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羽绒服向轻奢化时尚单品转变 GXG洞见青年新消费

来源: 中国服装圈 编辑:flower 作者:冯晓凯 发布时间:2020-10-07 07:12:00

  近几年的品牌好像都对青年人有着深刻的思想斗争,品牌的发展也始终围绕着年轻化、潮牌化的行动路径。GXG从创立之初就定位于青年人自己的品牌,2007年正式成立,面向20-35岁年轻人,日益满足青年消费并得到迅速发展。

  这时候很多品牌才发现,原来青年消费者截然出现在了不同的地方,与消费者个人财富、品牌江湖地位完全无关。

  根据2019年腾讯数据实验室提供的奢侈品消费数据,现在有68%的奢侈品消费者聚焦在18-30岁之间,这其中63%的消费者是大学生。Gucci专门为此成立了一个年轻化团队,从年轻人的角度讨论品牌运营的各方面问题,帮助高层决策。

  一众品牌江湖中的前辈们在青年人占据消费主力的道路上逐渐被落下,青年消费在品牌发展的目标中变得更重要了,每个人都在试图重新定义这个青年群体客户,但从不考虑青年群体是走在什么样的道路上又或者说他们到底需要一个什么样的品牌。

  我们以即将进入热销期的羽绒服为例,根据2019《淘宝双12消费报告》显示,2017年70后和80后是羽绒服的消费主力,但到了2019年,主角变成了90后。最新榜单显示,羽绒服已经进入90、95后消费者喜爱的TOP5商品。

  围绕羽绒品类,GXG则是主动出击,重磅打造超级羽绒品类,推出“青年羽绒制造局”,邀请新生代明星范丞丞,化身品牌代言人及“GXG青年羽绒制造局”局长,与粉丝进行了深度互动。

  这里我们看到GXG正在思考两个问题:1.青年人到底需要什么样的产品。

  随着25岁-35岁人群的消费能力上升,他们已逐渐成为我国中高端羽绒服市场消费增速最快的消费群体。2018年Moncler进军我国,线上线下同时开店,目前Moncler在我国的消费者40%为千禧一代。

  媒体的报告显示,羽绒服与潮流文化的结合是市场新趋势,明星代言、与有名IP联合、创新各种闪耀金属色、通过时装周的时尚前沿渠道将羽绒服与我国文化符号融入国际时尚表达;联手有名设计师打造时尚icon等大胆、超前的举措,使得羽绒服从单纯御寒产品向轻奢化时尚单品转变。

  值得一提的是,GXG的羽绒超级品类创新不单单是设计思路年轻化,还创造性地把羽绒与其他品类深入结合,涵盖卫衣、外套、毛衫、大衣、羽绒服、及周边配饰。

  其实这并不是GXG在羽绒品类的首一次大动作,2019年GXG携手国际有名设计师陈鹏进行深度合作,共同推出合作款羽绒服,在实用功能性和潮流设计感上实现了完美的统一。

  GXG是将羽绒服这种以御寒功能性指向服装,进行了重新拆分和设计组合,从而打破了“冬服”的品类定位,使其成为一种时尚态度的表达。

  本季的“青年羽绒制造局”,GXG带着三大设计师系列,在羽绒品类上“大刀阔斧”,将更多的羽绒与其他品类深⼊结合,其中包括国际青年设计师CHENPENG系列、韩国艺术团队打造的CoolrainLABO系列、以及由GXG设计师团队设计的“然系列”。

  品牌需要通过设计向青年一代展示文化及理念,青年一代也完全知道他们自己想要的风格。品牌满足消费者者所期望的东西,才能确保与青年消费者同行。

  不得不说,随着年轻人成为大众娱乐和消费的中坚力量,GXG羽绒服的时装性正在不断增强,品牌产品设计在不断的为羽绒系列产品加持。

  2.消费者行为发生了怎样的变化?

  随着消费者生活品质的升级,青年消费者对羽绒服的要求也变的更高,愿意多掏腰包购置更贵的羽绒服。根据媒体数据报告显示,近三年羽绒服人均消费不断走高,近八成用户至少每年购买一件羽绒服。随着羽绒服的工艺不断发展,面料和填充物都有很大的革新和升级。性价比更高、保暖性能更好的鹅绒成为消费者的新宠。

  本次⽻绒项⽬GXG与国际⽻⽑局管理委员会成员,我国⽻绒国家标准起草单位合作,从绒的原材料品质上提升, 采⽤西班⽛纳⽡尔⽩鸭绒、德⾼纳⽶拒⽔⽻绒、薰⾐草芳⾹⽻绒、安⼼绒的四⼤⽻绒材料应⽤于本次系列。

  此外GXG在产品的便捷性上做了提升,采⽤爆裂⽛拉链、防静电拉链、双开快脱拉链等,来提⾼穿着的便捷性,GXG同样聚焦产品的⾯料,从抗菌⾯料、克轻⾯料到可回收⾯料,GXG都为本次⽻绒系列不断加码升级。

  并且在9月25日晚7点GXG天猫、抖音官方直播间发布,GXG在线上直播呈现科技感满分的时尚大秀暨新品发布会,展现了制造局内科技感满满的未来实验室场景,笼络更多年轻人加入“GXG青年羽绒制造局”。

  据统计,GXG青年羽绒制造局新品大秀双平台直播曝光量达3500W,累计观看人次接近200W。范局长与品牌联合创意总监陈鹏、有名潮流杂志主编、时尚平台BOBOSNAP主理人伦思博在9月25日“GXG青年羽绒制造局”大秀暨新品发布会现场,与广大粉丝一同分享潮流心得。

  为了让更多的年轻人见证这场羽绒变革,GXG推出“全民云走秀”概念,开发了同名互动小程序“GXG青年羽绒制造局”。

  在这里,每个人可以“全民云走秀”栏目生成局员执照,赢取与范丞丞同台进行“云走秀”的机会。GXG相关负责人还向我们透露:“青年羽绒制造局是GXG X LAB创新实验计划的一部分。”X LAB是GXG在年轻化上的一项重要举措,意在探索和满足Z世代消费者的情感与服饰需求。

  我们可以看到,GXG X LAB创新实验计划正在将创新延伸至产品端,用创新的产品代表品牌语言,与当下青年消费者进行一对一对话,这无疑是明智之举。

  因为目前的青年消费者需要的不仅仅是有趣,更需要真正“有料”的品牌。GXG通过线上、实体结合的方式,密切关注青年消费者,以独特的创新产品来开启更深入的品牌战略计划。

  最后总结一下,年轻化的确是目前品牌发展的助力器,但品牌最需要思考的是,到底什么样的产品才是真正适合青年消费者的。

  品牌不要试图自己定义青年消费者,他们已经处在完全不同的时代下。他们或许是同一类人,并且非常精明,他们消费的方式是在不断寻求与之同行的品牌。

  定义自己才能有更多的跟随者,GXG正在通过“青年羽绒制造局”重新定义,或许他们从一开始就清晰的知道,青年人脚下的路到底在哪里。

  >>进入GXG品牌中心

声明:本文章为中国服装圈于2020-10-07分享,此类稿件不代表本网观点。
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