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市场上都说产品为王 那么你选对产品了吗?

来源: 雨果网 发布时间:2018-09-18 11:01:00

  曾经有亚马逊大卖这样说:“强势的产品面前,一切平台和市场都是可以卖出去的”,更有数不清的亚马逊卖家信奉"七分靠选品,三分在运营",可见选品在整个亚马逊运营过程中有着怎样举足轻重的作用,而选品,往往也拖住了很多卖家的脚步,早早注册好了店铺,却一两个月也选不出一个产品出来;另一种情况,则是工厂卖家,拥有某个细分品类的供应链优势,跟风进入亚马逊,结果运营了半年一年,也只是有那么一两款产品维持着惨淡经营,放弃觉得可惜,想要开发新品,却又无从下手。

  针对这一问题,苏州三十六计电子商务有限公司联合创始人之一、首席运营官张斌先生,特别分享了他在帮助客户判断产品是否适合,会进行哪些方面的分析。

  “我们在运营过程中,接触过很多工厂卖家,他们的产品往往已经局限在某个品类,那么我们主要做的,就是帮客户分析他们的产品是否在亚马逊平台上具备竞争优势,分析的重点,会包含以下几个方面:”

  首先,大方向上,会分析产品的市场需求、生命周期和季节性,市场需求是先决条件,没有需求或需求量不够,那就没必要谈其他了;产品的生命周期和季节性,则关乎产品的整体运营推广节奏。

  如果产品是有市场需求的,我们就会重点为客户分析产品的竞争数据。

  1. 产品市场需水平:通过产品相关关键词的搜索结果前三页,对产品的月均成交量和日均成交量做出预估,判断出产品的市场需求量具体在哪一个水平,是属于高的,还是属于低的。

  2. 市场风险判断:通常我们以产品精准子类目的Best Seller Ranking Top100作为分析对象,总结出亚马逊自营AMZ、FBA卖家、FBM卖家的分布占比情况,盘点亚马逊自营占比是否正常,是否存在第三方卖家进入的市场风险。

  3. 新品占比分析:产品关键词的搜索结果首页中新卖家的占比,可以衡量新卖家进到首页的难易程度,第二页和第三页的新品占比数据,则可以帮助我们判断竞争对手中新卖家的多寡,是否适合新卖家进入。

  4. 品牌月销量占比:根据品牌月销量占比数据,分析是否存在品牌垄断,并通过商标持有人的注册地址,分析竞争对手是否是本土卖家。

  5. 评论分析:分析产品关键词搜索结果前三页中的评论,根据平均评价数量、星级评分情况、平均分数,可以分析出平台当前在卖的产品整体质量如何,成熟度如何,其中具有共通性的、常见的好评和差评,都是工厂改进和提升产品的重要参考。

  6. 价格区间销量占比分析:通过不同价格区间的产品月销量、销售额的占比分析,得出产品价格竞争的激烈程度,判断卖家是否具备价格优势,这一项分析也是产品定价、促销等的重要参考。

  7. 热销产品特质:主要通过热销颜色、热销尺寸、热销材质等,对工厂来说并不需要对太大投入去进行调整的的要素,帮助工厂节约时间成本和资金成本。

  8. 产品利润分析:产品具有市场需求,同样需要具备足够的利润空间。我们会帮助工厂对整个运营环节涉及的相关成本,包括前期生产、物流到后期上线推广销售等所有可能涉及到的相关环节,进行充分的分析,通过客观数据,让工厂做出自己的判断。

声明:本文章为会员Bobo于2018-09-18分享,此类稿件不代表本网观点。
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