器皿、清洁用品、玩具、礼物、工艺用品、宠物用品、书籍等等应有尽有。

  如今,1元店这个将近80年的业态在美国非但没有老化,反而生意越来越兴旺。根据商业媒体QUARTZ报道,2016年美国有3万家1元店,这个数字预计到2021年会增长到3.8万。

  美元树发布的2019年度财报也显示,如今他们已经拥有15288家店铺,并预告今年会继续开出550家新店。

  1元店的生意为什么拥有如此旺盛的生命力?这个低价的生意又是怎么培育出一个又一个巨头的?

  美版1元店“巨头”,相当于8个名创优品

  美国的1元店最初又被称为折扣店。Dollar General(达乐集团)创始之初,就是以非常便宜的价格购买其他品牌、工厂的存货,包括不定期的商品和清仓,然后以稍高的价格出售。

  “一个朋友的纺织公司有多余的粉红色灯芯绒,老卡尔(创始人)让他的朋友做一条男裤,每条卖一美元。喇叭裤过时后,他改成短裤;有一次,在圣诞季结束时,他买了35000个水果蛋糕,一年后,他把它们全卖了。”

  折扣商品必须找一个更有力的口号,演变到后来,Dollar General橱窗上方会标记着:所有商品不超过1美元。

  那是美国的60年代。到1986年,美元树成立,他们从一家名为Everything's A Dollar的零售商那里得到灵感,如法炮制了Only $1.00的连锁店,这家连锁店此后正式改名为美元树。

  Dollar General开在贫困社区或美国乡镇,美元树则主要开在郊区,通过不断扩张、建仓,于1995年以每股15美元的价格在纳斯达克上市,当时的市值为2.25亿美元。

  降低成本的一大要素就是减少店铺租金

  美元树大部分店铺都开在郊区或者偏僻小镇,有的商店特意毗邻沃尔玛。这很好理解,郊区的地价更便宜,而紧邻沃尔玛则能截流一部分消费能力差的用户。此外,美元树店铺的面积也仅有700-900平方米,是沃尔玛十分之一

  与店铺之小一致的是,美元树等1元店在人员配备上也颇为“吝啬”,通常工作人员只有1-2个,Twitter上就经常有人吐槽,“美元树一直在招聘,但员工永远只有1个。”

  在美国大商场、服装店等零售业态都纷纷关门的情况下,这是一个着实不错的成绩。这当然也跟1元店售卖的东西相关,整个疫情期间,1元杂货店和沃尔玛等超市是坚持开门的店铺。

  而从更长远的角度来看,1元店甚至比沃尔玛等大型商超的生命力更强。

  “中产阶级缩水,美国人越来越穷”是背景之一

  根据媒体QUARTZ的报道,Pew Research的数据显示,从1971年到2015年,美国中等收入者所占收入份额从61%降至50%。1983年,富人的财富是中等收入家庭的3倍,到2013年,这一数字变成了7倍。

  中产阶级的群体缩小,促进了1元店的扩张。

  Dollar General首席执行官托德·瓦索斯在2017年接受《华尔街日报》采访时就表示,城市社区的衰落,中产阶级会继续向经济规模的低端靠拢,“因此我们的核心客户会越来越多,我认为我们将有更多的机会建立更多的商店。”

  瓦索斯还描述了1元店的核心客户:女性,双收入家庭,每年税前收入4万美元;就业很稳定,但工资增长起伏不定;今年,她的可支配收入约为2%,也就是每年800美元;她对价格变化非常敏感;她可能拥有一部智能手机;她可能没有Amazon Prime,但对网上购物很感兴趣。

  除了1元店,美国的穷人经济还在催生新的市场,比如手机购物应用Wish,专为囊中羞涩的人设计,价格低、质量通常没有什么保障。比如,在线折扣零售商Hollar,提供和沃尔玛几乎一模一样的商品,但是有折扣。

  随着疫情对美国经济的冲击,1元店必然会迎来更多的消费者者,这也是美元树提出要继续新建550家店铺的底气。

  不过,在数字化的影响下,1元店还要面临的对手可能不仅仅是沃尔玛、亚马逊,还有新的在线零售商。和国内相比,无论是打通工厂货源的淘宝特价版和拼多多,还是通过互联网卖流量给小B的名创优品,美国的1元店生意还停留在早期的“低买高卖”,靠做差价+铺店铺规模+蹭沃尔玛流量的坐商模式,其增长指望不断增加的低消费人群。

