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奢侈品撕逼大战 蒂凡尼成功打入新一代消费者朋友圈

来源: 品牌服装网 编辑:Carey 发布时间:2019-09-09 13:58:00

  奢侈品珠宝商蒂凡尼是一个有着百年历史的时尚老佛爷,早在1837年,蒂凡尼就已经在美国呱呱落地,而且想将东方再起的赌注押在了中国市场的年轻消费群体。

  从2015年至今,蒂凡尼已经深陷7个季度销量淡局,同比增速一直处于负数的状态,尽管这家往日的珠宝零售巨头为了挽回败局,不惜在管理层来了个大地震,又在产品品类扩充、营销手段进行了一系列的优化,希望能重新挽回年轻消费者的芳心。在2017年,其业绩好不容易有了初步的起色,却依然一直不断动荡。到了今年,从其公布的第二季度财报数据中看出,蒂凡尼全球销量再度下滑3%。

  然而,导致这一切败局的主因,无疑是社会潮流正在日新月异地演变,随着欧美日的低结婚率不断下挫,新一代消费者更喜欢爽感而非经典的消费口味,再加上人造钻石行业带来的冲击,最终导致了传统珠宝行业开始处于更大的逆境之中。

  眼下,中国市场成为了蒂凡尼的希望突破口,在财报会议上,“中国战略”被CEO Alessandro Bogliolo一再提及进击中国市场,于是开始对中国地区内的旗舰店进行翻新,并开始将营销重心转移到线上这个主战场,希望能取悦年轻消费者,重新占据奢侈品的市场份额。

  由于初见成效,蒂凡尼又在去年的520”节日期间,蹭着中国情人节的传统文化热度,在中国社交平台上试水限时精品店,还重金聘请中国男星刘昊然为推广大使,瞬间200条售价近2万的Modern Keys项链就在一个星期内被一抢而空。而其在亚太地区的销售出现抬头增势迹象,希望能减少其在北美地区业绩下滑带来的亏损。

  早在2014年年底,蒂凡尼的业绩的大跳水成为了市场至大的新闻,本来是旺季的圣诞假期,蒂凡尼却出乎意料地遭遇了滑铁卢,因此只能被逼下调全年盈利。两年后,蒂凡尼公布了2008年金融危机之后最惨的财报,其全球销售跌幅达9%。

  对冲基金Jana Partners创始人巴里·罗森斯坦(Barry Rosenstein)对此表示,蒂凡尼已经逐渐失去了年轻消费者的人心,毕竟其董事会成为都已经是古稀之年,已经无法融入年轻消费者的受众心理,如果想挽回败局,能让更年轻和具备国际经验的新一代管理加入。另外,随着上新周期长达数年,再加上产品的创新不被人所看好,只挽回了10%业绩盈利,都是蒂凡尼非常难过

  由此可见,老牌奢侈品已经开始在中国市场渐失人心,毕竟走量的一套已经过时了,如果还想让年轻一代为其买单,就必须好好思索如何调整品牌与消费者最新的沟通渠道了。

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