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快手电商携手韩都衣舍助力国货“新销售”

来源: 电商报 编辑:Allen 作者:程晨 发布时间:2020-01-07 08:37:00

  近日,快手电商携手深受国人欢迎品牌韩都衣舍,共同在线上推出“快手服饰品牌日”——韩都衣舍品牌专场,本次品牌日是快手电商继此前与完美日记等国民美妆品牌合作后,首次与服饰品牌共同助力国民服装线上化发展。

  活动当天,总销售额突破2500万,总销售单数超过20万单,累积影响人数达7000万以上。在所销售服装样式中,羽绒服最受消费者欢迎,其中连帽长款时尚羽绒服成“单日最受欢迎国货品牌爆款单品”,销售额突破248万。

  品牌方满意度高,国货品牌成快手电商发展重点

  据了解,本次与快手电商合作的韩都衣舍电商集团创立于2006年,是中国至大的互联网品牌生态运营集团之一。从创立之初,韩都衣舍便立足于国内电子商务的广阔市场,凭借“款式多,更新快,性价比高”的产品理念,迅速发展扩大品牌规模,深得全国消费者的喜爱和信赖。韩都衣舍本身具备的“电商基因”,也使其连续五年在国内各大电子商务平台,获得行业综合排名榜首的好成绩。

  快手作为记录国民生活的短视频平台,凭借短视频场景化天然优势,以及快手自身强社交属性和庞大流量池,正在为国民搭建起完善的电商平台,近年来备受国民支持的国货品牌也成为快手电商的重点发展对象。快手和韩都衣舍在发展理念、模式等方面的高度契合,成为爆款活动效果重要的“助燃剂”。

  韩都衣舍品牌方表示:“我们与快手电商合作的最初目标,是为国民打造一场电商平台的‘国货盛宴’。从活动效果来看,这是一次成功的合作,所取得的优异成绩超出预期。无论是快手平台,还是快手带货网红,都充分发挥了其各自的优势,与我们一起满足用户多元化需求的同时,还为品牌带来了可观的客单增量。我们期待与快手电商的深入合作。”

  粉丝粘性强、口碑好,快手网红带货主播实力强劲

  在“快手服务品牌日”活动中,快手带货主播展现了强劲的带货实力。“娃娃”、“购物狂贝姐教搭配”,“NINI教搭配小号”分别位列“单日快手服饰品牌带货王”榜单前三名,累积销售额占总销售额一半以上。仅娃娃一人品牌带货销售额就超1150万,10分钟卖出 5000单客单价299元的羽绒服,完成近150万销售额,销售实力可见一斑。

  “MiMi教搭配小号”尽管首次尝试给品牌带货,但之前积累下来的强用户粘性和高口碑度,也帮助她达成了超160万的销售额。对此,她也以商家角度分析了原因。“韩都衣舍的风格,和我家衣服风格比较像,再加上粉丝对于品牌还是有一定需求和认可度的。而且帮品牌带货,不存在库存、资金等方面压力,我们只管销售,自然会轻松些。”

  对于大部分带货主播而言,以往销售商品的客单价普遍较低,很容易产生“客单价高的商品难带货”的错觉。而快手电商和其他品牌的合作,能很大程度地缓解压力,让他们能更加专注于冲刺更高销量。

  除了日常以带货服装为主的主播外,主攻其他品类的主播也尝到了甜头。“超级丹”目前在快手平台卖鞋靴成绩较好,虽然“跨行”带货,但也最终实现140万的销售额,这让“超级丹”看见了更多带货机会。“多拓展服装品类”是他在快手带货的下一步规划,同时他也希望能有更多品牌合作的机会。

声明:本文章为电商报于2020-01-07分享,此类稿件不代表本网观点。
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