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一晚两场重磅级直播 太平鸟全面拥抱直播经济

来源: 电商报 编辑:James 发布时间:2020-05-15 15:02:00

  近日,太平鸟旗下男装、乐町两大品牌分别亮相刘涛在聚划算百亿补贴的首场直播、“口红一哥”李佳琦两大直播间,直播电商这把“火”在时尚服饰品牌太平鸟公司越烧越旺。

  “超级可爱的,你们一定要抢到它”。

  14日晚9点15分,太平鸟旗下女装品牌乐町携奇奇蒂蒂睡衣礼盒首登李佳琦直播间,舒适的面料、可爱的满印设计、高性价比的六件套组合让李佳琦大呼可爱,1万套的备货在30秒内全部售罄。

  2小时后,在刚刚入职阿里的演员刘涛“刘一刀”的聚划算百亿补贴直播间首秀上,闯入“510新国货大赏”榜单的太平鸟男装史迪奇IP合作系列作为优选爆款再次亮相,刘涛携两位主播上身史迪奇合作款,累计收获2100万粉丝观看,当晚销售18597件,这也是太平鸟该系列商品在亮相薇娅直播间4天后,第二次登上“顶流”直播间。

  “太平鸟已经全面拥抱直播经济。”太平鸟集团董事长张江平表示。

  除了自己的直播大本营外,太平鸟正在冲入头部主播的直播间,通过内部培养主播和与头部主播合作,积累下丰富的直播经验。

  太平鸟的直播经验

  2020年,没有哪种带货方式比直播更令人瞩目。

  淘宝内容电商总经理玄德,在疫情后的一场商家培训会上说:“对商家来说,原本的电商形态是无人货架+客户,而直播是与主播互动双向交互;对用户来说,通过之前在货架上找货,变为被推荐种草,决策链路变短。而网红是新的渠道,带来新客,满足商家卖货需求。”

  太平鸟这样理解这段直播解读:在公域流量平台,直播还是以头部主播为主,太平鸟会选择和他们合作;在私域流量,比如腾讯直播、淘宝旗舰店的品牌直播,更多的是一个日销场景。

  因此除了自有主播外,太平鸟和头部主播薇娅、李佳琦均有合作,“通过和头部主播合作,吸引主播平台的流量,用自有的内容营销能力来留存顾客。直播是当下风口的营销方式,聚焦青年时尚的太平鸟会积极拥抱并积累自己的经验。”

  太平鸟的直播经济逻辑是:一面通过日销场景掌握老顾客的“衣帽间“,一面通过与头部主播的合作将公域流量转化为私域流量。

  除了淘宝直播外,太平鸟还将微信作为另一主要直播阵地。

  和淘宝直播在开播前给关注店铺的粉丝发预告,在微博、微淘做好预热不同的是,微信直播则是基于导购日常积累的会员社群,开播前导购会在微信群、朋友圈发通知,部分会员甚至会一对一通知。

  这也意味着微信直播更像是社群裂变,其好处除了直播带货冲击销量外,更为重要的是可以增加实体店的销售机会,增强品牌与顾客之间的黏性。

  当然这就意味着微信直播必须做好直播策划,包括内容策划、折扣策划、产品策划。

  而在直播过程中,除介绍产品外也要有内容输出,比如穿插颜色搭配、配饰搭配等搭配技巧。同时设计好直播间的折扣,折扣代金券的设计通常会引导用户关注店铺,成为店铺粉丝。

  持续对话消费者下的品牌建设

  除了全面拥抱当下“直播风口”,在品牌认知上,太平鸟也持续输出内容来延续强化认知。

  2020年,一直坚持传递青年文化的PEACEBIRD太平鸟,以爱之名全新开篇,发布品牌年度主题——“PEACE&LOVE 太平青年”,继续把视角聚焦在和青年的对话上面升华目标消费者的关注程度。同时阐述了当代青年对“意义感”的探寻方向——个性不是为了证明自己,而是服务于更高尚目标,传递中国设计力量。

  对于太平鸟来说,诠释较佳的语言就是服装:与迪士尼花木兰携手,首一次尝试设计改良国风主题,推出合作系列产品:花木兰的新衣;疫情当前,联合青年独立设计师Angus Chiang推出“加油T”,把年轻人内心对武汉的关爱、对PEACE&LOVE的希望,和抗击疫情的努力充分传达了出来,成为代言青年心声的较好外化;同时和时下最受年轻人追捧的国际音乐人Billie Eilish合作推出联名款,诠释当下青年风潮。

  每一个时代都有一批属于时代的年轻人,太平鸟在多年品牌塑造的经验积累中,形成品牌共识——主动倾听青年心声,寻找品牌内涵的共鸣。

  本文转载自:http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2020/447612.shtml

声明:本文章为电商报于2020-05-15分享,此类稿件不代表本网观点。
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