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奢侈品电商战场硝烟渐起 阿里、京东和腾讯三足鼎立 

来源: 品牌服装网 编辑:Bobo 图片来自:社交网络/个人博客 发布时间:2018-11-07 07:01:00

  今年10月26日,阿里巴巴集团宣布将与历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter展开合作,这一消息让奢侈品行业震惊。

  此次合作也意味着阿里巴巴将间接地获得历峰集团旗下近千个时尚品牌的授权,虽然Gucci、Louis Vuitton和Prada不在其中,但是从销售额来看也十分的可观。

  随着阿里与YNAP的合作,阿里与京东的奢侈品平台之争再次回归人们的视野。

  据悉,京东的奢侈品平台Toplife已经吸引了巴黎世家、Saint Laurent的母公司开云集团入驻,而阿里巴巴则在数据和支付系统上拥有强大的优势。

  值得关注的是,阿里巴巴在2016年建立的APASS黑卡会员,已经成为了阿里巴巴活跃会员的万分之一左右,而他们的年消费均超过60万。

  阿里和京东为了实现吸引200至250家奢侈品牌入驻的目标,他们把其在利润丰厚的奢侈品市场主导权之争推向了新的水平。阿里和京东在提供奢侈品牌客户数据的同时,可抽取的佣金不得超过5%,远低于美国或欧洲电商抽取的12至15%的水平。

  虽然佣金创新低,但是一些知名的奢侈品牌依旧不为所动,例如LVMH旗下的Louis Vuitton,以及此前炮轰过阿里和京东假货泛滥的Gucci。而这两大品牌之所以有这样的底气,也得益于其品牌的创新力牢牢地抓住了千禧一代这群主力消费军。

  而以Dior和爱马仕为首的奢侈品牌在其他品牌争相入驻阿里和京东之时,却选择了和第三种平台进行合作,即微信小程序。

  微信作为奢侈品线上市场的新生力量,以其和时下大热的pop-up快闪店契合的概念,在电商平台之争中杀出了一条特别的道路。

  微信自带的用户流量,为奢侈品牌提供了挖掘消费者购买时间之外的数据的场所和仓库,也为品牌进一步洞察并制定个性化的服务,提供了更多便利。同时微信也更有利于奢侈品牌巩固客户关系,毕竟,和消费者建立更深入的粘性和关系比促成一次购买更有意义。

  值得一提的是,Burberry和Dolce & Gabbana在七夕期间推出的微信小游戏,在鼓励用户将游戏分享出去的同时附上商品购买链接,这样的做法有助于品牌挖掘更多的潜在消费者,也从侧面说明微信的社交属性给予了奢侈品线上销售更多的想象空间。

  虽然阿里和京东先后与国外电商平台达成合作,手握资源丰富,但是腾讯独特的社交化购物模式,也具有强大的竞争优势,因此这场奢侈品电商战局孰胜孰负,现在还无法判断。但可以肯定的是奢侈品战场上的站队已然完成,硝烟正在弥漫。

原创声明:本文章为品牌服装网原创策划,未经书面许可不得转载,违者必究。
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