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李宁与安踏角色互换 十年的仇怨仍在续 

来源: 品牌服装网 编辑:waiwai 图片来自:品牌服装网 发布时间:2018-04-03 17:02:00

  从去年服饰行业热点中可以发现李宁品牌一直在持续亏损。虽然说在2010年之前,李宁的收入规模遥遥领先安踏体育。但利润方面,早在2007年安踏就已超越了李宁。2007年,李宁和安踏分别实现4.7亿元以及5.3亿元的净利润。

  在2015年之前,无论收入方面安踏体育如何高,但存货的数量却远低于李宁,直到2016年才由于李宁存货数量骤减而高于李宁。受此影响,安踏的2005年-2010年的平均存货周转率高达9.3%,相较李宁仅有5.8%。

  安踏体育和李宁的角色互换、地位反转,来得突兀异常却又理所应当。根据各方面的收集情况来看,不是安踏体育用了什么高招,而是李宁自己做出了错误的行为和决策。

  李宁在行业中的收入一直都很高,但一直不赚钱是因为李宁花费了大量的推广和销售成本,这一“铺张浪费”的行为使其销售费用占比为28.3%,其中广告及市场推广费用高达15.67亿元,占收入比重达到17%,此后,李宁的销售费用始终高于同行水平。

  安踏的成功是本土运动品牌的一次“定位反思”——丁世忠管理安踏紧紧抓住李宁在发展的道路上做出的错误决定实现逆袭,安踏开始了大刀阔斧的改革,其曾尝试去“耐克模式”并获得成功,比如,安踏不再追求明星代言,或者打造高大上的品牌,而是深耕低消费用户,这是一批庞大的群体,尽管中国一线城市的收入不菲,但中国的不同区域经济发展是有“时间差”的,安踏的成功正是利用这个“时间差”,用实惠的价格去满足三四线城市消费者刚刚觉醒的运动品牌消费需求。

  有时候成功,并不一定要费力追赶国际品牌的高大上,安踏对李宁的弯道超车就是最好佐证。但是李宁毕竟是昔日的世界冠军,他不会轻易认输。

  曾经,李宁是安踏的榜样,净利润从亏损30多亿,到实现1年内盈利,竞争力依旧。如今,虽然安踏已逐渐站稳了国内运动用品老大的地位,但李宁也在积极寻求改变。

原创声明:本文章为品牌服装网原创策划,未经书面许可不得转载,违者必究。
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