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游卡桌游如何布局百亿市场?CTE告诉您

来源: CTE中国玩具展 编辑:waylon 发布时间:2020-07-23 11:18:00

  中国桌游行业相对欧美来说虽然起步较晚,但近年来取得了较快发展,桌游开发商、零售商以及桌游馆等应运而生,涌现出诸如《三国杀》、《狼人杀》等优xiu的桌游作品。2019年,CTE中国玩具展特别增设了桌游展区,还组织了桌游相关的论坛和研讨。中国桌游行业目前发展整体状况如何?有哪些发展趋势?我们特邀请了经典桌游《三国杀》的出版发行商游卡桌游副总裁应晓天先生,请他分享了对中国桌游行业发展的见解。

游卡桌游如何布局百亿市场?CTE告诉您

  CTE中国玩具展展商游卡桌游副总裁 应晓天先生

  中国桌游行业稳定增长 市场规模近百亿,年增长率13%

  中国桌游行业可分为三个部分,一是传统实体桌游,二是以网页游戏、手游等形式为主的线上桌游,三是线下桌游馆。有机构做过统计,目前中国桌游行业的市场规模在百亿元左右,其中线上占50%以上,线下占40%以上,实体占10%左右。

  应总强调:“今年受新冠肺炎疫情影响,线下桌游馆损失惨重,但线上业务及实体桌游却得到较大增长,预计下半年线下业务会逐步恢复。”

游卡桌游如何布局百亿市场?CTE告诉您

  中国桌游市场进入稳定增长期

  应总说:“经过十几年的发展,中国桌游行业进入了稳定发展期,主要表现在如下几个方面:一是桌游市场规模不断增长,据统计,中国桌游市场年复合增长率在13%左右;二是桌游的普及率逐渐提高,核心玩家的数量不断增多;三是桌游在零售渠道不断拓展,桌游产品已进入书店、潮玩店等渠道进行销售。”

  应总表示:“2008年以前,中国桌游行业处于刚刚起步阶段,当时中国还没有真正意义上的桌游市场,核心玩家很少,人们的社交方式也比较贫乏。2008年,桌游资深爱好者、当时还是中国传媒大学大三学生的黄恺结合中国传统三国故事,精心研发出具有强社交属性的《三国杀》卡牌游戏,凭借北京众多高校及企业资源,迅速流行开来。从此,中国桌游行业开始快速发展。”

  从全球来看,北美地区引ling桌游行业发展,亚洲地区发展速度快

  谈起全球桌游行业的发展,应总表示:“一般来说,经济发展水平越高的国家,桌游发展越好。很多人认为德国桌游市场占据龙tou地位,但是其实北美市场发展最快。且不说美国有把桌游项目同样做得很出色的玩具公司孩之宝、美泰,美国众筹网站Kickstarter 2017年桌游项目的众筹资金总额达到1.37亿美元,2018年桌游《被玷污的圣杯》的众筹资金达到625万美元,创下了桌游众筹新纪录。”

  日本桌游市场以卡牌类桌游见长,比较知ming的有《游戏王OCG》、《精灵宝可梦卡牌游戏》等,其中《游戏王OCG》卡牌,从1999年开始销售,到2011年售出251亿7000万张卡牌,创下了吉尼斯世界纪录。

  针对不同目标人群,桌游产品可分为四个类别

  应总表示,市面上数量众多的桌游产品,如果按所针对的目标人群进行分类的话,可以分为四大类别:

  儿童益智桌游:专门针对儿童益智开发、早期教育的桌游产品,如《儿童数独》;

  美式桌游:适合学龄儿童玩耍,以对抗性玩法为特色,通过掷骰子辅助游戏进行,有一定的随机性,配有精美模型,如《地产大亨》;

  社交毛线桌游:毛线桌游就是适合聚会中玩的桌游,这类桌游有较强的社交功能,一般规则较简单,随机性大,人数灵活,如《三国杀》;

  核心向桌游:这类桌游比较抽象,有复杂的游戏机制,注重策略规划和精que计算,适合大年龄成人,又叫德式桌游,如《牛顿》。

游卡桌游如何布局百亿市场?CTE告诉您

  把握桌游行业4大趋势 游卡线下年销量近200万套 线上注册用户近2亿人

  应总也分享了当前中国桌游行业有四大发展趋势,并以游卡公司的实际案例介绍了应对趋势的发展策略,给大家带来一些参考借鉴的经验。

  1、亲民化:桌游产品的价格被更多人接受

  桌游刚被引入中国市场时,文字是纯英文的,而且价格偏高,一般人无法接受。近几年随着国内桌游行业的发展及游卡不断的倡导,桌游的价格越来越贴近国人消费水平,被越来越多的人所认可和接受。

