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精辟总结:ITM模式店与传统贩售式专卖店的不同之外

来源: 会员投稿 编辑:会员投稿   发布时间:2019-08-16 02:28:00

  普通实体店在选址上较为严谨,主要依靠人流大的繁华地段,以人流量为主要参考数据降低商业风险,此项反而增加房租成本,相对来说,并非实质降低商业风险。ITM店无须以“人流量”大小为测算指数,不再担心人气不足所影响业绩的销售——线上的ITM商户需要ITM店的售后服务,做好服务就是ITM店的经营新标准。

  普通的实体店在经营上赢利能力差,只能依靠打折促销销售,是传统的薄利多销的营销方式;ITM实体店则价格与网购同步,且从不打折,促销活动也仅限买赠、游戏、积分、旅游、中奖、会员制等类的活动,因此,利润空间大、利润稳定、房租大大降低,更提高单店的赢利能力。

  货品配送。普通店是厂商统一配货,价格统一制定,不同城市由于收入、消费、审美观等不同因素,使货品在不同区域产生销量好或不好的差异;普通店还设定首批进货量、季度销售量、换季时退换货等限制。ITM店实行由授权店面根据当地人文、审美、消费能力、店面位置、定位人群等因素自主到索妃雅商城选货,更具针对性;ITM店不设定进货量,授权店根据市场和资金情况自由进货,甚至实现网购的一件代发,过季时的库存皆可退换货。

  普通的实体店经营者或销售员的文化程度在初高中文化层面,文化素养低,服务意识淡薄,责任心差,对事业追求的忠诚度弱,更缺少对店面科学的经营和管理,更不可能有效、可持续的规模化发展;ITM店对经营者的文化素质要求较高,培训后,进一步提升经营者的营销、服务意识和责任心,且熟悉电脑网购的操作,具备规范的管理和长期事业发展能力。

  普通的品牌加盟店均有一定的加盟费用,如经营者退出加盟,加盟权限和费用则无用。ITM店的授权实行终生授权制度,授权费也根据索妃雅品牌在市场的影响力和品牌价值不断提升,经营者如因故中途停止营业,授权也是自己的,经营者的授权可随索妃雅品牌而升值,甚至可以单独转让。

  普通店以出售货品为主,诚信度低,不具公信力和权威,不能担任买卖双方的调解;ITM店则以服务为主,将线上、线下的买卖双方对货品的品质、售后统一管理,具备根据事实为消费者和卖家具备承担“证明报告”的责任。

  普通实体店无法与网购形成互补,甚至是对立的、冲突的;ITM店是普通实体店的信息化升级,是未来信息时代的趋势。

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