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畅销全球72国 波司登缘何受到主流人群青睐

来源: 会员投稿 发布时间:2018-08-08 11:45:00

  曾几何时,“酒香不怕巷子深”是很多实体企业引以为傲的资本,企业只需要做好产品,消费者往往就会慕名而来,企业就可以很好地发展壮大。

  而如今,信息化时代来临,商家和消费者之间有着层层间隔,商品的泛滥和传播信息的爆炸使得“好产品”很容易被淹没。如何将产品和品牌信息被目标顾客所接收到,成为企业大的功课之一。而如何与消费者建立起深刻联系,也成了波司登所要解决的问题。

  正基于此,一向低调的羽绒服国民品牌波司登在启动全新竞争战略后,主动破局,在重塑品牌认知的同时做大品牌声量。

  8月2日,波司登联合分众传媒,在上海中心召开了“激活品牌.引爆主流”战略合作发布会,发布会上双方宣布达成亿元级合作。而在8月3日夜晚,黄浦江边的大屏幕上,“波司登&分众.引爆主流”的巨大标语也以极具轰动性的方式,宣告了将与分众传媒展开合作。

畅销全球72国 波司登缘何受到主流人群青睐

畅销全球72国 波司登缘何受到主流人群青睐

  这是波司登近期继入选国家品牌计划、一夜换新标后,又一传播大动作。昔日“羽皇”波司登在淡出大众视野后华丽转型,依靠强势品牌力回归,其经历自然是很值得我们深度剖析的。

畅销全球72国 波司登缘何受到主流人群青睐

  启动竞争战略、剑指千亿羽绒服市场

  要谈波司登的转变,首先要解析消费环境的变化和主流人群的重要性。

  据数据显示,2018年中国羽绒服市场规模将达到1068亿,2022年将达到1621亿。面对大蛋糕的诱惑,四季化品牌纷纷入局,像Zara、优衣库、NIKE等四季服装品牌和体育品牌在羽绒服业务上不断延伸,对专业羽绒服品牌构成直接竞争。

  国际中高端品牌也对中国市场垂涎欲滴,宣布了进军中国市场的计划,比如Canada Goose、Moncler从高端切入,在产品设计、品牌传播、名人效应上都具备优势,倍受一二线城市主流人群的青睐。

  另一方面,随着国民经济的高速发展,消费升级时代正式来临,新中产阶级成了主流消费人群,这群人对品牌的品质和价值提出了更高的要求。他们希望品牌能为他们提供根据品质、更有价值的产品。

  而曾经包揽了世界三分之一羽绒服的波司登,深耕羽绒服多年,“产品品质好、大品牌”的认知深入人心,对接了当今主流人群的需求。

  大环境的变化、激烈的市场竞争,让波司登深刻认识到,想要持续领先,就需要顺应市场环境趋势,主动向消费者进行更有效的沟通,从而赢得主流人群的心!为此,波司登启动全新竞争战略,重新聚焦羽绒服主业,放大品牌竞争优势,整合全球优质资源,激活消费者对波司登“羽绒服专家”的认知。

  专注羽绒服42年、波司登赢得主流之道

  波司登创始于1976年,42来坚守工匠精神,一直专注羽绒服研发、设计、制作,在羽绒服的品质、技术、设计等方面都有着极深厚的积累。

  从品质来看,波司登每件羽绒服的诞生,都经过至少62位工艺师、150道工序,更要经过极寒、摩擦、沸水等极端环境测试;

  从技术标准来看,波司登还率先将含绒量推高至90%,拥有各类专利177项,开展科技项目23项,更曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作,制定各类企业技术标准218项,强力推动着行业发展;

  从设计来看,早在1995年,国人对羽绒服的认知还停留在“保暖”时,波司登已经将时尚理念引入,并荣获美国、俄罗斯博览会金奖。2014年,波司登进军纽约曼哈顿,同年亮相米兰世博会,一直处于国际时尚尖端。

