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Geek+逆增长秘诀:产品技术运营多轮驱动

来源: 亿邦动力网 发布时间:2018-12-07 07:38:00

  “后续我们会利用机器人技术把仓库里剩下的人力工作解决掉。这是我们未来产品的总体思路。”Geek+总经理郑勇告诉表示。

  Geek+成立于2015年初,是一家AI机器人公司,利用机器人、AI、大数据、云计算和IoT技术,提供机器人智能物流解决方案和一站式供应链服务。

  未来的物流仓储里,人工的影子会越来越少,取而代之的是一个个机器人在仓库中运作。在郑勇看来,这种场景已经大踏步地走来。为此,Geek+正在聚力投入资金人力。

  据了解,近期,Geek+刚完成了1.5亿美元的B轮融资,还引入了联想数据中心集团的大区总经理多峥为战略副总裁。

  这些在郑勇看来,都是公司整体业务要快速扩张的表现:利用技术和产品,集中“兵力”吃掉市场。

  市场:规模超500亿 年增长率30%

  智能物流机器人市场市场很大,发展很快。郑勇称,这个市场全球规模大概超过2000亿元,国内市场规模也超过500亿元。目前来看,智能物流机器人在国内至少有50万台以上潜在的使用量。

  郑勇告表示,国内500亿市场是从智能物流机器人硬件的角度来讲,然而在实际应用过程中,客户采购的往往是软硬件一体化的智能流自动化解决方案,如果从解决方案这个角度看,市场会更大。

  “未来整个行业会是一个快速增长的过程,年增长率预计会在30%以上。在某些细分领域,比如智能仓储领域,年增长率会翻倍。” 郑勇表示。

  虽然行业发展势头不错,但还是存在一些问题,主要的就是行业尚处在教育市场的过程中,需要智能物流机器人进行升级的商家还处在观望状态,正在观望物流机器人及其解决方案在实际应用中到底有没有效果,有没有价值。

  郑勇认为,现在智能物流机器人的效果都已经验证也差不多了,未来两三年,整个市场都将处在复制和爆发式增长的过程。

  除了教育市场的价值验证外,行业另一个问题是商家很重视实际效益,然而智能物流机器人产品没有很好的和不同行业的客户需求结合。

  郑勇称,智能物流机器人这个领域,不是一个单纯的机器人软硬件就能解决的事情,它要跟物流行业紧密融合在一起。很多早期公司可能只是解决了机器人单体的问题,再好一些的公司就做上层软件。但如果涉及到做好各种功能性的开发,去无缝匹配客户的业务需求,却是很多创业型公司非常欠缺的。

  “单纯做技术没有意义。不懂场景、不懂业务就会做出不接地气的东西,不能够真正帮客户解决问题。”

  Geek+措施:技术+运营+产品多轮驱动

  面对不错的市场前景,郑勇表示,Geek+在不断增强自己的核心竞争力。郑勇表示,目前Geek+的核心竞争力主要在两个方面:一是拥有强的技术团队,技术上有竞争力,产品在市场上有大范围应用,不断得到市场验证。

  “除一般机器人应用外,我们也在利用机器人系统提供仓储物流等增值服务。这一块积累的运营经验,是其他纯机器人公司无法比拟的。我们使用机器人系统来应对行业各种各样的挑战,包括双11,这样各类大小挑战,不断验证我们的产品,让我们的机器人和系统在与客户业务结合的可操作性和稳定性上有很大优势。”郑勇称。

  除了技术外,Geek+另一个核心优势是具有很强的运营能力。郑勇认为,Geek+团队有着丰富的运营经验,这样使得公司产品在和行业结合,服务不同行业的时候,具有很大的优势。而从联想等其他大公司挖过来,带有丰富经验的人才,也加强了Geek+的运营能力。

  有强的技术和丰富的运营经验,就看产品能力。郑勇表示,跟一般提供纯物流机器人公司不一样,Geek+的产品线比较丰富,既为客户提供智能物流机器人硬件服务,也提供机器人系统为基础的智能化仓储物流解决方案,还为客户提供整套智能设备租赁的服务。

  据了解,Geek+目前的服务覆盖货品存储、订单拣选、自动搬运、包裹分拣等不同的物流应用场景,服务的客户包括电商、3PL、快递、鞋服、医药、商超、汽车、3C等众多零售、物流和工业制造类的企业。面对众多行业的不同客户,Geek+会如何满足其需求呢?

  对此,郑勇称,底层是提供一个智能物流机器人,跟客户的软件系统对接。这样十分简单,但也对客户的软件能力提出了很高的要求。如果客户的软件能力弱一些,除了提供智能物流机器人外,Geek+还会提供机器人调度系统软件;如果客户的软件能力很差或者没有的话,Geek+会提供给客户从硬件到软件到整个调度系统的整套服务。

  郑勇认为,软硬件不同的产品服务满足了客户的不同需求,这也是Geek+能不断逆势增长的原因。

  下一步:落地更多场景 解决掉人工

  来自Geek+的数据显示,截至目前,Geek+的机器人出货量已经超过5000台,已完成部署了超过100个机器人项目,业务范围包括中国大陆、香港、台湾、日本、澳大利亚、新加坡、欧洲、美国等区域。

  下一步的重点,郑勇表示,Geek将采用激进的市场策略,不断深挖更多行业,用智能机器人解决掉更多行业领域的低效人工操作,帮助客户提高效率。

  据物流行业资深从业人士表示,现在人工智能已经深入到物流的各个细分领域,但还是比较浅,究其原因是技术和实际落地有差距,有点脱节,不能和不同行业需求深度融洽结合。

  对此问题,郑勇指出,下一步Geek+首要做的是落地更多场景,进行更多行业的产品无缝服务。

  “我们现在的落地场景,一个是零售企业的仓库,另一个是制造企业的场景。”郑勇称,未来,Geek+将进行新商业场景的尝试,比如机场和酒店。把落地场景从电商零售、商超百货、鞋服、化妆品、医药、制造业工厂等工业领域逐步向,不同类型的服务业渗透。

  除了拓展场景外,郑勇称,丰富产品线也是未来的一个重点。Geek+会利用自己的技术和已在物流、零售等方面的积累的经验和能力,为客户提供供应链数字化的解决方案和思路规划。

  “后续我们也会往无人仓的整体解决方案去发展。琢磨怎么样利用机器人技术,把仓库里剩下的人工工作解决掉。这是接下来我们的一个产品思路。”郑勇如此回答。

声明:本文章为会员Bobo于2018-12-07分享,此类稿件不代表本网观点。
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