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颠覆传统健身模式 超级猩猩2018计划开至100个城市

来源: 赢商网 发布时间:2018-07-02 08:46:00

  近两年,在普遍“重销售、轻产品”的传统健身业态下,一批小而美的新型零售化健身品牌突围而出,而当中也有不少“新宠”获得了资本的加持和青睐。

  其中,2014年创立的健身品牌超级猩猩,就以零售模式、新颖的门店设计,以及优质的用户体验,成为少数已完成C轮融资的健身品牌,目前估值已超过10亿元!

  估值超过10亿的健身品牌

  超级猩猩是2014年在深圳起步的健身品牌,谈到品牌创立的初衷,已有10年健身经验的创始人跳跳认为,消费者应该有更好的体验,不受到传统健身房年卡的束缚,不被捆绑销售、不被推销私教……他们值得拥有一个更自由的健身选择,以及更优质的健身消费品牌。

  品牌创立至今,超级猩猩的发展经历了几个重要节点:

颠覆传统健身模式 超级猩猩2018计划开至100个城市

  之所以取名为“SUPERMONKEY”(“超级猩猩”),创始人跳跳表示,超级猩猩有着原始又纯粹的热爱运动的本能。每个人在运动的过程中,都应当快乐的像只猩猩一样,生来就爱运动、无所束缚。其实,健身本该简单。忘记社会的完美标准,抛开束缚。

  跳跳表示,超级猩猩可能是目前中国市场上健身行业里坪效最高的一家公司,品牌在北京、上海、深圳三个主要城市的财务和数据表现一直都非常稳定。谈到融资后的计划,跳跳透露,接下来有三分之一的资金会投入到扩张门店上,另一部分的资金会全部投入到教练团队的培养,以及版权课程的开发上。

颠覆传统健身模式 超级猩猩2018计划开至100个城市

  超级猩猩创始人跳跳

  颠覆传统运营:按次预约、自由选择

  超级猩猩的初心是为了提供给大家一个不办年卡,按次预约的健身场地,为了提高健身房体验,其核心竞争力体现在以下几个方面:

  1.单次付费方式

  单次付费方式是超级猩猩的最大卖点。消费者可以通过超级猩猩微信公众号进行预约购买,每周五22:30分准时全球发布下周新课表,大部分课程价格在69-159元不等。亲子课程是每节课239元。

  从消费上来讲,超级猩猩是全国首家、也是连锁业态中唯一一家真正意义上对用户实行按次付费的健身会所。即便是充值用户,也是唯一一家支持充值卡(超猩卡)无理由退余额。

  创始人跳跳认为这是超级猩猩与其他健身俱乐部最本质的区别。这样做不仅可以吸引新用户,还能提高二次复购率。

  2.100种丰富的课程选择

  超级猩猩的课程包括全球引入的优质课程以及超级猩猩自主研发的课程,主要分为六大类:瘦身塑形、瑜伽和普拉提、亚健康改善、拳击和舞蹈、儿童潜能开发和运动表现提升。

  超级猩猩提供单次训练到系统训练等超过100种丰富的课程选择,满足消费者不同的健身需求。其中比较受欢迎的课程包括:FIGHTING COMBO燃动搏击课程、THE BLOOMING活力静态系列课程、BUTT SHAPER翘臀塑造课程、FAT KILLER脂肪终结者训练营等等。这些都是超级猩猩旗下超猩学院的自主研发产品。

  跳跳告诉我们,超级猩猩会利用平台数据分析、用户热力图来进行课程调整。每家店会用3个月的时间调整好固定比例,不受欢迎的课程也是三个月内会被淘汰,而所有的新课程会在一个城市和区域进行测试,根据数据表现,在区域稳定之后才会进行全国复制。

  3.更高坪效

  从地产的角度来看,与传统健身业态瓜分商圈流量不同的是:平均每天都能为单个商业综合体输送500+的优质客流量,不仅包含来健身的人,还有健身前后一起吃饭逛街的朋友。

  超级猩猩比餐饮行业的有效营业时间更长,从清晨6:00到晚上23:00,单个教室日均排课10-12节左右,每节课平均1小时,几乎没有闲时。尽管如此,也常常出现供不应求的状态。

  据跳跳介绍,超级猩猩会用不同的价格去区分不同时间段的用户需求,平均一节课的人数会控制在20人-50人不等。北上深的下班高峰期,排队订单是成交订单的200%,每月营业额保持在40-70万。

