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中国内衣联营品牌软实力打造迎来新风向

来源: 会员投稿 发布时间:2018-07-31 14:00:00

  服装产业作为我国国民经济的传统支柱产业,极大地推动了国民经济的发展。但行业发展的同时,也面临着传统经营生产理念与更新换代的市场行情不相容的尴尬境地。

  未来的竞争已经不是产品或者品牌的竞争,而是品牌商业模式之间的竞争,只有找到合适的商业模式和商业渠道,依靠商业创新实现品牌的技术价值,正因如此,行业之间的模式竞争背景下,整个服装行业联营模式俨然成为炙手可热的新星,市场不乏在做联营的品牌,打着联营的旗号,享受着联营带来的风口红利,但依托模式本身加持的品牌在新一轮市场消费中,内功的修炼逐渐显现各自的核心运营能力。

  就在刚刚结束不久的业界人称内衣的奥斯卡的2017-2018SIUF金肚兜奖中国内衣行业年度大奖评选活动中,GOSO香蜜闺秀,现在大热的内衣联营模式品牌,荣获“you秀连锁品牌”奖。在经历了4年的联营磨砺的今日,GOSO不仅是靠着联营模式本身被推到风口浪尖,重点还是在联营的背后不断夯实核心能力,让整个模式能健康而可持续地发展。

中国内衣联营品牌软实力打造迎来新风向

中国内衣联营品牌软实力打造迎来新风向

  “单品生命周期管理零库存”

  联营就意味着货品的库存将是极大的难题,不是少订一点货,需要销售预测做准一点这种幼儿园基础课题,而是在商品运作的背后,真正通过整个商业链接去实现从产品开发到采购上市,市场推广促销等整个生态圈。例如,现在很多的社区超市采用的不做隔夜菜,当天必须售空。线下实体女鞋大众品牌大东,从季初到季末各类无底线清货折扣,旨在清理库存,快速回笼资金,让新品得到更有效的发挥,滞销产品能快速清理,不作为积压库存,影响新品开发和企业发展,这种轻装上阵的管理并不是偶发性的运作。

  在GOSO秉持的也正是这样,为了将联营优势,零库存可持续健康的发展,又要确保盈利能力。GOSO将全年销售节点细分,通过区域店群组单品生命周期管理、促销组合化的方式确保利润优情况下单品清零,实现联营商、供应商以及公司三者可以围绕终端,相互协作,达到掌控终端,实现三方共赢。

中国内衣联营品牌软实力打造迎来新风向

  “快速响应、柔性供应链”

  相比于传统服装供应链,GOSO供应链显得更加灵活。这也是GOSO作为联营大佬背后所需承载的能力,GOSO的柔性供应链具有足够弹性,产能可根据市场需求快速做出反应,可将过去产品从研发到生产再到上架所需的9-10个月缩短至只有15-20天。单量柔性无论100件还是上万件,均能保证平均生产周期达数天完成,及时交货,品质统一可控,将供应链对市场的柔性快速响应发挥。

  GOSO柔性供应链是大数据背景下的时代产物。GOSO将独创的模块化生产和精益生产相结合,使得原来的服装供应链模式得到完善。在接受媒体访问时称,“GOSO目前的供应链模式以产业角度来看是典型完整的“云、网、端”的体系。”首先,云层面基于“数据+算法”构筑核心,GOSO将用户喜好和行为算法将所有订单和产能数据都模型化保存在系统里,供公司人员和外部客户实时掌握。而对接“订单模型”和“产能模型”的核心则是算法,根据潮流类型对应生产相应数量的产品,并与匹配的工坊配对,生成生产计划;并及时消化,保持0库存优势。再者,通过发单、接单和生产进度管理。厂家可通过端实现接单和抢单、供应链专家通过端更新生产进度、监控、和掌握生产进度。

  不难发现,由于GOSO柔性供应链的出现和研究,使得内衣行业传统供应链改革有了新的方向。无论是理论数据的说明,还是品牌商对于柔性供应链生产服务的体验改革,都显明了GOSO在改革传统供应链方面的优势。

中国内衣联营品牌软实力打造迎来新风向

中国内衣联营品牌软实力打造迎来新风向

  “商品运营管理、单店群组化”

  随着零售市场的不断发展和消费需求的不断改变,联营这种经营方式的弊端正在不断地被放大,突出的就是零售商对商品难以掌控,自身的商品经营能力日趋弱化。

  为此,在深度联营、自主经营以及自有品牌开发等方面,GOSO也正是在修炼自身的商品运营能力,将门店、在仓、供应商三方货品操控与一体。通过总部商品运作辐射全国需求,对于单店画像、店群组、单店产品结构等形成系统模式,从上至下贯穿统一的分货逻辑和调配方式,在采、分、调、清等链条上,也依据单店群组,形成单店差异性控制,不同的店群组货品、出清方式、门店呈现上都形成了各自的体系。

中国内衣联营品牌软实力打造迎来新风向

中国内衣联营品牌软实力打造迎来新风向

  联营的优势在于其背后的经营方式和核心能力,内衣行业联营的模式之争已经逐渐转向能力竞争,需要变革者们能把握住行业之变,并通过不断创新变革去适应和满足变化了的需求。在行业“挤压淘汰”开始新常态中的“洗牌”阶段,联营方式存在即是合理,“风向标”需要我们审时度势,顺势而为,逆势而上。


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