  此外,美国的1元店因为本身的低价属性,也面临着一些频发的社会问题。

  比如由于极端地控制成本,1元店在人员配备、安保问题上并不到位,加上店铺通常位于郊区、落后社区等,抢劫以及因此导致的枪杀案时有发生。

  近日调查新闻媒体Propublic就发布了一篇深度报道,指责1元店企业对工作人员的吝啬和对他们安全的漠视,“2018年,Dollar General的首席执行官瓦索斯获得了总计超过1000万美元的薪酬,几乎是该公司员工薪酬中位数的800倍。美元树的CEO薪水大致相同。”

  除了安全问题,1元店也被指责为通过缩小分量来耍花招,比如同样的商品所对应的分量和质量转化成性价比,1元店反而不如沃尔玛、Costco,但他们却让人觉得赚了便宜。

  部分媒体也批评美国1元店所涉及的消费歧视,“他们(到处开店)迫使居民做了相对昂贵、不健康的选择,并使他们进一步陷入贫困和健康状况低下。”美版1元店启示录:开沃尔玛边上,做成世界财富500强

声明:本文章为电商在线于2020-10-14分享,此类稿件不代表本网观点。
名品乐购
  • Sandro Tonali女装

    2020秋季新品

    2020秋季新品

    去购买
  • 阿仕顿artsdon男装

    2020春夏阿仕顿男士衬衫短袖休闲韩版修身竹纤维商务正装职业免烫白色衬衣

    2020春夏阿仕顿男士衬衫短袖休闲韩版修身竹纤维商务正装职业免烫白色衬衣

    去购买
  • 笛莎童装

    2020秋冬新款洋气宝宝毛线衣儿童套头打底针织衫

    2020秋冬新款洋气宝宝毛线衣儿童套头打底针织衫

    去购买
  • 桃花季内衣

    2020秋冬舒适透气百搭文胸

    2020秋冬舒适透气百搭文胸

    去购买
  • 纳薇naivee女装

    2020春夏naivee纳薇2020夏季新款法式复古V领荷叶边高腰粉印花雪纺连衣裙

    2020春夏naivee纳薇2020夏季新款法式复古V领荷叶边高腰粉印花雪纺连衣裙

    去购买
  • 雅戈尔男装

    2020春夏短袖衬衫夏季新款官方商务休闲弹力黄色薄款格子衬衣男

    2020春夏短袖衬衫夏季新款官方商务休闲弹力黄色薄款格子衬衣男

    去购买
  • 考拉和月亮童装

    2020秋冬新品

    2020秋冬新品

    去购买
  • 韩彩内衣

    2020秋冬睡衣女长袖秋季纯棉韩版套头可爱少女春秋全棉可外穿家居服

    2020秋冬睡衣女长袖秋季纯棉韩版套头可爱少女春秋全棉可外穿家居服

    去购买
  • 亦谷女装

    2020秋季2020秋季新款简约系腰带收腰衬衫设计感小众港式复古上衣女潮

    2020秋季2020秋季新款简约系腰带收腰衬衫设计感小众港式复古上衣女潮

    去购买
  • 爱登堡·英伦新贵时尚系列男装

    秋冬新款夹克男青年商务休闲加厚保暖外套休闲服男潮

    秋冬新款夹克男青年商务休闲加厚保暖外套休闲服男潮

    去购买
  • 青蛙王(皇)子童装

    2020春夏儿童连衣裙女夏装无袖背心假两件纯棉印花公主裙

    2020春夏儿童连衣裙女夏装无袖背心假两件纯棉印花公主裙

    去购买
  • 天资帼色内衣

    2020春夏舒适聚拢内衣女小胸调整型文胸收副乳上托性感蕾丝防下垂透气胸罩

    2020春夏舒适聚拢内衣女小胸调整型文胸收副乳上托性感蕾丝防下垂透气胸罩

    去购买
相关阅读:
沃尔玛淘宝拼多多
  • 最新资讯
  • 热点资讯
  • 推荐资讯
最热标签
推荐专题
时尚图集
招商加盟
更多
品牌服装网-手机品牌馆
品牌服装网版权与免责声明:

①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;

②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。

电话:0755-88839690 QQ:1256776588