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依文集团夏华:新零售应该是“心”零售

来源: 赢商网 编辑:Viper 发布时间:2019-08-09 07:06:00

  如果用一个词描绘2019上半年商业地产的探索轨迹,这个词便是“潮”:凡是有商业的地方就有潮的出现,潮与生活方式的接驳变得亲密无间,“潮”成为上半年商业地产的新注脚。

  2019年8月8日,由赢商网发起主办的“2019中国商业地产创新大会”,以“潮·聚”为主题,在北京望京凯悦酒店隆重举行。

  活动现场,依文集团董事长夏华带来《中国智慧与商业创新之路》的主题演讲。她认为,新零售应该是“心”零售,要从创造增量到激活存量、从IP打造到内容打造。

  从品牌方或者产业的角度,新零售应该是“心”零售。

  第1个观点,从创造增量到激活存量。

  依文集团真正做存量是从五年前,真正从一个品牌商转换为一个产业平台方。依文集团目前有手工坊、依文管家服务等等几大平台品牌,已经不再是简单的产品品牌。

  产品和平台的区别是从竞争到共生。未来线上销售一定会越来越分散,只有具备规模影响力,才有卖货的能力。为此,依文集团打造了集合智造,让更多网红有了雄厚的供应链系统来支撑。集合智造从去年开始推出C端爆品集市,生产的是大牌品质,价格却是大牌的五分之一。上市后很多年轻人为中国制造点赞,集合智造爆品集市一家家开起来,与商业中心一起,成为吸引年轻人的流量入口。

  第二个观点,从IP打造到内容打造。现在无论是品牌商,还是购物中心,最重要的创造内容的能力变得非常重要。

  这么多年大家都在谈自主创新,更应该思考如何从自主创新到共同创造,具体到该用什么样的方式共同创造一些好的内容。

  依文集团建立了自身的绣娘、纹样数据库。今天全世界400多家品牌、2000多个设计师和依文的数据库进行合作,点开任何一个绣娘的头像,就能知道绣娘的位置和纹样,真正把最原生的大山文化应用到各个时尚领域。依文也因此完成从IP打造到内容的打造。

  对于商业、对于购物中心,从新零售走进“心”零售,触发消费者内心的是动机、场景、体验、个性化。动机要在场景、好的体验下才能产生变现的能力。

  依文每年都希望创造爆品,但是爆品不是在家里、公司、购物中心里创造出来,是跟消费者一起创造出来,是跟绣娘们一起创造的。

  依文集团在去年创造了一个特别有温度的单品——深山集市。感受最深的是,谁也不能藐视他们上千年传承和捍卫的美学态度,要看消费者的反应。目前,深山集市已走进北京侨福芳草地、成都锦华万达广场、武汉汉街万达广场、龙湖杭州滨江天街等购物中心。

  总之,今天最潮的商业就是有态度的商业,有价值观的商业。

声明:本文章为会员Viper于2019-08-09分享,此类稿件不代表本网观点。
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