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玛丽黛佳的十年 堪称一部中国彩妆品牌“上位记”!

来源: 赢商网 发布时间:2018-08-27 08:16:00

  “国货之光”、“新零售美妆标杆”、“中国彩妆新力量”,10年时间,玛丽黛佳的标签不断增加,在中国彩妆市场的地位亦直线上升。

  作为率先进驻丝芙兰的中国品牌,玛丽黛佳不签品牌代言人,便收获了700万的“玛粉”,且连续三年成为天猫上销量极高的国产彩妆品牌。今年7月,玛丽黛佳首度在新加坡丝芙兰日亮相,正式开启国际化征途,并将于10月登陆泰国、马来西亚、新加坡、澳洲等8个国家,力求5年内初步形成国际化规模,20%的生意来自海外市场。

  对于过去,玛丽黛佳创始人崔晓红称,这是不该被忘却的十年。在这十年,玛丽黛佳究竟做了哪些努力,才铸就今天的地位?未来十年,玛丽黛佳又将迎来哪些变化?赢商网将进行一一解读。

  地位:成为“中国彩妆新力量”

  消费升级时代下,“美丽经济”迎来了蓬勃发展。中国社会科学评价研究院提供的数据显示,2018年1-7月份极高;凯度消费者指数也指出,在个护品类中,彩妆的渗透率在40%左右,销售增长率为30%以上,远远超过其他品类。甚至有数据显示,中国化妆品市场趋势大好,2025年市场规模将达4300亿元。

  对于身处其中的中国彩妆品牌而言,想要分得大的市场“蛋糕”,必须有与众不同的优势。所谓十年磨一剑,一朝试锋芒,玛丽黛佳正是凭借10年磨砺而成的独特性取得不俗成绩,并赢得市场高度评价,成为如今的“中国彩妆新力量”。

  如:在渠道上,2017年6月21日,玛丽黛佳COLOR STUDIO玩色系列率先入驻全国SEPHORA丝芙兰门店,成功入驻丝芙兰的中国彩妆品牌;

  在销量上,玛丽黛佳连续三年位居天猫国产彩妆年销量首名;

  在玩法上,玛丽黛佳首创国内口红贩卖机,首创国内美妆快闪店玩法,并于2016—2017年先后登陆伦敦时装周、巴黎时装周、纽约时装周、米兰时装周,成为率先集齐全球四大时装周的中国彩妆品牌。2018年,玛丽黛佳再次惊艳业界,开设了国内美妆无人店TO GO。不仅如此,玛丽黛佳还是中国彩妆界持续举办越域精神艺术展的品牌,时至去年,已是第8届。

  将独特性作为品牌存在的理由,玛丽黛佳自然获得市场高度认可。“玛丽黛佳一直坚持走自己的路,其优势在于产品创新、形象设计、视觉表达、关注消费者研究和需求变化,在中国彩妆领域可谓独树一帜。”行业知名专家冯建军对此评价道。

  原因:始终以消费者作为原点出发

  提及玛丽黛佳,很多人会想到嫁接式睫毛膏、闭着眼也能快速上妆的小蘑菇、立体眼妆一步到位的小蘑盒眼影等热门产品,但对玛丽黛佳而言,能够实现“让天下没有难画的妆”这一目标,其关键在于始终坚持消费者是核心,坚信基于消费者作为原点出发的一切才是品牌的根源。这同时也是促使玛丽黛佳不断创新的动力。

  据了解,玛丽黛佳搭建了完整的产品体系,每推出一个新品,都将产品还原到消费者具体的生活场景中去思考、改进,将情绪设计到产品中。具体而言,玛丽黛佳要求产品经理做到与消费者在一起,了解不同的生活场景下有何未满足/未解决的问题,之后,整个研发中心团队根据产品经理定义的产品需求,实现所有的内容。

  基于物理上局限性,玛丽黛佳无法与更多的消费者见面,因此就以“消费者在哪,我们就在哪”为理念,采用各种新奇的跨界、快闪活动,去接近消费者。如:与肯德基推出联名彩妆;联合各大电音节,打造“集装箱”、“太空舱”、“变电站”,不断激发美的能量。

  玛丽黛佳想方设法与消费者玩在一起,还体现在对新零售的探索。赢商网了解到,从一台色彩贩卖机开始,玛丽黛佳先后推出时装周主题快闪店、玛丽黛佳×天猫智慧快闪店、美妆无人店TO GO,并与阿里组成新零售战略联盟。其中,玛丽黛佳开设的无人店不仅成排的色彩贩卖机,还增设自助点单机、线上BA机器人、自拍道具和场景,真正做到尝新、好玩、同步。

  对此,崔晓红称,现在的消费者需要好玩的事情,不需要被绑架,玛丽黛佳不是为了售卖商品与消费者接触,而是努力为消费者创造自然的消费环境。

  基于“消费者在哪,我们就在哪”理念,玛丽黛佳也在积极布局购物中心渠道。截止到目前,玛丽黛佳单品牌店共有9家,其中上海中山公园店月单产能够达到45万,聚客能力十分显著。

  未来:做跨时代、跨文化的品牌

  玛丽黛佳对美与卓越的追求是无止境的。

  在8月18日举行的十周年庆典上,玛丽黛佳公布了未来五年战略规划,明确表示要在2022年做到:代理商0库存运营,ROI大于35%;快速上新和投入智能终端,创造零售场景化;数据化零售赋能,提高流转效率。玛丽黛佳预计,到2022年,将有1亿女性消费者使用其产品。

  与此同时,玛丽黛佳确立了国际化、多品牌多品类、生态化三大战略。赢商网获悉,玛丽黛佳母公司创元集团目前已形成了大众艺术彩妆玛丽黛佳、新世代彩妆YES!IC、潮牌彩妆SO COOL SO ME、韩国进口面膜LASSIEEL、法国中高端眼护美容仪器Talika的矩阵式品牌结构,逐步向综合性化妆品集团公司迈进。

  不过,这并不意味着毫无挑战。在崔晓红看来,未来的行业竞争不再是企业与企业之间的竞争,而是品牌能否与年轻消费者在一起,能否与其产生一些价值观上的共鸣,能够适应年轻一代的文化迁徙。

  因而,洞察到年轻人从追求美变成追求美的生活方式后,玛丽黛佳也在适时推出新的沟通方式,为年轻人创造新场景。如在音乐、运动、美食、旅行等各个场景中出现,适合地在那里给消费者创造惊喜的方式。

  除了继续“俘获”年轻人,崔晓红更希望未来的10年,玛丽黛佳能够代表卓越,代表卓越,代表精深的中国传统文化,及中国新一代的审美,站在国际舞台上展现“新中国力量”。

  正如十年前,玛丽黛佳向客户推销那款睫毛膏时,崔晓红就相信会有今天的成就,对于十年后,崔晓红同样坚信,玛丽黛佳会出现在欧洲、亚洲等不同市场,甚至可以跨越时代,跨越文化。

  十年向美而行,玛丽黛佳不再只是一个彩妆品牌,更是富有美学意义、文化艺术和影响力的中国品牌力量。下个十年,玛丽黛佳又将创造出怎样的精彩,值得期待!

声明:本文章为会员Bobo于2018-08-27分享,此类稿件不代表本网观点。
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