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下沉市场再引关注 开云集团在中国的营销战略

来源: 品牌服装网 编辑:Sue 发布时间:2020-02-18 19:35:00

  近段时间,古驰的母公司开云集团房地产总监Sergi Villar对外表示,开云集团未来将会中国昆明、上海、武汉、无锡、沈阳以及大连六座城市新开设十四家的线下门店。

  此消息一出,引起了大众的纷纷议论,此举动仅只有上海市是新一线或二线城市。这番举动更是被行业人认为是开云集团渠道下沉的一个信息。

  就目前来说,虽然奢侈品行业在中国市场中已经获取五年的红利,但是,可以看出中国市场还是潜在很大尚未挖掘的潜力。尤其是类似拼多多这样的电商平台借着下沉市场消费力跃身与主流竞争赛道的时候,奢侈品集团比如说开云集团也开始慢慢深入了解中国特殊的市场形态了,同时还将目标锁定为除一线城市之外的市场中间阶层购买力。

  在早前,在古驰的“回暖”正是归功于拉拢了大批的中间阶层,特别是那些刚接棒消费力的年轻消费者,并且还为品牌作出了增量。所以对于古驰来说,以拉拢中间阶层实现现象级增长为核心的品牌,现在将策略转向拓展下沉市场,无疑是最适宜的时候。

  最过去的几年的时候古驰一直经历着猛涨,古驰或许已经在一线的城市达到了顶点了。在随着古驰的热度慢慢褪去,现在最首先的重心任务,就是,如何通过将过去几年获得的品牌认知度慢慢转为市场的份额,从中提升利润率,实现安稳的着陆。

  很明显,二线市场将会是古驰的下个目标虽然,古驰在一线市场来说,已经产生了审美疲劳,但是,对于二线市场来说,古驰还是比较新鲜并充满热度的。

  对古驰来说,它的肥尾效应可能现在猜慢慢开始。在进入了一个滞后阶段之前,将会慢慢持续拓展下沉市场,将会为古驰打下一个稳扎的业绩基础。

  而像Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga等等这类的开云集团旗下的第二梯队的品牌,他们也还是充满了热度,并且还处于一个上升期的状态,在二线城市中需求量还是相对来说比较庞大的。

  对于拓展二线市场这类的业务,不但可以快速将这些10亿欧元级别的第二梯队品牌孕育长大,还可以将它们培养成接棒古驰的的增长任务。所以,从集团的市场布局来看,通过渠道下沉更容易培养出一个以古驰为目标的品牌矩阵。

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