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积客绅男装课堂:新手开店需要掌握的六大基本法则! 

来源: 品牌服装网 编辑:waiwai 图片来自:积客绅 2018-06-13

  最近有一些想要做GKKESN积客绅品牌加盟的人常常会咨询这样一个问题:为什么有的人开店没有顾客来?

  积客绅想到了很多方面的问题,就比如服装销售地域性的问题、选址、店面设计、活动、销售方式、售货服务等等方面都有可能。

新手开店需要掌握的六大基本法则!

  但没有顾客来最为重要的一点原因就是与顾客没有互动(销售方法问题),下面GKKESN积客绅教你一些开店非常重要的六大基本销售法则:

  一、赞助销售法

  这一方法是生产厂家“出血”,赞助商店举办有影响的文化,教育、体育等竞赛、比赛活动,扩大商店和服装的知名度,以利商店销售服装。

  二、服务销售法

  这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买服装。

  比如花店举办“插花艺术培训班”,美容美发店举办“美容知识讲座”,化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。

  三、示范销售法

  示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种服装的使用方法或演示服装所能达到的效果,以求吸引顾客的注意力,激发他们的购买欲望。

  比如国外有家生产胶水的厂家,在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币,谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流,人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著,于是纷纷购买。

  四、迂回销售法

  这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销服装,但实际上仍以销售服装为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买。

  五、搭配销售法

  这种方法是将畅销服装搭配滞销服装组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感,使用时一定要谨慎。

  六、组合销售法

  组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件服装。

  这种销售方法对顾客也很方便,比如卖浴具等卫生设备的商店,如果把适合的浴缸、抽水马桶、盥洗用具组合在一起,顾客们选购起来就会很方便。因为一般家庭在购买这此东西时,都以成套购买为主。

新手开店需要掌握的六大基本法则!

  积客绅品牌宗旨:不崇洋媚外,不编造故事,以客人为尊,以产品为根,做国人自己的性价比时尚潮牌。如果还想了解更多开店加盟知识,可以关注我们!

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