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烧钱情人节 最后一刻猛冲销量 这些营销策略不能忘

来源: 雨果网 2018-02-08

  最近上街的你,是否感觉到了空气中已经提前弥漫着爱情的甜腻,各色商店都推出了各式情人节特别款,巧克力、鲜花、玩具熊一样都没落下。

  对于零售商来说,这是促进销售的极佳机遇。

  关于产品相信你已经有了深入了解,本文将讨论的是,卖家要如何投资PPC广告,以在这个情人节获得最大的投资回报率。

  1、 特意为圣诞节销售投入广告是否值得?

  查看谷歌趋势和Keyword Planner(如下图),营销人员需注意情人节前夕相关搜索量的激增。

  例如花卉行业,在谷歌搜索中输入“flower delivery”(鲜花速递),搜索结果中没有看到任何一个自然搜索结果,花卉广告在情人节期间几乎霸屏了AdWords:

  无论你是经营电商,还是实体店,在情人节这天,利用这些经典搜索词推广促销有很大的机会。

  2、象腿裤(Elephant pants)

  虽然你可能从来考虑在情人节买件象腿裤,然而许多人把它当做节日礼物。“Elephant pants”是个不同寻常的季节性关键词,值得开发利用。

  大量的季节性关键词被营销人员所忽略,因为谷歌keyword planner显示的关键词数据是以12个月为周期,季节性关键词很难凸现出来,你需要留意一些因为季节原因搜索量有所波动的关键词。例如“DIY Valentines Day cards”这个词,在2017年2月份搜索量达到了1560万,而其它时候就很平淡了。手工艺行业零售商需要关注这一信息。

  3、策划营销预算

  你需要收集数据,确定哪些产品和服务在情人节的哪些时段需要主要推广,以下两个搜索词你需要了解:

  关键词:Valentines ideas for her

  2017年1月搜索量:110000

  2017年2月搜索量:550000

  关键词:Valentines ideas for him

  2017年1月搜索量:246000

  2017年2月搜索量:135000

  如果你正销售的是情人节男性礼物,那么你在1月份针对女性消费者的相关竞价广告竞价需比2月份高。如果你销售的是情人节女性礼物,则需要反过来。

  4、以历史数据为指引

  AdWords最常被忽略的一个功能是,数据收集。

  你可以进入search terms报告中,了解历史数据,比如了解情人节前三周的各类关键词的搜索变化情况。

  建议你单独为情人节以及其它节假日创造广告系列,能帮你较好地控制预算、进行数据分析。

  5、给关键词分类

  Search Terms报告将告诉你各个词的表现,你可以将表现最差的词挑出来,设置为否定关键词,避免不必要的成本浪费。

  对于能够驱动流量的search term,你可以将它们添加到关键字列表中,并提高你的出价。

  你还可以进一步将关键词根据类型进行分类(如下图),在投入广告系列时,你可以清楚地了解哪个部分用哪些词。

  通常,可以将表现较好的关键词可以分为三类:一、品牌;二、常绿词;三、潜力词。将品牌词分别运用于不同的广告系列,进行比较。通常,品牌词表现都比非品牌词好。常绿词主要是一些精确匹配词,可以持续产生流量。

  潜力词主要是那些有可能进入常绿词范围的关键词,这些词可能表现较为中等,需要多投入广告系列中,测试了解其潜力。

  6、针对受众

  在投放Gmail和YouTube广告时,营销人员可以按照以下这四个受众类型投放广告:

  (1)人口统计数据,包括年龄、性别、家庭收入或父母工作等。

  (2)恋爱中的消费者,以客户兴趣、爱好和行为区分。

  (3)有购买意向的受众,那些有高购买意向的搜索用户,并正在寻找购买你提供的产品或服务。

  (4)已进入或到达某一人生阶段的群体,如已婚夫妇、新婚夫妇或刚订婚的夫妇。

  你可以查看自己的广告表现报告,看看各个细分受众群在看到你的广告时的转化率差异。

  7、附加链接(sitelinks)和促销额外资讯(promotional extensions)

  附加链接和促销额外资讯的加入都有助于让你的广告脱颖而出。

  如果你不想创建全新的广告系列,你可以在AdWords广告中添加附加链接,定期弹出。你可以添加任何信息,包括商店营业时间或特定产品链接。

  促销额外资讯(promotional extensions)效果有时比附加链接更高,能够链接到你的特惠产品,促进你的假期销售。

  关于情人节,广告商可以考虑在1月15日至2月28日期间为消费者提供相关产品特惠,并在广告中突出出来。

  广告客户可以参考以下4种促销推广标题:

  (1)Monetary discount. $10 off your first order!

  现金折扣:首单减10美元!

  (2)Up to monetary discount. Up to $25 off!

  最高现金折扣:最高立减25美元!

  (3)Percent discount. 5% off your first order!

  打折促销,首单减免5%!

  (4)Up to percent discount. Up to 25% off your first order!

  大幅折扣:首单最高可打7.5折。

  8、添加倒计时提醒

  设置倒计时是老生常谈,但非常管用,能够推动顾客下单。

  在你的搜索广告中,你可以输入一个活动结束时间,谷歌将根据剩余交易时常更改你的广告文案。


  例如,你的促销活动还有3个小时就结束了,广告文案会改为:“This deal ends in three hours!”(这笔交易将在三个小时内结束!)

本文转载自:干货:烧钱情人节,最后一刻猛冲销量!这些营销策略不能忘http://www.cifnews.com/article/32932

声明:本文章为会员NOODLES于2018-02-08分享,此类稿件不代表本网观点。
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