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靠网红打开的销售 美国时尚电商Revolve将要上市?

来源: 品牌服装网 编辑:Foxiao 发布时间:2019-05-30 09:56:00

  据商业媒体MarketWatch报道,以网红营销著名的时尚电商Revolve于5月28日提交了一份监管文件,将以股票代码“RVLV”在纽约证券交易所IPO。

  首次公开募股价格在每股16美元至18美元之间,拟发售1180万股,计划筹资2.3亿元,有分析师表示,这意味着Revolve的估值已达12亿美元。

  根据Revolve递交的公开募股文件,此次发行的主要目标包括提高公司财务灵活性和提升品牌知名度。

  摩根史丹利(4.870,0.00,0.00%)公司和瑞信证券(美国)公司将会担任此次发行的首席联合账簿管理人。​

  Revolve创立2003年,主要面向千禧一代和Z世代消费者目前仍处于高速增长期,此次发行后,联席首席执行官Michael Karanikolas和Michael Mente将凭借其B类股票继续持有集团逾66%的投票权。

  Revolve算得上是早一批和网红密切合作的电商。Mente曾在接受福布斯采访时表示,Revolve从2009年便开始与网红合作。

  当时她们还被称为“博主”(bloggers)。Revolve会给博主们寄去免费的衣服,并且只在网站上使用博主的照片作为商品展示图,而不是雇佣专业模特。

  而当这些博主在各个社交平台分享自己的每日穿搭时,她们其实也是在为Revolve做宣传。

  2013年Revolve开始与网红合作推出胶囊系列,2016年推出Revolve Social Club,加入该俱乐部的网红可以享受Revolve提供的私人导购服务,还可以参加各种时尚派对和活动,例如科切拉音乐节。

  Revolve会招待像Aimee Song这样的顶峰网红在世界各地旅行,而Aimee Song则会在Instagram贴图下加一个#RevolveAroundTheWorld的标签。

  2018年Revolve集团销售额大涨24.7%至4.98亿美元,利润则猛涨500%至3070万美元。根据《女装日报》2018年10月发布的报道,Revolve销售额的70%都由网红KOL驱动。​

  就在Revolve公布上市日期的前夕,它又在网红营销上迈出了新的一步,那就是在5月初和长期合作伙伴Aimee Song合作推出品牌Song of Styles。

  这是Revolve首位与KOL合作推出的时尚品牌,设计工作由Revolve旗下子公司Alliance Apparel和Aimee Song共同完成。

  目前Revolve平台有超过900个品牌,其中不少设计师品牌是消费者很难在其他百货或电商找到的小众品牌。

  但是拥有众多品牌是远远不够的,电商平台还要知道消费者到底在想什么。

  Revolve和已经上市的奢侈品电商Farfetch有一个共同点,那就是对数据十分重视,这是它们了解消费者的重要方式。

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