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李宁 特步 361度合体也比不上它的年利润 安踏实在强大

来源: 品牌服装网 编辑:Carey 发布时间:2019-09-03 08:48:00

  今年上半年,安踏公布了最新的财政报告,其品牌营收达到75.90亿,主营收超148亿。相比之下,李宁、特步以及361度同期的营收分别为62.55亿、33.57亿、32.67亿,就算三剑一壁也无法撼动安踏。不仅如此,安踏营收同比增长40.3%,也位列同行首把交椅。

  其中,安踏的65.37亿营收来自于FILA,占安踏上半年总营收的一半,而且在短短的八年内创收71%的高毛利率,在服装行业并不多见。至于主品牌的毛利率,安踏为42.5%,李宁是49.7%,耐克是44.7%。其中,安踏主品牌为安踏集团贡献了24.42亿经营溢利,而FILA是18.94亿。FILA的经营溢利率为29%,低于安踏主品牌的32.2%。不仅如此,安踏主品牌的利润率增长5.4%,FILA增长0.2%。

  不难看出,虽然FILA高速发展,但安踏主品牌依旧是盈利的较大功臣,占据整体收益51.2%。对此,安踏品牌总裁郑捷解释道:全直营的FILA的店铺租金、店员等整个运营成本都由集团自己承担,而安踏品牌大部分店铺由分销商和加盟商经营,所以运营成本不会造成更大的负担。

  不仅如此,截止2019年6月,安踏品牌店(含安踏儿童)门店总数是10200多家,直营为主的FILA品牌门店近1800家,迪桑特在中国的门店是115家,可隆体育的门店约173家。但值得一提的是,安踏并没有过度沉迷于门店的膨胀,而是更注重效率和稳定。

  对此,安踏主席丁世忠重点强调,盲目追求门店数量是大忌,质量才是王道,毕竟一些竞争对手开设了数量相当的门店,但效益却不及安踏的一半。

  其实安踏一路走来并不是顺风顺水,早在十年前,安踏以36.5亿港元价格从百丽手中收购FILA时,并不为外界所看好,毕竟品牌从中低端过渡到中高端品牌并不是易事,而且那时候安踏还亏了5000万元。

  而在将FILA收编后,安踏对FILA进行了重新定位和运营,其在中国市场的中高端品牌形象,与安踏主品牌形成了优势互补。2011年至2014年,FILA开始了零售变革,从经销商手中收回门店进行直营管理。从此,FILA的业绩一路高歌。直至去年,安踏的净利润就达到了41亿元。

  如此可见,安踏进军高端品牌的战略目标是对的,面对耐克这个强大的对手,安踏只有通过上述的措举,才能在细分市场中占有一席之地,并在差异化的竞争格局中占领更大的市场份额。

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