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H&M电商之路尚不得志 复刻“凯特王妃”寻求利润突破 

来源: 品牌服装网 编辑:waiwai 发布时间:2018-04-10 17:16:00

  2018年3月21日,瑞典时尚零售巨头H&M和家居品牌H&M Home正式入驻天猫旗舰店,同时使用明星代言曾略,当时吸粉无数,并且销售的业绩一时无两。

  然而就在近日,H&M公布了2018财年第一季度财报,处于转型期的H&M业绩依旧没有好转。受到打折和寒冷气候的影响,第一季度收益下跌44%至1.7亿美元。财报发布后,股价应声下跌6.1%至119.58瑞典克朗,为十年来最低点。面对市场的变化与电商的冲击,快时尚品牌显得越来越被动。

  H&M放下身段,与天猫开启合作,与其业绩不振、销售不佳、股价低迷的现状密不可分。在2017年,H&M经历了销售数据和股价的低谷,而从2018年的第一季度财报显示,这个下滑还在持续,而H&M的股价也屡创新低。H&M官方曾经透露,扩张电商业务将成为今年工作重点。入驻天猫,H&M想要在更广阔的中国市场接触到自己的消费者。

  而近两年中国消费者消费意识和消费机构的调整,让快时尚频频挂了空挡。如今,用户需求越来越多元化,90后、00后对品牌的认知不再盲从,这就极大冲击了快时尚的核心商业模式。

  由于年轻人的追捧,H%M快时尚品牌曾经历了他们发展最快的几年,但当“快”已成为桎梏,“慢下来”转型调整,或许将成为挑战。

  H&M拉升整个品牌的销售利润期间,可谓是绞尽脑汁,任何一点的机会都不愿错过。H&M在了解到哈里王子的婚期将近,趁势上市了嫂子同款快时尚版“Kate Middleton”经典礼服。

  H&M的这款蕾丝长裙不仅拥有与凯特婚纱一样的蕾丝长袖、扇形性感V领以及迷人的高腰,还简化了裙尾的长袍与一些其他细节,变得更加的实用。在价格上非常快时尚,官网仅售$299。要知道,当时凯特王妃穿的Alexander Mcqueen婚纱大约花费25万英镑(相当于人民币250万左右),成为英国目前排行第一的最名贵婚纱。

  这是H&M近期首次推出婚礼系列服饰,产品包括婚纱、婚鞋、伴娘服、花童服等。主打的形象照完全就是凯特王妃婚纱的复刻版。另一款无袖的蕾丝长婚纱,则和凯特王妃的妹妹琵琶密道顿2017年结婚时穿的Giles Deacon订制婚纱十分相似。

  而这一举动,也被视为是H&M为进一步推动业绩增长所做的努力。毕竟,据其最新发布的2017财报显示,集团营收增幅仅为3个百分点,增长速度再次下滑。其2014财年、2015财年和2016财年的营收增长分别为14%、18.9%和7%。

  H&M集团表示,正在开发的Nyden和Afound项目预计将为集团带来销售增长,新开店铺预计可以带来1-3%的销售增长,随着转型工作生效,2019财年业绩实体店将获得正面的同店销售,而随着减记较2017年同比减少,意味着利润会逐渐提升。

原创声明:本文章为品牌服装网原创策划,未经书面许可不得转载,违者必究。
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