• 手机版
    手机打开品牌服装网
  • QQ登录
  • 微博登录
品牌服装网 >  服装资讯 >  电商  > 正文

巴拉巴拉借力微盟智慧零售单月销售额破三千万

来源: 电商报 编辑:flower 作者:程晨 发布时间:2020-09-30 16:06:00

  相较于发展较为成熟的女装、男装、运动装,中国童装行业仍处于高速成长期,线上线下流量越来越向品牌集中,为童装品牌全渠道运营带来挑战与机遇。

  2019年,中国时尚儿童品牌巴拉巴拉成立数字零售运营管理部,携手智慧零售服务商微盟打造巴拉巴拉小程序商城,开启了线上线下互联互通的智慧零售新模式。今年8月,巴拉巴拉小程序商城业绩突破3000万。一年半不到的时间里,巴拉巴拉凭借体系化的上云策略和富于技巧的私域流量运营法则,一步一步取得业绩突围。

  上云五部曲

  在近日举行的微盟Weimob Day·上海站峰会上,巴拉巴拉新零售总监黄静如分享了零售企业数字化转型的三点经验:激励导购、激励加盟商和代理商、以及培训体系支撑。她表示:数字化的魅力在于重构导购角色和人力组织体系。

  而回顾巴拉巴拉门店“上云史”,则可总结为五部曲:选人才、做培训、建标准、用工具、强赋能。

  人才储备不足是很多企业在数字化转型中面临的难题,巴拉巴拉也深知这一点。所以在成立数字零售运营管理部之初,便从公司内部挑选了拥有13年线下运营指导经验、又曾参与过电商运营的复合型人才来担任部门负责人,既把控运营节奏,又协调各方利益。公司高层也给予了充分的支持与配合,从0开始快速组建团队。

  推动门店上云过程中,巴拉巴拉也遭遇过阻力:一方面,门店对线上模式理解存在偏差,认为线上业务会影响到实体店的生意;另一方面,加盟店的组织构架和人员梯队的完善需要时间,无法匹配新业务的高速发展速度。为解决这些问题,巴拉巴拉通过培训课件、教学视频以及组织优异案例分享会等形式,对门店进行培训和演说,加快门店上线速度。在黄静如看来,从供货等方面给与加盟商激励,对推动他们参与建设小程序商城和加入直播活动非常重要。与此同时,巴拉巴拉同步加速架构完善,保证人员匹配。力保在最短时间内为推动门店上云消除阻力。

  小程序商城正式上线后,巴拉巴拉首先在上海直营门店和上海加盟门店进行试运营,继而将技术培训、客群运营等工作推广到其他加盟商和直营系统,并从组织变革上对招商、零售、商品等人员进行培训。针对不同区域加盟门店的具体情况和不同需求,巴拉巴拉通过微盟智慧零售推进“千店千面”,以适应门店创建不同营销活动、刺激生意的需求。

  巴拉巴拉除为门店制定一系列的方法、技巧、社群运营、直播培训等赋能门店运营外,还注重打造内容素材库,为导购提供丰富的内容。比如,每周通过微盟智慧导购App为一线导购提供分享朋友圈的素材,帮助导购触达私域用户。此外,还利用公众号图文进行内容种草,在小程序商城开设种草专区引导购买等。一系列“赋能”推动加盟商和直营门店顺利上云。

  存量变增量

  当品牌、门店、商品和消费者有了更多线上线下互联互通的渠道以后,创意营销活动就有了更多发挥的空间。疫情期间,巴拉巴拉携手朱丹直播卖货,全渠道直播在线观看人次超过200万,取得了亮眼成绩。在不久前举行的“818巴拉巴拉首届宝爸云店购物节”中,活动时间六天内微信小程序云店商城突破1100万,8月份小程序商城GMV突破3000万。

  据了解,818购物节采用了“1元秒杀券+宝爸直播大抢购”等组合营销玩法,助推小程序商城业绩提升。活动前,巴拉巴拉小程序商城以预售形式推出优惠券活动;活动中,推出“爆款服装和优惠券叠加使用”玩法,刺激用户快速下单。并且“剑走偏锋”选择3名宝爸担任直播间主持人,分享宝爸们的育儿经。

