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参展也需技能加持!“丝绸苏州2020”培训会成功举办

来源: 丝绸苏州 编辑:waylon 发布时间:2020-07-23 15:11:00

  7月22日下午,“丝绸苏州2020”展商培训与说明会于苏州丝绸博物馆成功举办,骞腾会展(苏州)有限公司特别邀请到了苏州励博会展有限公司总经理高海茂,为广大展商深度解析展会营销的要点,从而帮助参展商能在展会中有所收获,达成各自的参展目标。

  培训开始前,骞腾会展总经理陈栋梁为大家介绍了本届展会的亮点,表示疫情后将采取一系列措施,帮助广大丝绸企业渡过难关,助力贸易复苏与振兴;同时号召展商们参加“阿里巴巴×丝绸行业对接论坛”、“国际线上B2B”、“网红直播带货”等商贸活动,从而获得更多商业机会。

  随后,高海茂先生上台为大家带来精彩演说,分别从展前、展中、展后各个环节出发,分析展会营销技巧,就展期内展商们面对的常见问题作重点解答。

  首先,展商们需做好充分的展前准备,包括做好参展人员的培训;推广参展信息,提升企业活跃度;展台现场资料的准备;各方充分沟通协调,确定现场的优惠方案等等。

  其次,成功的展中销售尤为重要。第1,开展当天应提前到场,以防遇到意外情况时可即使调整,到场后检查产品,做好展品的保护工作,同时了解周边情况。第二,当展位的陈设遵循“5秒理论”,即在5秒内让走过展台的人留下好印象,则能够让更多的客户驻足停留,同时现场可以主动发传单寻找客户。

  第三,业务人员的优质服务至关重要,应当基于客户画像,从客户的需求出发介绍产品,同时将业务人员和每个客户的沟通的情况作详细记录,以便为不同客户提供有针对性的服务。第四,三天展期内可以每天早上进行早会,傍晚结束后开展全天情况回顾总结,当天即时跟进待解决的问题。第五,参加现场主办方举办的各类活动,主动与同行交流,能有效提升参展的收获。

  最后,高效的展后跟进也是十分必要的。展会结束后可对收集到的数据进行分类,从各类渠道对客户有充分的了解后再进行跟进,将不同客户再分配给合适的业务员,同时应当注重沟通的话术。

  培训结束后,骞腾会展项目经理汤晓森就会场注意事项作了补充说明,包括参展商报道须知、现场管理与服务、疫情防控方案等,并为展商们就现存问题进行答疑解惑。

  “丝绸苏州2020”还有8天就将开幕了。希望每一家参展企业都能在展会上达到自己的目标,我们也将根据参展商们反馈的意见进行调整,真正服务于每一位展商。希望大家本次“丝绸苏州2020”参展顺利,生意兴隆!

声明:本文章于2020-07-23分享,此类稿件不代表本网观点。
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