  不止是健身房,而是输出生活方式

  1.提出城市运动橱窗概念

  城市运动橱窗是超级猩猩线下门店的概念,致力于引领城市运动社群的健康生活方式,同时也在不断革新运动体验。

  跳跳认为,运动中的人是最美的橱窗,通过街铺的落地玻璃窗展示出店内每一个运动美好的人,让路人可以感受到运动的美好场景以及积极向上的态度,从而影响更多人开始运动。

  城市运动橱窗除了为开发商和品牌吸引自然经过的流量,还可以带动周边消费,更是能够根据不同商圈的不同需求,而延伸出不同的主题。

  6月25日,超级猩猩在上海人民广场来福士首层新开了一家“白色剧院主题店”,这是品牌旗下的第一家主题店。

颠覆传统健身模式 超级猩猩2018计划开至100个城市

  不同于超级猩猩以往的黄黑色主VI色调,这家店是结合周围建筑、景观打造了纯白色设计的运动橱窗,带来全新的视觉惊喜。而白色是最简单最纯粹,同时也是最多变的颜色,可通过舞台灯光来营造出不同的运动场景。

  跳跳希望来到这家店的人,都可以做回真实的自己,不需要扮演任何生活中的角色。这也是超级猩猩对未来“运动生活方式”的诠释和定义。

  2.优质的消费客群

  超级猩猩主要服务25岁-40岁的中产阶级和准中产人群。愿意把时间和钱花在健身上的这部分消费客群,他们具有的共同特征:一般工作3年以上、月均收入1.5万以上、生活品质更高、在工作生活上更积极、更有活力,同时消费能力也更强。

  目前,超级猩猩线上关注的用户已经超过100万,其中80%的用户为女性用户;实际高频付费的线下用户数量接近10万,消费频次较高的消费者月到店消费会达到5-10次。超级猩猩用户的自然增长80%来自口碑传播。

  3.与年轻品牌联合打造运动新场景

  超级猩猩近期与QQ音乐联合,将音乐场景与运动结合,为用户营造不一样的体验。除了线上的跑步电台、「超级猩猩」的分类歌单供用户选择以外,超级猩猩更是将QQ音乐线上的用户引流到线下,将线上品牌的资源和流量落地,与QQ音乐用户在线下完成了深度的体验与互动。

颠覆传统健身模式 超级猩猩2018计划开至100个城市

  据超级猩猩工作人员透露,和QQ音乐的合作只是小小的尝试,未来超级猩猩将与更多生活品牌合作,为用户提供更多不同的服务。

  快速布局:2018年全国开至100家店

  最新数据显示,超级猩猩目前在深圳、上海、北京等地拥有30个城市运动橱窗,已入驻包括北京工体、深圳华强北、深圳来福士、上海来福士、新天地、合生汇等商业体。

颠覆传统健身模式 超级猩猩2018计划开至100个城市

  超级猩猩的门店类型目前主要分为全能店、黑暗骑行主题单车店、亲子店和静态主题馆四种。标准店面积是250㎡,复合型全能店面积是350㎡。其中第一家亲子店位于深圳华侨城创意园,4个月至3岁的宝宝可以与父母同步上课。

  超级猩猩会根据商场的调性和目标用户选择相应的主题店进行匹配,除了白色剧院主题的人民广场来福士店,另一家与商业地产结合的主题店即将在北京朝阳大悦城问世,至于具体内容,跳跳暂未透露,商业地产云智库将持续跟进报道。

  据跳跳透露,超级猩猩预计2018年全国拓店达到100家,90%是标准全能店,10%会开设主题店,暂时不开放加盟。除了北、上、深,还将进入广州、成都、杭州和南京,直营店将全部选择一线城市的最核心商圈的核心位置。超级猩猩的开店原则是宁缺毋滥。

  而即将开业购物中心门店还包括北京朝阳大悦城、深圳益田假日广场、重庆北城天街。

  跳跳告诉我们,超级猩猩目前标准店的月营业额可以达到40万-70万之间不等。每家新店会有1-3个月的爬坡期,然后直接进入平稳运营期,因此整个销售数据比较稳定。

  而对于未来健身领域的发展前景,跳跳认为,“整个健身行业肯定是在积极发展,但会面临洗牌,中国未来3-5年肯定会爆发一些真正优质的健身品牌,但也一定会淘汰大量财务状况不健康的品牌。”

声明:本文章为会员Joy于2018-07-02分享,此类稿件不代表本网观点。
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