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什么“套路”能让亚马逊销售翻倍?新手牢记这几点!

来源: 雨果网 发布时间:2018-09-11 07:03:00

  常言金九银十,对于跨境电商卖家而言当下无疑是忙碌的时刻,亚马逊也紧锣密鼓进入销售旺季备战阶段,业内人士指出,近段时间亚马逊销售额几乎占全年度总份额的一大半。作为亚马逊卖家该如何打响旺季销量首战,抢占先机呢?

  “好坑位”是促进流量暴涨的关键所在,搜索界面占流量入口比例极大

  雨果网商学院讲师迷谷认为:“流量是一切销量的前提,如果没有流量,即便再高超的运营技巧都是空谈。”而在亚马逊平台上运营,也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个难题。

  据其介绍,亚马逊流量来源分为三个板块,包括站内流量、站外流量以及直接来源(直接打开Listing链接进入等情况。)“其中,站内流量相对整个跨境电商环境来看较为集中的,站内流量与站外流量的比例为85%:15%,而获取流量的关键即是拿下每一个流量入口的好坑位,只有被别人看得到,才有可能被别人点击进来。”他补充说道,亚马逊站内流量往往还有一组容易被卖家们所忽略的数据,那就是PC端和无线端流量占比,其中欧美为1:1,日本则是1:2。

  那么“好坑位”究竟指的是什么?他解释说,好坑位也就意味着曝光量大,被消费者看到的次数多,进入卖家商品详情页面的流量也多,且进入的流量更为精准有效。

  迷谷介绍,亚马逊站内有六大主流量来源:

  1、搜索流量—免费

  2、广告流量—付费

  3、关联流量—免费+付费

  4、类目流量—免费

  5、活动流量—免费+付费

  6、推送流量—免费

  其中,比例大的流量入口是搜索界面,他透露:“有70%的亚马逊消费者从未点击过搜索结果首页之外的页面,35%的亚马逊买家会点击搜索页面推荐的首款商品,以及81%的买家是点击搜索结果首页的品牌(头部搜索广告)”

  Give away亚马逊抽奖暗藏玄机,四种方式任卖家切换自如

  随着旺季临近,不少亚马逊新手卖家都发出这样的感叹,3C类目运营愈发艰难,部分饰品类目、服装类目销量也大不如从前,还有部分卖家深感困惑:“相较之于往年,今年的亚马逊店铺流量少得可怜,究竟事出何因?”

  “事实上,每个阶段亚马逊各站点流量分布都有所不同,而这种流量的分布有亚马逊内部强推的品类、活动所致,也有类目产品分销商利润空间大小等原因造成,总而言之,亚马逊类目流量分布不均无可厚非,亚马逊卖家们当前无需过于紧张,重要的是熟悉掌握平台运营细则,做一名有经验的亚马逊运营人员,知其然还需知其所以然。”

  如类目流量,主要从以下三点出发:

    1,选择合适的类目节点。

    2,类目节点需要进行灵活的修改,尤其是变体。

    3,A9算法收录信息的时候,要让它识别到你属于这个类目。

  值得一提的是,“活动界面的广告位也十分关键,当你报上LD或者BD时,自动广告和手动广告竞价要增加到高于平时的1.5-2倍。”

  除此之外,活动界面还有一个Give away亚马逊抽奖位置,如下所示:

  迷谷指出,Give away亚马逊抽奖主要包含有系统随机抽奖、卖家设置随机中奖、幸运数字以及先到先得这四种方式,他坦言:“卖家设置随机中奖和幸运数字这两种方式效果佳。”

    1、系统随机抽奖(Sweepstakes):该种方式不限人数,活动结束后亚马逊发送中奖通知。这种类型更为直接且简单。

  2.、卖家设置随机中奖(Random Instant Win):卖家设置随机中奖与系统随机抽奖较为相似,只不过卖家设置随机中奖加入了一些卖家干预的成分。据其分析:“这种类型卖家可以设置一定的条件,如可设定人数,在每50个人中选择一个获奖者,然后以此类推。”

  3、幸运数字(Lucky Number Instant Win):幸运数字也是卖家可以干预的一种类型,换句话说,卖家可以设置几个数字,如设置的数字是88,那么第88个参与者即可中奖。

  4、先到先得(First-come, First-served),顾名思义,以时间为基准,先到者方可中奖。

  当然,要想参与到Give away中来还需注意如下几点:

  首先,参加之前,必须到卖家后台-设置-亚马逊物流-giveaway setting-启用,无法启动的情况下可以直接开Case要求亚马逊客服,专业计划的卖家可以使用。

  其次,亚马逊广告促销,选择Give away进行创建后,即可看到符合创建条件的ASIN(必须是FBA产品),此时卖家可自己进行创建。

  然后,对于没有抽中的买家,一定要设置无限制的优惠码,送给没有抽中的消费者,从而促进他们的购买。

  在大促前需至少提前2周进行布局,这是因为高峰期抽奖要排队,“坑位”有限,Give away可以自己给自己留Feedback。他表示:“Give away亚马逊抽奖作用灵活,大促前卖家们可以预热引流,以便大促后更好稳定排名。”

声明:本文章为会员Bobo于2018-09-11分享,此类稿件不代表本网观点。
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