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珀莱雅2018年营收23.6亿 电商贡献了43.57%

来源: 赢商网 编辑:Anna 发布时间:2019-04-01 07:22:00

  3月28日晚间,珀莱雅化妆品股份有限公司(以下简称:“珀莱雅”,股票代码:603605)公布了其2018年年度报告。期内,实现营收23.6亿元,同比增长32.43%。

  其中,主营业务收入23.59亿元。归属于上市公司股东的净利润为2.87亿元,同比增长43.03%。

  据报告显示,珀莱雅线上、线下渠道对销售的贡献近乎平分秋色,电商以59.91%的同期增幅,期内营收10.28亿元,占总营收43.57%。

  其中,直营占比45.77%,同比增长90.19%;经销占比54.23%,同比增长40.97%。

  期内,珀莱雅与各电商平台紧密配合,根据各电商平台特征精准策略,精细化运营。针对天猫等直营平台,重点加强新品开发、内容营销、社群营销、粉丝营销、爆款打造等;

  针对京东、唯品等分销平台,加强产品结构优化、推专供产品、内容运营、流量运营、打造类目爆款等;针对云集等社交平台,开展内容营销、推广开店礼包、梳理产品线、打造周期性爆款和长期爆款、升级培训体系等。

  线下渠道方面,日化专营店渠道、商超渠道、单品牌店渠道营收分别为10.03亿、1.99亿,和1.16亿。其他渠道营收0.13亿,占比0.56%。

  按品牌拆分,珀莱雅品牌依旧是集团核心竞争力。期内营收20.94亿,占比88.77%,同期增长32.38%。

  而作为集团第二大品牌的优资莱,期内营收1.33亿,占比5.63%,同期增长41.46%;其他品牌营收1.32亿,占比5.60%,同期增长24.84%。

  珀莱雅主品牌能有如此成绩,主要系品牌升级、新品上市和整合营销三驾马车的并驾齐驱。

  品牌升级方面,珀莱雅与法国海洋开发研究所(IFREMER)、法国国家海藻研究机构(CEVA)建立中法联合实验室,整合全球海洋资源,共同开发功效型专利科技产品。

  “海洋珀莱雅”战略升级,品牌年轻化升级,品牌视觉形象升级。

  新品上市方面,珀莱雅推出5大新品系列:极境海御白光塑护肤系列;海洋安瓶修护系列;印彩巴哈 insbaha彩妆系列;水光安瓶面膜、泡泡SPA面膜等面膜新品系列;以及中高端洗护系列。涵盖了护肤、彩妆、 面膜、洗护等品类。

  关于整合营销,期内珀莱雅乔迁新大楼之际召开“珀耀十五、美fan未来”周年庆典。冠名优酷《疯狂的衣橱》、音乐综艺《异口同声》。

  合作青春篮球竞技《这就是灌篮》、音乐真人秀《梦想的声音》、腾讯亲子类节目《不可思议的妈妈》。

  新签代言人李易峰、罗云熙、刘颖伦,深度植入代言人唐嫣主演剧《归去来》,借势代言人营销,将品牌、代言人、粉丝三者紧密联合。

  与微博、微信、抖音、美拍、KOL等深度合作,线上线下整合互动营销。

声明:本文章为会员Anna于2019-04-01分享,此类稿件不代表本网观点。
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