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2018年十大潮牌品牌价值分析报告:或成消费新风口

来源: 联商网 发布时间:2018-03-14 09:00:00

  近日,《用户说了》发布了《2018年十大潮牌品牌价值分析报告》。报告从Off-White、Y-3、Bape、Kenzo、Evisu、Mishka、Stussy、Izzue、Supreme和CLOT10个不同年代最具代表性的潮牌品牌价值、产品、定价、渠道、用户、营销等方面分析了这些潮牌在中国的发展情况。

  毕竟,潮牌消费增量惊人,预成为2018时尚消费新风口。从线上天猫统计数据来看,2017年线上潮牌商品搜索量同比上涨超过60%,潮牌消费金额同比剧增260%。

  18-22岁男士为主要购买力

  然而,谁才是潮牌的真正消费者?这就要区分热议用户和购买用户了。从2017年11-12月10个潮牌新媒体热议用户画像来看,23-28岁的90后男生热议度最高。

  就购买用户而言,18-22岁男生虽然是主要购买力。但是从22岁以后,女性消费者数量普遍高于男性,目前很多潮牌也开始关注年轻女性市场,尤其是22-26岁爱买爱时尚的新进职场女性。

  一线城市为潮人聚集地

  从10个潮牌热议用户分来看,以北京、上海为首的一线城市仍然是潮人的集中地。

  购买潮牌的千禧一代品牌意识还没有很强烈,也没有歧视国潮崇洋媚外,而更看重产品设计是否符合自己心意。

  线下门店从一线向二线辐射,东北和华南潜力巨大

  一线城市高端商圈的租金成本望而却步,二线城市又导致潮牌影响力的降低。从10个潮牌来看,虽然一线城市仍然主流,但东北和华南地区二线城市门店数量也呈现上升趋势。不少潮牌在商业化方面做出了妥协,选择在一线城市开设形象店,到二线城市实现盈利。

  线上拥抱天猫心切,代购挤兑正货渠道

  潮牌开始放下身段向流量低头,与坐拥5亿用户的天猫平台合作。天猫也看好90后追潮流趋势,利用大数据引领潮流趋势。目前,Mishka、Clot、Y-3、Evisu、Lzzue(I.T)均开设了天猫官方旗舰店。

  另一方面,未开通天猫渠道的品牌,假货和代购活跃度相当高,Kaws公仔单店月销售达1000只,已超过KAWS正品年发售数量。

  除了天猫,还有垂直类网站集结时尚潮流资讯与潮牌购买功能,比如Yoho、Hypebeast。但从声量来看,天猫还是潮牌购买声量的主要来源。

  联名限量价值高,快闪店形式低成本试错

  《用户说了》在综合考量10个潮牌的品牌价值后,不管是从知名度、可信度、美誉度,还是忠诚度来看,Supreme的品牌实力均为最强。从互联网搜索引擎、社交媒体、电商渠道用户搜索数据来看,Supreme的互联网声量也最高,尤其是Supreme和LV的联名,当时成了潮流圈和财经圈的爆炸热点话题。

  Supreme之所以近来能有这么大的影响,主要还是因为其营销做得出色。饥饿营销、跨界联名通通被用得淋漓尽致,而潮牌打造产品IP的重要策略就是靠单品限量制造稀缺性。Supreme每次的新品发布,都会引来数百名时尚铁杆粉丝的抢购,甚至引领了一种排队文化。

  同时,合作联名限量款由于稀缺性,可以出售比同类产品高出5-10倍的价格,市场回报相当可观。Supreme虽然发行价不高,但由于产品发行量太少,导致二手市场价格一度飙高,一件99年出品的Box Logo T二手价3800美金。17年与Nike Air More Uptempo、LV联名带来了巨大的收益,跨界合作大幅提升了知名度、业绩也跟着上涨,LV x Supreme已创造了超过一亿欧元的销售额。

  而Off-White联名Nike重构10双经典鞋款。从11月一直声量颓靡的Off-White从Nike联名款新闻开始不断攀升。一双Air Jordan联名款在国内天猫卖到1.1万元,国美还面临抢不到的窘境。

  同时,潮牌通过线下快闪店,批量贴广告海报,恶搞大牌广告牌等方式,制造话题事件博得媒体群众眼球,也是一种成本较低的推广方式。

  创业潮牌启示:

  1、潮牌孵化器+快闪店试错,建立客户反馈机制快速市场反应。

  对于创业的潮牌设计师,缺乏资金与经验,潮流孵化器和快闪店是最好的选择。设计师品牌比起大型快时尚品牌优势在于“快速的用户反馈机制”,要建立与客户顺畅的沟通管理机制,关注用户口碑,对产品迅速更新迭代,方能致自己与潮流的不败之地。

  2、精细化运作+潮流设计理念攻占无品牌意识的千禧一代。

  无论是潮牌还是快时尚品牌,商业化都要回归服装行业的本质:团队的精细化运作。而中国老牌快时尚和运动品牌而言,从供应链到销售渠道已经成熟,缺乏的就是打动千禧一代的设计。因此,在保持质量口碑的同时,潮流设计师或与潮牌联名是品牌年轻化的得利手段。

声明:本文章为会员Sally于2018-03-14分享,此类稿件不代表本网观点。
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