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涨知识:母婴店的商品陈列原则

来源: 会员投稿 2017-12-04

  开母婴店最重要的内容之一就是商品陈列,有效的商品陈列可以激起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。

  陈列的学问其实是遵循了消费者的心理活动特点,因此在做母婴店商品陈列时需要遵循一些基本的陈列原则。

  显而易见原则

  1、商品要正面对顾客,特别是商品的价格标签要正面面向顾客,摆放准确;

  2、对推销区和特价区的商品陈列要显著醒目;

  3、店内装饰品不要影响到顾客视线,也不要影响到照明光线。

  先进先出原则

  随着商品不断地被销售出去,就要进行商品的补充陈列,这时就要依照先进先出的原则来进行。先把原有的商品取出来,然后放入补充的新商品,再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。

  关联陈列原则

  将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起,以方便顾客购买。对关联性商品应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

  纵向陈列原则

  其好处是纵向陈列会使同类商品呈一个直线式的系列,体现商品的丰富感,会起到很强的促销效果;同时,同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益,从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上,带来销售要么很好,要么很差的现象。

  黄金位陈列原则

  货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。

  结语

  最后,保持清洁卫生对一个母婴用品店极为重要。洁净温馨的店面环境容易吸引顾客进店。因此母婴用品门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。

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