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钱包、手袋需求猛增,如何把握这一销售热点?

来源: 雨果网 编辑:Foxiao 发布时间:2019-06-24 17:36:00

  不难发现,过去的几年里市场对钱包和手袋的需求不断增加。且有调研数据称,预计未来十年钱包和手袋市场将进一步增长,这正是企业和投资者进军手袋行业的好时机。

  手袋行业已经拥有许多知名品牌,进入该领域看起来似乎是一项艰巨的任务。然而,该市场的多样性和庞大规模仍然为小品牌的入门留下了充足的空间,运营得当,或许你还可以在自己的利基市场占据一席之地。

  如何在线销售钱包和手袋?

  1、品牌建设

  确定你的品牌个性。无论是休闲手袋,还是奢侈品牌,你都有多种选择。需要注意的是,你应该找到一个利基市场,充分关注品牌价值,设置社交媒体帐户并建立有机关注者。

  产品本身可以帮助你定位受众群体,而社交营销策略则旨在协助你接触那些利基市场的消费群体。

  如果你的定位是一个国际化的时尚达人或高级时装设计师,那么你需要在奢侈品市场中赢得高人气;如果你销售的是运动型产品,那么品牌的侧重点应该是实用、休闲、便宜的产品。

  2、利用社交媒体宣传品牌

  定位目标受众过后,下一步就需要开始规划营销战略以吸引受众群体。通常情况下,初创公司的预算有限,所以建议使用推广成本支出较低的社交媒介。

  所有的社交媒介平台中,Instagram和Pinterest是视觉平台,非常适合展示钱包和手袋。需要注意的是,即使在使用这些平台时,你也必须了解不同特定群体喜欢的社交平台。

  比如,Instagram的受众通常是年轻人;Pinterest的大多数用户通常是中年,且它是销售高端奢侈品钱包的超佳社交平台。

  (1)浏览与目标受众相关的主题标签和个人资料。这并不意味着你必须盲目复制或关注其他钱包和手袋品牌,而是你应该找出目标受众当前关注的网红、名人和品牌,收集和整理关注的潮流资讯。

  (2)需要提供有趣的内容来吸引关注者的注意力。定期创建和发布内容是必要的,但请记住,内容的质量比数量更重要。

  同时,你还可以对用户的帖子发表评论和点赞以建立与他们的互动,这将有助于这提高品牌曝光度,为粉丝群的建立做好铺垫。

  (3)拍摄生活类的照片也可以促销钱包和手提包的销量,比如拍摄携带产品的个人生活照片。

  另外,随着品牌的发展,你还可以考虑发布用户使用手提包和钱包的照片。这样一来,你可以通过口碑传播和品牌背书建立品牌认知度。

  (4)网红的交叉推广。Instagram上的网红拥有大量已建立的受众群体,你可以利用这些网红进行交叉推广。你也可以聘请这些网红进行品牌推广,雇佣的价格取决于他们的欢迎程度。

  3、Drop Shipping业务模式

  此外,Drop Shipping(代发货)模式提高钱包和手袋销量也十分有效,因为卖家不用存储和运输产品。当客户下订单时,产品和运输信息等详细信息将发送给托运人,托运人又将产品送到客户家门口。

  这种模式对资金压力较大的卖家而言较为轻松,因为卖家在产品卖出后才需要付运费,不挤占现金流。与此同时,该模式下买家的购买价格也低于竞争对手的销售价格,薄利多销,有助于提升卖家的利润率。

声明:本文章为会员Foxiao于2019-06-24分享,此类稿件不代表本网观点。
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