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戈蔓婷女装:3天清完1000件货 这些店是如何做到的?

来源: 会员投稿 编辑:会员投稿   发布时间:2019-08-28 15:05:00

  对于服装业来说,今夏末最令人费解的话题是清清楚楚的藏书!库存仍有七百到八百件,活动也进行了两周,效果越来越差,员工日夜疲惫不堪,消极情绪越来越大,到底要不要搞清楚?还不清楚?

  一个季度的存货在季度内清空,一个年度的存货在一年内清空。目前尚不清楚,今后一年是否会清楚。

  夏天的存货必须在秋天前清理,因为秋天过后,到明年,它会影响正常的销售,也会影响到人们的情绪。其次,服装的折旧率非常快,最 好在这个季节解决。

  此外,在赛季末的促销活动中也有许多常见的错误:例如,总是依赖于自然的人流,比如一套活动到最后,比如一套商品到最后,以及缺少明确的目标,直到最后。

  因此,对库存清理有一定的技术要求。您是如何计划的?如何实现?

  1.要打多少折扣?

  无论是满300减30,还是全1000减300,还是买一免费,买两买一免费,说到底还是打折。

  在宣传这件事的过程中,表达得越直接越粗鲁,顾客就会买得越多。

  活动折扣强度、70%折扣、30%折扣或50%折扣,这主要取决于剩余库存和未来的销售潜力。如果现在每天销售20件商品是正常的,现在有四五百件夏季服装库存,那么就没有必要清理库存。

  现在不需要看下一家店,即使他打九折,下一家店也不用打折扣,也不用担心,如果隔壁折扣很低,存货没有压力,那我们为什么要跟他争折扣呢?

  因此,折价的力度,主要是根据自己的库存压力自行决定。

  2.如何确定晋升的节奏?

  简单地说:没有压力,不需要做;压力小,做一轮;大压力,做几轮。

  如果存货少,比如从8月15日开始,一周五天,就可以结清。

  如果库存压力很大,考虑一下库存的节奏。例如:8月份秋服(公司定义的秋装,其实很多还是夏季穿的衣服),他的主要销售始于9月份,然后还有半个月的时间来清理夏季库存。

  在接下来的半个月里如何划分节奏?你可以在周末做一轮比赛,两天后停下来,然后在周末做下一次活动,当然你可以继续做下去,比如本周做A项活动,下周做B项活动。

  3.如何制定激励计划?

  所有的沟通和协作工作都需要从彼此的角度来考虑。

  看看这个时候,你的员工乐于面对客户,还是沮丧地做机械营销?

  这个季节结束时的清洁活动离不开店员的共同努力。但从员工的角度来看,商店里的衣服折扣低,活动多,顾客的单价也低,员工会想:那么我的工作量很重,但佣金又低了。员工此时会抗拒吗?

  因此,我们应该做好激励机制,如佣金点比以前提高1或2分,每次晋升奖励200元以上,奖励20元,等等。

  只有这样,我们才能激发店员的积极性,让他主动努力工作,主动找到做营销的方法,使员工的地位和最终的效果有所不同。

  4.还谈"商品战略"?

  如果有200件存货需要清理,那么你是想一次挂上200件,还是先挂断100件,然后卖掉60件,然后再挂断40件?

  一定是后者。

  先放200件,第 一次卖60件,一定要最 好卖 A 货,其余的一般都很容易卖B货,而卖C货最难。

  先放一百件,先卖六十件,其中三十件是卖得最 好的A类商品,其余三十件一般容易卖B货,这六十件卖完后,剩下的一百件,现在有最 好的A 货供应,此时的印象就完全不同了。

  起初,我们面前的销售额很大,但其余的都很难买,因为顾客找不到好的,所以他们急忙走了。

  因此,即使在库存中,我们也必须将货物分开运输。如果有好的优质产品,就可以带动消费,减缓顾客的速度,并延长逗留时间。

  好的促销策略和方法不仅能带来短期的库存清理,还能让顾客想:哇,这家店几乎每周都有新的款式!这样,库存清关和活跃的气氛就能巧妙地结合起来,更好地提高顾客的粘性。

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品牌:戈蔓婷

公司:戈蔓婷品牌女装(广州)运营管理总部

类别:女装

风格:日韩、欧美、快时尚

年龄区间:18-45岁

初期投资额:5-10万


招商类型:直营,代理,加盟,经销,批发,联营,托管

合作政策:免加盟费,无保证金,支持装修,支持换货,支持广告,明星代言,管理培训,免费调换货

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