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天猫618启动派发样品新模式 提升用户购买率

来源: 亿邦动力网 编辑:Anna 发布时间:2019-06-02 07:07:00

  618前夕,天猫宣布将在618前夕,通过线上线下多渠道派发近一千万份样品。

  据了解,共有380个国内外品牌参与了今年天猫618派样,其中不仅包括SK-II、MAC魅可、雀巢、杜蕾斯等国际大牌,还有薇诺娜、泸州老窖、百草味、百雀羚等国货品牌。

  从2017年起,天猫就开始帮助品牌做线上精准人群的派样。2017天猫双11之前,伊丽莎白雅顿和天猫合作,在线上进行精准人群的派样,领取了样品的用户购买转化率比店铺日常的购买转化率高出400%以上。

  不仅如此,天猫新零售在线下的布局,还能帮助品牌通过不同场景的派样,去精准触达线下潜在用户。

  去年8月,天猫在北京居然之家的两家门店通过店内的两台自动派样机,给消费者派发家居、家清、个护类的样品。据悉,这是天猫线下派样模式的雏形。

  去年10月,天猫开始集中在线下铺设派样终端,派样场景也从初期的商场,扩展到了学校、医院、便利店等8个主要场景。

  目前,天猫在全国已有超过1.7万个线下派样终端,包括自动派样机、格子柜贩卖机、菜鸟自提柜、超市便利店POS终端等。这些终端分布在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、南京、武汉、重庆等50多个城市。

  消费者在对应的派样终端前使用淘宝APP扫码,即可以1分钱获得样品。从诞生到现在9个月时间,天猫的线下派样终端已经帮助600多个品牌派出1600万份样品。

  天猫618前夕,380个品牌将通过这一平台派出近1千万份样品,以集中吸纳和聚集新粉丝,提升粉丝在天猫618期间的复购率。

  仅百雀羚这一品牌,通过天猫在一天时间内线上线下合计派出7万多份618主打新品的样品,就触达了6.7万新用户,收获了6.5万新粉丝。

声明:本文章为会员Anna于2019-06-02分享,此类稿件不代表本网观点。
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