• 手机版
    手机打开品牌服装网
  • QQ登录
  • 微博登录
品牌服装网 >  服装资讯 >  企业  > 正文

快时尚品牌Primark客流和销售下滑 开始进军东欧市场 

来源: 品牌服装网 编辑:Ada 图片来自:网络 发布时间:2018-09-27 16:58:00

  9月10日,Associated British Foods PLC(ABF.L)英联食品集团(ABF)管理层透露,欧洲今夏异常炎热的天气反而削弱了廉价快时尚零售商Primark的客流和销售,与此同时英国脱欧对汇率的影响已经使集团损失了2,000万英镑的盈利,更有可能会打击来年的销售。

  Associated British Foods PLC(ABF.L)在周一盘中3.7%至2,186便士的五年新低。

  ABF预计Primark在截至9月15日的2018财年内同店销售将同比下滑2%,即使英国录得1.5%的增长且服装市场份额显著提升,但北欧市场全年有三季天气反常,导致当地同店销售倒退,抵销了西班牙、葡萄牙乃至英国本土的增长。

  Primark发源于爱尔兰,在爱尔兰叫Penneys。在1969年成立之初,它的核心竞争力就是低价,市场定位是“family safe fashion”,主要面向对价格敏感的低收入人群。之所以能做到低价,是因为它省去了经销商这些中间环节,同时把门店主要开在租金低的偏远地区。这个阶段Primark主要在爱尔兰本土发展。

  在发展了一段时间后,从80年代到千禧年,Primark开始通过收购其他品牌门店进入核心商圈,从单纯的折扣店转型成主流的时尚零售商。虽然在主流市场的竞争策略仍是低价,Primark在装修、服装款式、消费体验和店内服务等方面都营造出年轻时尚的氛围,努力提升自己的品牌形象,目标人群也变成了想要追求时尚但收入不高的年轻人群。由此迅速在英国迅速扩张,把“薄利多销”当做是Primark的经营策略。

  ABF财务总监John Bason对分析师承认销售表现差过预期:“由于Primark在我们所有市场仍然是增长概念,同店销售有所增长是我们合理的假设。”英国服装零售商Next PLC(NXT.L)在截至7月底的上半财年可比销售实现4.5%的显著增长,全赖在线销售的双位数增速抵销了实体门店的下滑。

  为了压低利润,Primark在节省成本方面还有其他的手段,比如不做电商,因为做电商会增加运输成本;比如节省人力成本,店内的店员很少;还比如基本不做广告,完全依靠口碑传播。Primark不设线上业务,同店销售下降意味着该品牌全年5.5%的固定汇率计预期销售增长将完全由新增零售面积推动。年内Primark净增加了15间门店,或90万平方尺的销售面积,目前全球门店总数为360间。在欧洲以外的市场——美国,Primark开设第九间分店,同时缩减了两间门店的面积。

  ABF打算在2019财年为Primark增设14间门店,或100万平方尺销售面积,其中包括打开中欧市场的斯洛文尼亚首店,John Bason透露未来将进驻更多中、东欧国家。

  ABF在业绩更新中预期Primark的全年营业利润率将从2017财年的10.4%提高到11.0%,并预计2019财年若汇率保持稳定,利润率能够维持持平。John Bason对分析师表示,来年是他2009年中就任ABF财务总监以来十分难制定业绩指引的一年,大障碍来自脱欧方式的不确定性,硬脱欧与否对汇率的影响不尽相同。

  Associated British Foods PLC(ABF.L)周一收报2,257便士,全天跌幅缩窄至0.57%,2018年至今该股累计下跌了18.8%。

  梳理了Primark的发展,我们也不禁思考,国内是否也能出现这样的品牌呢?如果从品牌打造的角度来看,国内服装产业者可以借鉴这种快时尚、全品类、依靠口碑传播的模式。但是从分销渠道的角度来看,由于国内的服装行业是以多级分销为主,这种薄利多销的模式较难进行,背后需要花费较长的时间和资金整合渠道。

  >>进入Primark品牌中心

原创声明:本文章为品牌服装网原创策划,未经书面许可不得转载,违者必究。
  • 最新资讯
  • 热点资讯
  • 推荐资讯
最热标签
推荐专题
时尚图集
招商加盟
更多
中国品牌服装网-手机品牌馆
品牌服装网版权与免责声明:

①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;

②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。

电话:0755-88839690 QQ:1256776588