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七匹狼上半年营收14.10亿 开设独立店

来源: 赢商网 发布时间:2018-08-23 09:56:00

  8月21日,福建七匹狼实业股份有限公司(下称“七匹狼”)对外披露了2018年半年度报告。报告显示,2018年上半年,七匹狼实现营业收入14.59亿元,同比增长13.83%;实现归属上市公司股东的净利润1.35亿元,同比增长10.49%。值得一提的是,扣除非经常性损益之后,七匹狼归属上市公司股东的净利润出现下滑,同比减少6.15%。

  服装业务营收14.10亿 同比增长13.58%

  七匹狼主要从事同名品牌“七匹狼”品牌男装的设计、生产和销售,主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫等。

  根据目标消费人群的年龄、着装场合和需求的不同,“七匹狼”品牌产品分为红标、绿标、黑标等产品系列。2014年,公司将原有对外授权的针纺类商标收回,自行成立控股子公司经营男士内衣、内裤、袜子等针纺类产品。

  数据显示,上半年,七匹狼服装行业实现营收约为14.10亿元,占总营收的96.64%,同比增长13.58%。分产品来看,裤子类和T恤类产品的营业收入分别为2.16亿、2.6亿,占比14.8%、17.85%,是其主营业务收入高的两个部分,结构与往年相同。

  分地区来看,华东地区贡献的营收超过60%,达9.19亿元;排名第二的华南地区,营业收入为1.95亿元,占比13.43%。其它地区营收占比均不足10%。

  “实业”与“投资”仍是主线

  报告期内,“实业”与“投资”仍旧是贯穿七匹狼整体经营过程的两条主线。在“实业”方面,七匹狼继续进行从产品设计到经营管理层面的全方位变革;在“投资”方面,继续围绕时尚和大消费领域,积极推进对外投资相关工作,同时积极进行已投资品牌的运营管理。

  ·服装实业

  以终端为本,从消费者角度出发,带动品牌、渠道、产品、供应链的精细化改革。

  在品牌建设方面,七匹狼通过更加精准的品牌宣传活动,提升品牌在消费者中的认同度;通过一系列时尚公关活动,营造时尚热点话题,不断带动品牌热度,传达时尚化、国际化的品牌形象。同时,品牌部门熟练运用社交平台、直播平台、街拍等新传播方式和手段,与潜力明星、模特、年轻新锐、社交平台“关键意见领袖”等新生代合作,多维度打造年轻化品牌形象。

  在通过营销策略不留余力地宣传推广其品牌的同时,七匹狼也在根据市场终端销售情况不断优化其产品及店面结构。

  报告期内,七匹狼一方面继续强化商品分析体系,通过抓取分析终端消费数据,精准获取终端消费需求,提高开发精准度。一方面加强对产品的设计,通过强化品牌DNA、民族文化元素、流行元素等的合理运用,提升其产品的时尚感和辨识度。为了加强产品适销性,七匹狼商品部门还协同营销中心,进一步梳理店态,根据不同店态优化调整品类结构,打造适合七匹狼消费者的产品体系,从产品角度为终端业绩提升提供助力。而且,七匹狼产品设计能力也有所提升。据悉,上半年,七匹狼自行孵化设计的“WOLF TOTEM”已经单独开设专卖店进行销售,产品终端反馈情况良好。

  在渠道建设方面,七匹狼持续推动渠道结构优化:一方面,持续对终端门店按照能够表现品牌形象的“品牌店”和开设在次核心商圈和社区、销售高性价比产品的“平价店”进行细分改造,提升渠道整体运营效率;一方面推动新设渠道布局重心向购物中心过渡,并针对购物中心的发展推出符合其定位的新形象,着力提升与商品的匹配度,实现公司渠道终端的全面升级和有效布局。在推动渠道结构优化的同时,报告期内,七匹狼还加强数字化门店的建设,依托IT新技术,实现会员、商品、营销、交易四个环节数字化,同时打通会员、POS、商城、平台等系统,为终端提供强有力的销售助手,给消费者提供更优质的服务及更好的体验。

  在线上渠道方面,报告期内,随着新兴网络平台的崛起,天猫、京东、唯品会等主流平台的流量被分流稀释,流量竞争激烈。在此情况下,公司电商部门持续深化线上平台改革,加强流量运营管控能力,结合短视频、AR互动体验技术、宣传文推广结合等新媒体营销方式,加强节奏把控,深研平台规则,制定销售层级计划、提前进行爆款布局,充分吸引利用流量,提升转化率及单品贡献率。报告期内,公司线上营业收入继续获得增长。

  ·投资

  以服装行业为中心,围绕时尚消费领域,继续推进投资业务发展。注重投后管理,优化对于已投项目的管理质量,从而提升项目价值。

  除了“七匹狼”品牌以外,七匹狼在近年来还通过收购方式投资了潮牌“16N”以及国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”,通过内部裂变培育了符合新一代全新时尚品味选择的轻奢品牌“WOLF TOTEM”,以满足不同的客户群的不同需求,打造“时尚集团”。相对于公司“七匹狼”主品牌,前述新品牌的相关业务规模尚小,在报告期内仍处于培育期。

  报告期内,七匹狼继续围绕“实业+投资”这一核心战略,在深化主品牌改革的同时,积极推动投资业务的开展。除了继续寻找新的投资标的外,加强对于过往已投项目的投后管理,优化已投项目的管理质量,从而提升项目的价值,成为报告期内投资板块的重要工作。

  报告指出,七匹狼于2017年投资了Karl Lagerfeld项目并于同年12月完成项目交割工作。报告期内,公司努力推动不同业务模块的融合,优化Karl Lagerfeld业务运营模式,促使其更加务实、更加落地。在生产和供应链方面,公司着力发展自有设计师团队,与Karl Lagerfeld荷兰总部共同负责大中华区的产品设计并在中国进行生产,在降低高昂的生产费用的同时,保证产品更加符合当地的身材条件及喜好,提升产品适销性。

  此外,报告期内,七匹狼还针对前期投资的年轻潮牌16N设置了涵盖管理层、终端员工的各种激励方案,同时输出有经验的管理团队以弥补原有运营能力不足。相关措施也促使16N在报告期内获得了较为良好的发展。

  >>进入七匹狼男装品牌中心

声明:本文章为会员Bobo于2018-08-23分享,此类稿件不代表本网观点。
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