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森马VS美邦? 谁才是休闲服饰的“大哥大” 

来源: 品牌服装网 编辑:Bobo 图片来自:社交网络/个人博客 发布时间:2018-10-29 16:05:00

  在休闲服饰这个市场上,森马和美邦无疑是无疑是行业的龙头老大和典型代表,从这两家2018年三季度的业绩报告,和发展战略上及营销模式上来看看两个品牌到底孰胜孰负?

  业绩

  日前,美邦公布了2018年三季度的财报,净利增长132.31%。10月25日,森马服饰紧接着也公布2018年第三季度业绩报告。

  据报告显示,森马三季度的营业额和净利润同时录得双位数增长,营收同比增长21.41%系97.64亿元,归属上市公司股东的净利润同比上涨25.66%至12.72亿元,集团呈现良好发展态势。

  相比于美邦,森马近几年在儿童领域发展稳健,巴拉巴拉在中国童装市场位居榜首,短时间内地位还很难动摇。而美邦今年年初业绩才开始扭亏为盈,库存压力仍然高居不下,加上“百城千店”战略实施脚步的加快,美邦在财务盈利方面不如森马来得稳健。

  发展战略

  在美邦没有上市之前,周成建耐住寂寞,坚持只做好美邦一个品牌,而森马在休闲服饰领域的发展没有美邦来得好,但是当时森马在温州期间做了童装品牌巴拉巴拉。

  在国内休闲品牌开始走下坡路的时候,巴拉巴拉成了森马新的利润增长点。而美邦在上市之初推出的中高档品牌ME&CITY,虽然品牌定位正确,但是由于在产品供应、门店运营等方面与美邦品牌如出一辙,因此长期处于亏损状态。

  2016年,森马正式进军海外市场,与东南亚著名电商平台Lazada达成合作,今年9月份又以500万美元的价格收购了美国华裔设计师 Jason Wu的母公司JWU11%的股权,并投资设立合资公司杰森吴(上海)服饰有限公司。

  10月,又以约人民币8.44亿元收购Kidiliz集团全部资产。森马国际化的步伐不断加快,在业绩上屡创新高,也获得了社会和市场的认可。

  美邦在持续亏损之后,将旗下核心品牌美特斯邦威由单一的休闲风格变为休闲风NEWear、潮流范HYSTYL、都市轻商务Nōvachic、街头潮趣MTEE、森系ASELF五种风格并发力童装品牌Moomoo和ME&CITY KIDS,重新布局CH'IN祺等,在品牌矩阵不断完善的同时,美邦全力开展“百城千店”计划。

  从各自的发展历程来看,森马在发展战略的布局上更具有长远眼光,但是美邦立足本土的发展策略也可圈可点,恐又后来者居上的趋势。

  营销策略

  从代言人上来看,平分秋色,森马选择了近年来备受关注的杨洋作为代言人,杨洋自身的时尚潮流,却不失绅士品格的形象与森马的品牌风格也十分吻合。而美邦则聘请了关晓彤、曾舜晞、宋威龙、钟楚曦、任嘉伦五位新生代人气偶像代言,五个系列各有特色。

  从营销方式上来看,森马4月中旬在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”,利用网红效应,在直播平台、线上电商平台、社交媒体等多种渠道进行推广,同时也扩大了消费者的覆盖面。

  从2017年开始的举办的森马超级粉丝节,至今累积直播观看5577万次,累计互动量3111万次,为森马的业绩增长贡献了不小的力量。

  当森马利用社交平台提高品牌影响力和知名度的时候,美邦则更关注提升用户体验感。美邦与天猫联手推出了“一小时达”服务。当门店某一产品断货时,消费者可以直接向导购下单,将会由蜂鸟小哥将从附近门店调的货派送到消费者手中。

  在营销策略上,美邦的方式更为接地气,能够提升消费者的幸福高,增强品牌与消费者之间的黏性,而森马的营销策略则欠缺了这一点。

  总结

  随着国内快时尚行业的增速放缓,国外快时尚品牌也开始陆续关闭在中国门店,前段时间,New Look更是宣布退出中国市场。这似乎也预示着新一轮的转型期即将到来。

  森马和美邦作为国内休闲服饰的领军者,都可以抓住机会,更好的迎合大众消费,发展得越来越好。

  >>进入森马(Semir)品牌中心

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