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品牌童装折扣店的转折点 实体童装店经营策略超实用的干货

来源: 会员投稿 发布时间:2018-03-30 19:43:00

  今年全国经济下行、需求疲软等的背景下,尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下,童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

  与男装、女装等服装品类相比,我国童装行业起步较晚。随着我国家庭对童装消费习惯的改变,国内专业童装企业普遍于上世纪90年代中期以后开始发展。

  随着电商平台、物流产业的高速发展以及移动互联网时代的到来,线上购物越来越便利,但电商只是一个只是实体与网络的创新与融合的一个过程,最终回归的还是实体为主,电商为辅。

品牌童装折扣店的转折点 实体童装店经营策略超实用的干货

  品牌童装折扣店营销员该具备哪些良好的营销方式:货品结构要合理:良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步,如果店铺货品结构不合理,不能达到良好的互配互搭,那么即便是优秀的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点:产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强。

  货品陈列有重点有系列:有时候只是个小小和细微的变化,但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢?

  主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面,就是根据人流的主要方向,能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键

  导购知识要配套:对于终端的销售人员而言,要成为一流的连带销售高手,首先要做的是熟悉店铺货品,吃透产品,还要熟练掌握宝宝各生长期生理特点、需求以及喂养知识,为联带销售打好结实基础。

  用“三个做到”让连带销售常态化

  1.要做到:一句话营销

  即要求门店收银员在收银时多加一句话:“我们门店正在进行××促销,先生/小姐要不要来一件?”即便20个顾客中有一个被说动,客单价也可以实现微弱的增加。

  2.要做到:主动推荐对于门店新进的商品,对于最近卖得红火的商品,还有对于最近正在做促销的商品,门店的店长可以示范并带领那些店员主动向周围的老顾客推销,既能够培养与顾客的亲切感,又能够有效地拉动客单价,也是一举两得的事情。

  3.要做到:经常制造一些消费热点

  既可以用季节性新品、超低价商品,也可以用高性价比的优于周围竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球。

品牌童装折扣店的转折点 实体童装店经营策略超实用的干货

  

  在强大的网络信息时代,传统的营销模式已经不能够应对如今的顾客群体了。作为实体品牌童装折扣店,你需要具备足够良好的营销技巧,才能让你的店铺越做越强大。对于多数以青年消费者群体为目标受众的品牌宣传推广而言,一些优质的视屏平台是一个可以精准触达受众的。

  线上线下相结合

  线上跟线下怎样打通?其实应该是多重路径、多元发展。比如现在一些很火的视屏软件,对于品牌童装折扣店而言,我们可以根据自身的品牌用户特点调性,推出原创出有趣短视频。

  在我们选择短视频平台投放广告,最为担心的就是内容的“广告属性”太明显,容易引起受众反感。视屏平台则抓住了“内容营销”的关键点,即优质内容的有趣性。针对于不同的童装品牌调性,可以创作出好看又好玩的内容,让用户在察觉广告痕迹后也能够认可内容的有趣性,这样也很难对货品产生反感。

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