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亚马逊“三高”选品内幕:如何在短时间内快速寻找蓝海品类?

来源: 雨果网 发布时间:2018-08-31 08:00:00

  跨境电商爆款从3C品类,向其他蓝海品类转移的趋势愈加明显。据雨果网商学院讲师迷谷透露,今年年初国内某亚马逊卖家仅凭一款“水球”产品在海外市场赚的盆满钵满,采用组合配套售卖的方式,单品月销至少500单。

  “选择比努力重要”这句话在跨境电商体现得更为淋漓尽致,选择一个尚处于蓝海市场的品类,能简单快速获取巨大的红利,那么究竟何为蓝海品类?中国卖家又该如何在重效率、速度的亚马逊上高效选品?

  两维度,三特征,中国卖家深挖蓝海类目的锦囊妙方

  在迷谷看来,“分得到一块不错的蛋糕,这块蛋糕不仅越变越大,并且还能得到较长时间的保鲜,这就是蓝海选品。”

  而被卖家们称为棘手的选品难题,他认为主要从两个维度出发:一方面,从现有的产品出发,看是否适合于在亚马逊上进行售卖;另一方面,从平台现有的市场出发,看是否有好卖的产品,归纳出产品画像。

  除此之外,2018年中国卖家要想在亚马逊上独占鳌头,他表示应该要奔着“三高”产品去不懈努力,包括高潜力、高增长、高扶持。

  那么该如何寻找高潜力的产品呢?据其透露,在亚马逊的前台呈现有高增长数据的区域,打开任何一个产品链接,进入一级类目。

  迷谷坦言,之所以要通过高数据增长区域来寻找有潜力的蓝海产品,是因为截至目前,亚马逊所拥有的细分子类目共计有8356个,而每个榜单只有100个“坑位”,且会在每24小时实时更新蓝海类目。通过这个方法不仅能有效筛选出适合于卖家自己的产品,且还更加方便快捷。

  他将亚马逊特色榜单调研方法路径归结为两点:一方面,从Movers&Shakers榜单出发,在大类目里面根据24小时排名的变动,由增长率排出前100的产品。如,一款产品目前在Home&Kitchen类目里面排名为第10名,24小时前排名为30名,增长率为(30-10)/10=200%;另一方面,蓝海产品的筛选标准即是找到卖家想要调研的大类,如Baby,找到Review少于500个的产品即可。

  从高增长出发,市场容量及市场竞争程度分析缺一不可

  不可置否,每年临近旺季总会有“黑马”产品迅速抢占流量、销量赢得先机,这些产品究竟为何能在短时间内突出重围?迷谷把亚马逊产品排名增速快的原因归结为以下六点:

  1.低价冲排名。

  2.做活动(DOTD,LD,BD),闪电特价,频繁做活动。

  3.季节性产品。

  4.刷单。刷单随之而来的即会面临Review清一色被删的风险,卖家可通过关联位置找到Review少于100个的商品去验证一款增速排名快的产品是否存在刷单嫌疑。

  5.做站外Deal。

  6.真正有潜力的产品。

  在掌握了如何通过后台挖掘高潜力的产品过后,从高增长视角出发,锁定同时兼具高潜力的类目也不容小觑。迷谷分别从市场容量及市场竞争程度进行逐一分析:

  其一,市场容量,具体包含有

  1、Best Seller榜单TOP 100销售额总和(欧美用JS,日本用紫鸟)

  2、主核心关键词前3页Listing销售总额以及power bank。

  3、Merchant words 刚需品(月度搜索量>5w)。

  4、看对应的级别小的类目Best Seller在大类目里的排名。

  其二,市场竞争程度(自营业务和第三方业务)

  1、核心词下首页的Best Seller数量不超过3个,Review大于1000的Listing数量不超过3个。

  2、产品对应级别小的类目,前10名的Review不能超过1000个,都在500个以内,第10名销量不得低于30单。

  3、用Keepa看上传的时间,new released 榜单。

  4、页面详情的质量,对并不是很起眼的页面要尤为关注,评分低于4星的,还能挤进去前20名。

  5、榜单前10名Listing下面自动广告的页数。

  6、市场竞争度=merchant words月度搜索量/在售Listing数量市场容量/在售Listing数量

声明:本文章为会员Bobo于2018-08-31分享,此类稿件不代表本网观点。
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