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快手成宁宁:AI+社交 洞察短视频新商业思路

来源: 亿邦动力网 编辑:Viper 发布时间:2019-09-03 07:06:00

  8月30日消息,今日,2019思路零售数字化进化者大会在上海举行。会上,快手华东大区品牌负责人成宁宁发表了题为《AI+社交,洞察短视频新商业思路》的主题演讲。他表示,快手通过多年沉淀以后形成的老铁关系,基于三点原因:第1,流量分配的去中心化。第二,智能算法推荐。第三,真实情感的沉淀。

  成宁宁指出,目前,中国移动互联网活跃用户为11.4亿,特别是2019年Q2月活规模在下降,给品牌带来一种流量增长的焦虑。在这种情况下,短视频成为异军突起的细分领域。从数据看,视频越活用户规模破8亿,占移动互联网用户的70%以上,月活增速及大盘基数相比快11倍,在注意力分割抢夺用户时间,短视频是非常好的切入机会。

  其中,他特别指出了一组数据,快手日活达到2亿,每天有1500万视频内容被记录,假如一个创造者一天上传1-2条,1250万创作者,快手日活用户2亿,真正的创作者只有1%,还有10%在评论、互动,还有9%在潜水。在用户分布方面,三四五线下沉市场渗透得更好,在河北、东北地区,包括西北地区人群覆盖有明显优势,这是目前未来品牌主想触达用户的粮仓。

  成宁宁表示,快手通过多年沉淀以后形成的老铁关系,基于三点原因:第1,流量分配的去中心化。第二,智能算法推荐。第三,真实情感的沉淀。基于三点要素形成老铁的社交关系,最终形成平台的忠诚度,形成了信任体系。

  从商业角度来讲,他认为快手能够为品牌提供一些营销机制,主要为流量增长和保护私域流量两方面。“原来大家是比较粗狂式的拉新求流量增长的模式,流量见顶的时候很多企业转型做整个的存量市场的流量的精耕细作,去孵化”成宁宁说道,“你的忠诚客户关系的维护才是最核心的,所以这个和快手社交营销非常类似,快手鼓励大家做自己的大家,建设自己的私域流量,维护和粉丝的关系做变现。”

  同时,他认为快手营销核心是带货和真实,基于这几点,快手上的主播或者创作者产生内容,吸引用户,而且有社交媒体的属性,可以带货做裂变,同时也是一个转货的渠道。快手将其总结为增量、闭环和新营销,这是快手营销上的三个关键词。

  据成宁宁介绍,快手今年在商业化方面做出一些改变和动作。今年快手重点发力的就是商家号、品牌号,帮助商家和品牌做整个思域变现的产品。同时也结合整个快手的生态自创了一些IP,帮助品牌主做品效变现。而在创新业务中,快手将帮助品牌账号做成长。

  最后,他说到:“对快手这个平台,希望不要狭义的理解为带货,事实上我们说的万物皆可货,带货掘金池,我们欢迎品牌主、商家、机构一起参与到整个掘金池挖掘中,不仅仅你们做内容投入,我们也做很多流量扶持,一起把掘金池进行挖掘,为品牌和商家提供更多的价值。”

声明:本文章为会员Viper于2019-09-03分享,此类稿件不代表本网观点。
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