  波司登的成功,不仅仅是依靠这一份专注与专业,更是紧抓时代主流人群,以实际行动赢得关注。

  在中国尚未有全国性品牌的时候,“波司登”品牌就以全国性品牌的姿态,进驻各大主流商圈。刚进入市场时就引起轰动,在地标商场北京王府井百货引起排队疯抢,68万件产品卖了62万件。

  波司登的专业让其受到国内消费者的认可,也让它走出国门,走向“温暖全世界“的宏图。如今,波司登畅销美国、法国、意大利等72国,成为全球超2亿人次的选择,是名副其实的中国羽皇。

畅销全球72国 波司登缘何受到主流人群青睐

  携手分众传媒、激活品牌引爆主流

  如今酒香也怕巷子深,找到精准的消费群体就是品牌所要着重思考的。当今,竞争格局和传播环境的改变,让主流消费者的消费意识、消费习惯和消费目标面临着碎片化的趋势,要想能精准识别出这部分流量、抓住他们的眼球,自然是要选择合适的渠道进行投放。

  为此,波司登选择了电梯媒体品牌分众传媒进行合作。分众传媒诞生于2003年,2005年成为首 家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股,2015年分众传媒回归A股,市值破千亿,成为中国传媒首股。

  分众传媒营收超百亿关键在于,抓住了“电梯”这个核心场景。

  过去十五年中国大的改变就是城市化,城市化基础的设施就是电梯,电梯媒体区别于竞争对手的独特属性在于,在相对密闭的空间里低干扰,主流人群接触的频率非常高。

  波司登与分众传媒进行合作,目的就在于借助梯媒这一引爆品牌的核心稀缺资源,用高频、低干扰的传播方式,触达主流人群,从而激活大众对波司登的品牌认知,回归主流人群视线。

畅销全球72国 波司登缘何受到主流人群青睐

  波司登品牌重塑、传达“匠心”之声

  在企业的规划中,波司登启动竞争战略,聚焦羽绒服主业,当然不是喊喊口号而已。波司登品牌总监李闯表示:“我们也将整合全球资源,共同助力中国民族品牌能实现再次地腾飞,能实现真正走上世界舞台,成为中国名片。”要从“产品经营”提升到“品牌经营”,波司登选择在产品、渠道、品牌上同步发力,多线并进。

畅销全球72国 波司登缘何受到主流人群青睐

  在产品上,波司登将在现有高品质产品上持续夯实其专业优势,整合国际前瞻性优质资源,持续推进商品品质升级、功能研发和时尚设计,构建产品核心竞争力,包括全面提升面料、绒、毛、辅料、和生产工艺,并开发意大利知名设计师合作款,彰显品牌国际地位。

  在渠道上,拓展符合品牌定位的时代主流渠道,对门店选址进行优化,目前波司登已与万达、印力、凯德、银泰等主流渠道开展合作。此外,波司登联合了法国形象团队,设计全新店铺形象,升级店铺体验。

  在品牌打造上,波司登斥重资登陆头部媒体对外传播品牌,不断深挖品牌无形资产,加大品牌推广力度,建立品牌与消费者的连接,以专业品牌赢得消费者人心,获得持久的核心竞争力。

  与分众传媒展开合作,正是波司登落实品牌打造的重要举措。波司登通过此举对称新战略信息,坐实新战略动作,促进了战略目标达成。本次发布会更是印证了波司登对新战略的信心,体现了赢得主流人群的决心。

  波司登董事局主席兼总裁高德康在发布会上表示:“波司登携手分众传媒,将波司登羽绒服的品牌价值与匠心品质传递给2亿主流人群,并通过主流人群的示范效应扩大品牌影响力,激活波司登品牌,引领行业实现新的腾飞。此次携手分众,波司登必将引爆主流,激活品牌,成就‘百年品牌,千亿梦想’”。

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  我们也有理由相信,未来波司登也将一步一个脚印,推动战略的落实,从而登顶新的高峰,作为“中国名片”,让世界见证中国品牌的新形象和强实力。


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