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拼多多的“百亿豪赌” 万一赢了呢?

来源: 电商报 编辑:jeflash 作者:高飞 发布时间:2019-11-22 08:36:00

  据媒体发现,不按套路出牌是拼多多一以贯之的特色。2019年第二季度财报出乎预料的亮眼,二季度财报后,股价一路上涨,市值更是一度超过京东。然而,第三季度的财报也是“大跌眼镜”的惨。财报一出,资本市场反应迅速,拼多多股价更是应声下跌,直接杀跌22.89%收盘,市值更是跌破400亿美元。

  根据财报显示,截至2019年9月30日,拼多多实现营收为75.14亿元,市场预期为74.85亿元,去年同期为33.72亿元;归属股东净亏损达23.35亿元,市场预期净亏损12.22亿元,去年同期净亏损10.98亿元,净亏损扩大逾两倍。

  亏损的主要原因与公司的战略有关。为了获取更多用户,拼多多投入大额营销推广费用,今年前三季度,公司在营销推广方面投入179.02亿元,相较上年同期的74.18亿元,增长1.4倍。

  在营销推广费用中,2019年618推出的“百亿补贴”计划占重要比重。三季度,拼多多用于销售与市场推广费用为69.088亿元,较去年同期的32.296亿元同比增长114%,较上季度的61.037亿元增加8.051亿元。

  在“百亿补贴”的刺激下,用户也随之获得大幅增长。拼多多方面称,其“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关。而截至2019年9月30日,拼多多年活跃买家数达5.363亿,较上一季度劲增5310万,创上市以来最庞大单季增长。

  问题来了,用户数量起来了,用户质量怎么样呢?在这方面,GMV是最直观的指标。拼多多三个季度的GMV达8402亿元,较去年同期的3488亿元同比增长144%,同样低于外界的预期。季度总GMV /活跃买家环比下降,这表明了许多参与都倾向于购买低价商品。

  显然这是个不利的信号。新增用户的购买单价低,在另一方面也说明了拼多多的大牌补贴似乎成效有限,尽管价格便宜了,人们仍是存在购买顾虑。问题又回到了拼多多的平台信任上,这似乎是个无解题。

  拼多多为什么要扔下百亿资金去玩提现游戏?因为大部分人仍然不信任拼多多,不愿意使用。然而用户是平台一切的开始,于是拼多多选择用钱来哄用户下载。这样做只能带来两种结果,一种是帮朋友助力后卸载。另一种是,没有卸载,但暂时愿意在拼多多平台购买廉价的日常生活用品。

  但这对拼多多来说还不够,它需要人们提高客单价。因为拼多多在低线城市的GMV增长很大可能已经达到了顶峰,加上阿里、京东纷纷复制其社交裂变策略,因此拼多多未来的GMV增长很大程度要依靠一二线城市用户,于是拼多多努力“上行”。

  由于一二线城市用户的消费特性,拼多多选择补贴大牌来吸引他们。在小编看来,拼多多存在一种“赌徒”心理,只要用户买了一次大牌产品,用过之后就会相信我们平台也是有真货的,而且价格还是全平台最为低。

  拼多多联合创始人、高级副总裁赵佳臻今日也表示,双十一期间肯定是有人看准“百亿补贴”才到拼多多买东西的,并且还有部分人会羊毛薅完了就走,比如说领补贴买iPhone的。但他强调,通过良好的购物体验之后,部分用户会继续回拼多多购买家电、家具等其他物品。

  会不会呢?只能说拼多多这一场“百亿豪赌”,赌也得赌,不赌也得赌。万一赢了呢?

声明:本文章为会员jeflash于2019-11-22分享,此类稿件不代表本网观点。
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