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耐克与Foot Locker打造新门店 试探还是深思熟虑的布局

来源: 品牌服装网 编辑:Foxiao 图片来自:耐克 发布时间:2019-08-28 09:36:00

  在今年的8月份期间,运动行业比较轰动的新闻也就是耐克与Foot Locker合作联手开了一家占地1万平方英尺(约929平方米)的新门店,这家新门店名为:Washington Heights,该门店也成为首一家配备耐克旗下与购物体验相关的数字技术的经销商门店。

  根据公开的相关消息显示,在2018年8月份时,Foot Locker进的货中有将近七成都是耐克的产品。不过耐克与如此高端的经销商合作并不奇怪。

  不过Foot Locker有耐克联手新开的门店则是有很大的问题,根据美国2018年时的统计,关门店铺的总占地面积高达1.55亿平方英尺(约1440万平方米)。这是一场彻彻底底的关店潮。

  在美国的关店潮影响下,2018财年四季度,Foot Locker对旗下33家门店进行了升级或与搬迁处理,还关闭了56家门店。

  值得注意的是,耐克曾实行过一个策略:“直面消费者”,这个策略的目的则是让耐克门店能够更大规模为消费者提供个性化服务,而且更加接近重点城市消费者。

  在这家Washington Heights门店的案例中,耐克通过与Foot Locker这样强有力的经销商的资金和实力——而不是自营的模式——将自己更大更先进门店展现给消费者。

  同时,耐克是Foot Locker非常非常重要的供货商,正是比如,耐克在北美地区销售额如果增长的话,而Foot Locker的门店销售额同样会增长。

  而且像似Foot Locker这样的大零售商,它有足够的实力获得很多新产品,并且将新产品填满货架,随后就是将滞销的产品打折出售。

  而这种优势以及灵活度让Foot Locker可以在强调销售的同时,兼顾购物体验。因此从以上的种种消息来看,Foot Locker与耐克联手合作,打造一个超级大门店是百利无一害的。

  在一方面耐克的角度来看,此次的联手合作也同样是充满着好处。耐克通过与Foot Locker这种合作,能够以较低的成本和风险实现扩张。

  耐克可以通过与Foot Locker的合作获得更多的消费者以及会员,而且耐克的会员消费者不管是走到哪都是可以享受耐克门店。

  而且更加值得注意的是,在新门店装上内配置与购物相关的数字技术,能让耐克可以同时通过直营门店和经销商门店,大规模地收集消费者数据。

原创声明:本文章为品牌服装网原创策划,未经书面许可不得转载,违者必究。
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