  据介绍,巴拉巴拉足足提前一个月筹备该次活动,从在自媒体矩阵为直播种草,到导购和门店培训及推广素材提供,“一条龙”赋能导购。通过完善的赋能和激励政策,巴拉巴拉将导购“超级触点”角色发挥的淋漓尽致,而在这背后,是将导购的培训考核晋升与线上运营能力和增长思维挂钩。

  社交种草 、优惠分享 、线下精准用户触达和私域直播收割的组合,让818巴拉巴拉首届宝爸云店购物节实现线上商城业绩突破1100万的成绩。

  巴拉巴拉数字零售运营管理部负责人张珊珊表示:“线上线下互联互通的销售模式能为实体门店带来新的业绩增量。未来,团队将继续加大门店的运营推广,并针对新上线的门店进行专业培训,借助门店需求推进千店千面项目的落地,最终实现线上商城与线下门店互联互通,实现全门店数字化。”

  本文转载自:http://www.dsb.cn/128585.html

声明:本文章为电商报于2020-09-30分享,此类稿件不代表本网观点。
名品乐购
  • Sandro Tonali女装

    2020秋季新品

    2020秋季新品

    去购买
  • 阿仕顿artsdon男装

    2020春夏阿仕顿男士衬衫短袖休闲韩版修身竹纤维商务正装职业免烫白色衬衣

    2020春夏阿仕顿男士衬衫短袖休闲韩版修身竹纤维商务正装职业免烫白色衬衣

    去购买
  • 考拉和月亮童装

    2020秋冬新品

    2020秋冬新品

    去购买
  • 桃花季内衣

    2020秋冬舒适透气百搭文胸

    2020秋冬舒适透气百搭文胸

    去购买
  • 纳薇naivee女装

    2020春夏naivee纳薇2020夏季新款法式复古V领荷叶边高腰粉印花雪纺连衣裙

    2020春夏naivee纳薇2020夏季新款法式复古V领荷叶边高腰粉印花雪纺连衣裙

    去购买
  • 雅戈尔男装

    2020春夏短袖衬衫夏季新款官方商务休闲弹力黄色薄款格子衬衣男

    2020春夏短袖衬衫夏季新款官方商务休闲弹力黄色薄款格子衬衣男

    去购买
  • 青蛙王(皇)子童装

    2020春夏儿童连衣裙女夏装无袖背心假两件纯棉印花公主裙

    2020春夏儿童连衣裙女夏装无袖背心假两件纯棉印花公主裙

    去购买
  • 韩彩内衣

    2020秋冬睡衣女长袖秋季纯棉韩版套头可爱少女春秋全棉可外穿家居服

    2020秋冬睡衣女长袖秋季纯棉韩版套头可爱少女春秋全棉可外穿家居服

    去购买
  • 亦谷女装

    2020秋季2020秋季新款简约系腰带收腰衬衫设计感小众港式复古上衣女潮

    2020秋季2020秋季新款简约系腰带收腰衬衫设计感小众港式复古上衣女潮

    去购买
  • 爱登堡·英伦新贵时尚系列男装

    秋冬新款夹克男青年商务休闲加厚保暖外套休闲服男潮

    秋冬新款夹克男青年商务休闲加厚保暖外套休闲服男潮

    去购买
  • 童装

    杰米熊2020春夏男童宝宝短袖薄款小熊圆领时尚休闲T恤潮

    杰米熊2020春夏男童宝宝短袖薄款小熊圆领时尚休闲T恤潮

    去购买
  • 天资帼色内衣

    2020春夏舒适聚拢内衣女小胸调整型文胸收副乳上托性感蕾丝防下垂透气胸罩

    2020春夏舒适聚拢内衣女小胸调整型文胸收副乳上托性感蕾丝防下垂透气胸罩

    去购买
相关阅读:
巴拉巴拉零售电商
  • 最新资讯
  • 热点资讯
  • 推荐资讯
最热标签
推荐专题
时尚图集
招商加盟
更多
品牌服装网-手机品牌馆
品牌服装网版权与免责声明:

①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;

②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。

电话:0755-88839690 QQ:1256776588