  应总表示:“《三国杀》自2008年推出以来,我们的定价策略就是按照行业发展趋势来进行的,属于大众路线的价位——实体版售价控制在百元以内,包括引进的国外桌游产品,我们也尽量做到价格亲民,让更多的消费者玩得起。在线下渠道开拓上,我们也注意选择和价格定位相匹配的渠道,如:商超、潮玩店、书店等。截止目前,仅《三国杀》实体版已总共售出2000多万套。”

  2、益智化:桌游与幼教、成人培训相结合

  玩桌游,可以锻炼逻辑思维能力,提升语言表达能力,加强团队协作能力。因此,近几年桌游的功能开始向能力培养、提升方面拓展。一方面,桌游开发商尝试将桌游与幼教相结合,开发儿童益智桌游产品,另一方面,培训机构则把桌游运用到成人培训、企业内训中,用于锻炼参与人员的团队协作、语言沟通及逻辑思维等能力。

  谈到这一点,应总说:“游卡公司抓住这一趋势,成立了开发益智桌游的工作室,推出了Yokakids系列产品,如:《儿童数独》、《恐龙岛历险记》、《动物小侦探》等。此外,我们还引进了多款国外优xiu的儿童益智桌游产品,如:《天天富翁小小王国》、《饼干1+1》等,让家长与孩子一起玩耍,在亲子互动中提升孩子各种能力。”

  3、核心玩家数量不断增多,学生玩家为主力

  随着桌游行业的发展,越来越多的年轻群体产生浓厚兴趣,学生群体成为主力玩家,核心桌游的玩家数量将会不断增多。

  游卡对拓展青年客群有着针对性的推广策略,例如他们和全国600多所大专院校建立了合作关系,每年举办千余场的各类桌游相关校内赛事、近百场的全国高校联赛,以及针对全国玩家的大型赛事——《三国杀》俱乐部联赛、王者之战,还有线上的《三国杀》电竞赛事。因此,目前在《三国杀》的玩家群体中,学生玩家占比达到了30%-40%。

游卡桌游如何布局百亿市场?CTE告诉您

  应总说道:“通过举办众多赛事活动,一方面有助于品牌推广及产品销售,另一方面,通过赛事的前期宣传、举办,让更多的年轻群体了解和认识桌游行业及《三国杀》,从而扩大了玩家群体,也让关注赛事及报名参与赛事的玩家通过对赛事规则、游戏规则的深入了解,提升游戏水平,成为核心玩家。”

  4、桌游电子化,满足玩家随时随地玩乐需求

  随着移动互联网的发展,桌游厂商为了满足玩家随时玩乐的需求,进行桌游产品的电子化开发,推出页游版或手游版,也有的进驻了STEAM平台。

  应总表示:“游卡在桌游电子化这个领域上起步是非常早的,在2009年就开发出了《三国杀》的页游版——《三国杀online》,2011年推出了手机游戏《三国杀移动版》,2018年则推出“三国杀”IP衍生手游《三国杀名将传》,其中页游版主要针对核心用户及竞技赛事,移动版及手游用于满足一般玩家的休闲娱乐需求。目前《三国杀》的线上注册用户已超2亿,月活近2000万。”

  在采访的最后,应总回顾了去年参加CTE中国玩具展的感受,他说:“去年BGM桌游展联合CTE中国玩具展同期开展,我们在现场揭晓了首届原创桌游设计大赛(WODC)的获奖名单,还组织了王者之战赛事,同时与众多从业者进行了交流沟通。在随后的中国玩博会期间,家长带着孩子近距离接触和感受桌游,促进了消费者对桌游的了解,效果非常好,期待今年CTE玩具展有更多精彩。”。

  游卡桌游参加CTE中国玩具展,目前已入驻中国玩具和婴童用品协会“365云展会”,如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会。

  “365云展会”平台成效显著,290万次浏览精准E对接

  中玩协“365云展会”平台成效显著,目前,已有2500+展商入驻,囊括20,000+玩具及婴童用品产品、1800+IP,同时,还聚集了玩具、婴童、幼教用品的渠道商、零售连锁机构、教育机构、商业地产等150,000+买家,浏览量超2,900,000+人次,一对一精准云服务,引导行业企业全年随时E对接,助力参展、参观成效更好!

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  关于CTE中国玩具展

  作为亚洲玩具行业趋势引ling平台,CTE中国玩具展经过18年的发展,已成为海外知ming品牌集体选择的展会,是广东东莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山东青岛、江苏宝应、福建晋江等各地方协会认可参与,着力推广产区品牌的商贸平台,更是海内外买家每年必到的展会。2020年展示面积超过230,000㎡,参展企业数量2700+,品牌数量5000+,专业买家数量超过90,000+位。

游卡桌游如何布局百亿市场?CTE告诉您

  2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于10月21-23日在上海新国际博览中心四展同台,老时间、老地点、成效更好。目前,参展申请及参观登记系统全面开放,百度搜索CTE中国玩具展,登陆官网,点击企业抢订展位或买家登记采购即可参与。

声明:本文章于2020-07-23分享,此类稿件不代表本网观点。
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