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跨境电商平台卖家做品牌 是不是个坑呢

来源: 雨果网 发布时间:2018-02-07 18:02:00

  今天想跟大家聊聊,跨境电商平台卖家做品牌,是不是个坑呢?

  如果2016年17年吵的最热闹的除过黑科技、新平台机会之外,就是“跨境品牌”!

  那么,我们最熟悉的跨境品牌是那几个呢?如果细说,我相信每个跨境卖家连10个手指头的用不完就被卡主了,因为,做出来的品牌就是那几个。那为什么大家这么鼓吹品牌呢?


  其实,我们应该这么看这个问题!

  平台为了一定质量要求,就用品牌来做一个标签选项来强制卖家做,当然,对于跨境平台来说,需要的是跨境卖家做的东西好歹有个名字,不能让买家觉得购买的东西都是不知道谁家的,只能用“狗蛋家的,李三家的,张三家的、旺财家的........”等来记住;所以,平台用品牌的标签其实是让卖家给自己起个名字而已,尤其速卖通和亚马逊在这个方面最为先行!

  这样,卖家的产品有了名字,就需要打扮下了,这就促使卖家开始在产品上贴标,包装上贴标,寻求能为贴标配合的供应链,当然,这样就让卖家做事细心起来,不要像之前那么猴急猴急的,最终的结果其实就是卖家做这些事情自然而然的重视质量了。

  所以,平台用一招品牌化,最深的含义就是让卖家注意质量,而且名字不在是狗蛋旺财张三了,而是有自己的名字了,谁质量好质量坏自然就可以让买家记住了。说到底,个人认为平台是不寄希望与这些为了配合起名字的卖家的,因为,对于他们来讲,做的是商标这个事情,而离品牌还远呢,具体谁能变成品牌,这就需要时间和买家不断的去验证了!

  可以明了了,最近两年吵的最热闹的品牌,其实就是商标,而非真正的品牌,为什么呢,因为品牌不是你说你是品牌你就是品牌,而是客户是否认可你是品牌,就是客户在购买某产品的时候,是否一个LOGO在他心智中有个首选或者备选的位置,而认可和信任是品牌最基本的一个门槛!

  类似这种心智就是客户认可的品牌了!

  而像anker不是为了平台政策才做品牌的,而是一开始定位跨境的时候就从整体战略做了品牌耕耘,我们可以从众多文章看到他们的深圳研发团队的庞大等等,用一句话来说就是,老板定位品牌后,就拿出资金沉淀下来做品牌,非先利用跨境赚取快钱后再做品牌。

  所以,做品牌的第一要素,战略期初定位配合创新研发和资金支持,不然容易夭折。

  还有一些品牌,现在也很成功,用的模式和anker是相反的,而是选择先用非商标化进行跨境资金累积,然后再利用累积的资金养一个自己战略定位的品牌,最后成功的目前我们国内也比较多!

  所以,做品牌的第二要素,有钱了做好定位,用其他收入养品牌最后得到客户心智也是可行的。

  这个突然想开个玩笑,就是我们AM的姐夫现在世界首富了,我们中国卖家自豪的是,我们亚马逊的贡献是让姐夫达到1200亿美金的身价和亚马逊市值7000亿美金的主要推手。当然,这个市值高主要是亚马逊的战略和其他业务带来的,但是,不可否认,亚马逊的2017年度的净利润14亿美金多是让股票再次上扬的一个因素,之前都说姐夫瞎搞,每年亏钱搞那么多可以改变人类的研究,但是,姐夫有自己的资本,就是自己可以养活自己的研究,那个股东不乐意可以回购股票,最后,姐夫觉得战略时机对了,就引入全球开店来占位品类空挡和价位空挡。

  就是说,姐夫赚钱很容易,我们开玩笑的说下,2017年的14亿美金的净利润是不是和我们中国亚马逊卖家所贡献的交易费和FBA的仓储费差不多呢,姐夫又很任性的要2018年4月上调服饰珠宝的交易费了!店大欺客没有办法。哈哈,当然利润是我们贡献的交易费是开玩笑,但是这个故事告诉我们,你有了品牌,你的一个小小举动就可以带来无限的放大可能,因为客户认可你,所以这个就是品牌的重要性!

  当然,还有一部分品牌,你说她是品牌吗,肯定是,但是绝对的来说是品牌吗,也不算绝对,为什么呢,因为你会发现其实这些里面大多数是贴牌为主,因为业绩大等因素,造就了某LOGO下的销售业绩,但是,你会发现一家公司有很多重复的这样品类不同的LOGO在做一样的事情,那么,这个纯粹是为了配合平台而生!

  所以,做品牌的第三要素,就是有了流量后,你的商标立马就是品牌,为什么呢,因为流量的巨大造就你产品的丰富,而对于平台规则排名的情况,只要客户看到排名靠前的一定就认为是品牌,因为客户认同的是平台,那么,排名靠前的当然是平台认可的品牌了!

  所以,跨境品牌是不是坑呢,要根据自己的定位,假如你只是商标化,那就做好配合,符合政策的情况下赚钱,如果一开始要战略定位做品牌,就必须具备创新和资金的支持,不然就是夭折和尴尬,相信应该有很多这样的夭折故事吧!

  另外,其实跨境品牌还可以这么说!

  一个跨境企业就是一个品牌:比如,环球易购、有棵树、通拓、棒骨.....等,都是品牌,很多卖家知道他们,但是这些卖家绝对背不出他们的产品品牌是那些,但是只要做到销售经营够大就够了,通过资本的并购形成巨无霸,最后他们就是跨境品牌的代言,跨境电商企业品牌!

  还有一种就是anker,很多卖家最羡慕的是anker了,但是,他们也叫不出anker企业的全称,或者知道叫海翼,因为anker用产品品牌让大家熟知,所以,现在改名字了,母公司叫安克了,安克创新当然好记了,当然,改名字不是卖家不记得他们的某公司海翼,而背后战略的定位和国内市场后期发力才是最基本布局诉求!

  跨境从赚取信息不对称的钱到目前的欧美品质钱以及新兴市场缺性价比产品的钱,其实每一步都是国家经济发展的必须,用邓爷爷的一句话“不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”,“不论是品牌还是贴牌,让平台流量给你客户购买你的产品就是好的产品”,所以,定位自己的跨境才是对自己最好的品牌!

本文转载自:跨境电商平台卖家做品牌,是不是个坑呢?http://www.cifnews.com/article/32921

声明:本文章为会员NOODLES于2018-02-07分享,此类稿件不代表本网观点。
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