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赢得年轻消费者才能持续 维密与lululemon是很好的代表

来源: 品牌服装网 编辑:Foxiao 图片来自:维密 发布时间:2019-10-29 10:12:00

  根据专业人士的所述,我们能该得知,品牌的标志是代表品牌的认可,而当标志不再被认可了那么就也代表它不能再深受消费者喜爱。随着年轻人不断的出现,新的意识也在觉醒,那么品牌就应该需要改变了。

  就比如全球顶峰级别的内衣品牌维多利亚的秘密,经营了20多年的性感路线,但随着新一代的年轻消费者出现,渐渐地维密的性格路线,并不在是现代年轻人追求的了。

  同样,lululemon开启了女性的运动时尚之路,利用优美的瑜伽服使的品牌名声大燥。当然,其中今年的年轻消费者是非常喜爱运动的,尤其是能够保持身材的瑜伽运动,因此lululemon抵上了一波热潮。

  Lululemon是1998年成立的加拿大瑜伽服品牌,采用利基市场策略(切入瑜伽服细分市场,定位爱好运动白领女性的特定消费群体),通过识别和创造产品趋势的能力。

  而业务模式则是采用了直营零售店与自营电商模式,该方法也被称为:线上+线下,以该方法进行快速的引流,并且开设Showrooms/labs等展示门店进行新市场导入与品牌形象维护。

  另一方面,在1963年成立的维密,尊崇着女性性感身材,梦幻般的体感,并且通过超模进行内衣秀来展现标志,吸引更多的女性进行购买,因此也是确定下了维密整体的标志。

  但是,并没有快速的进入这个新时代,依旧是保着性感观念,因此也是被消费者指责。在今年,维密也是因为种种原因,关闭了今年维多利亚的秘密时装秀。

  可以从维密秀的收视率下滑来进行证明。维密大秀收视人数在巅峰时期曾突破1000万大关,2015年的收视率大跌30%,收看人数降至659万人。而2018年时再一次的暴跌,只有327万人在观看,而年轻观众仅仅只有0.9%。

  另一面,Lululemon代表的运动时尚能成功打开增量市场的原因在于运动认知的启蒙、运动习惯的培育带来的需求创造。而且全球都是开启了运动健身的热潮,参加运动的人数也越来越多,因此Lululemon能够热潮快速的崛起。

  Lululemon通过更强的品牌塑造力获得了产品议价权,产品毛利率的改善以技术迭代降低产品成本、有利的产品组合和较低的降价为支撑。

原创声明:本文章为品牌服装网原创策划,未经书面许可不得转载,违者必究。
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