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市场刮起“怀旧国潮风” 回力们该如何应对呢?

来源: 品牌服装网 编辑:Carey 发布时间:2019-07-09 10:15:00

  就目前市场来看,回力和飞跃店铺内的商品价格主要在100元至199元,基本上没有超过200元的商品。对于顾客而言,并不太接受此类品牌超过200元的价格。

  另外,回力畅销的鞋款主要以经典款胶底帆布鞋为主,售价为59元。100元以上的鞋款也会有顾客购买,但更高价格的产品购买人数就很少。

  早在去年5月,回力曾在其天猫官方旗舰店上推出了一款名为“回天之力”的限量鞋款,售价为999元,发行520双。与该品牌平时售卖的60元、150元等价格相比,999元可谓是“天价”了。

  从鞋子的设计上看,该限量款在沿用回力鞋的基本设计外,还增加了“回天之力”和“硫化胶底”等字样。据当时的天猫销售数据显示,截至限售活动结束,“回天之力”鞋款在回力天猫官方旗舰店的销售量为432双。也就是说,还有80多双限量鞋尚未售出。

  由此可见,回力发售限量款的方式是目前比较常见的推广方式,但效果却不尽人意。其原因是回力的品牌价值并没有大到消费者哄抢的程度。毕竟消费者对于该品牌平价的印象太深了,999元的价格往往会让他们出现抵触心理。

  值得一提的是,早在2010年,回力就开始以英文名“Warrior”开拓高端品牌线。然而时至今日,回力“Warrior”品牌鞋的售价也未超过200元。

  目前包括跑鞋、篮球鞋、运动休闲鞋在内的运动鞋市场竞争趋于白热化,各品牌推广的方式也呈现多样化。例如本土运动品牌李宁近来就靠“怀旧国潮风格”的运动休闲鞋和潮流服饰频繁登陆国际时装周,并在社交媒体上引发热议。

  相比之下,老牌国货虽然也同样主打“怀旧国潮风”,但以回力为代表的老牌国产运动鞋仅靠单一的品类与其他运动品牌竞争是远远不够的。

  目前,加拿大运动品牌露露柠檬和美国运动品牌安德玛都是依靠“爆款”产品获得口碑,从而打开市场。但随着产品的销售量进入平台期,这些品牌也开始了新品类的开发。值得一提的是,主打帆布运动鞋的运动品牌匡威和范斯(Vans)也都有服装配饰产品线。

  除此之外,在鞋服行业,消费者很容易接受怀旧潮流,所以老牌国货是具有优势的,如果能挖掘出深层的文化内蕴,以现代的包装方法予以展现,或将取得较高的关注度。

  有鉴于此,无论是飞跃还是回力,都已经和其他品牌进行跨界联名合作,这种推广形式如今已开始成为主流,就连百事可乐也和迪士尼联名推出鞋款,希望借此吸引更年轻的消费者,但前提是必须符合产品的调性和品牌的定位。

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