• 手机版
    手机打开品牌服装网
  • QQ登录
  • 微博登录
品牌服装网 >  服装资讯 >  企业  > 正文

营销战略分析:波司登靠什么稳居羽绒行业第一

来源: 品牌服装网 2017-11-09

  中国羽绒服行业现状

  中国产业调研网发布的中国羽绒行业发展监测分析与市场前景预测报告(2016-2020年)指出,中国的羽绒行业经历140多年,已获得长足发展。羽绒及制品的生产、消费和进出口额,均呈大幅上升态势,每年增长速度超过15%。但作为人口基数巨大,寒冷地区广布的国家,我国的羽绒服普及率不足10%,远低于日本、欧美等国家的30%-70%,仍是一个等待唤醒的市场。


  这也造成了它的竞争激烈性,除了以波司登为首,鸭鸭、雅鹿、艾莱依等紧随其后的本土品牌,还有优衣库、H&M、ZARA等外来品牌不断加入,甚至包括非羽绒类服装品牌的跨界羽绒产品。形成了羽绒市场“一超多强”的局面,从市场占有率看,波司登占比甚至高于其他各别品牌的总和,这与它多年的营销战略密不可分。


  战略之顺应消费升级

  在GDP连续增长,消费水平快速、稳步增长的条件下,中、高档羽绒产品的消费群体逐渐扩大。从产品寿命周期看,普通羽绒服已进入成熟期,而高档羽绒服领域则处于起步阶段。波司登立足科研,做科技创新的主力军,将羽绒服由单纯保暖性向时装化,休闲化,多功能绿色环保方向发展,先后推出抗菌、蓄热升温等健康功能型羽绒服。更积极参与国际竞争,打造自主品牌,使品牌重新进入成长期。

  战略之沟通目标消费者,丰富品牌内涵

  品牌知名度不再等于品牌美誉度,尤其是当年轻一代逐渐成为主流消费群体的时候。作为主动的信息“搜索者”和“分享者”,波司登的品牌知名度在他们面前不再占有绝对优势,相反,受羽绒服品牌本身特点所制约,波司登的品牌形象已在他们心智中成形,不易被改变。

  因此,在与他们对话时,要化知名度营销为口碑营销,不仅要在产品和服务上进行变革,还要了解年轻一代的喜好,加强互动,引起共情。如今嘻哈文化如日中天,称霸了街头与时尚界。它犀利反骨敢想敢说,崇尚自由反纪律反教条的文化内核与波司登强调追求和标榜自我个性,致力于创造新锐的生活态度的主张不谋而合。

  因此,波司登携手《中国有嘻哈》九强选手李大奔,跨界亚文化,结合嘻哈元素挖掘自身品牌年轻化的属性,辐射更多潜在的年轻消费者。更能带来品牌联合溢出效应,消费者对嘻哈的印象,会反作用于波司登,为品牌增加“个性”,“敢为”等关键词,丰富品牌内涵。



  先知先觉的波司登正是借助着高市场占有率及品牌资产,把握时机,整合社会优势资源,才能稳坐羽绒行业第一把交椅。在我国服装行业整体步入以结构调整为主的战略发展时期、经济形势复杂的当下,波司登的营销战略对其他品牌商而言,还是有着极高的借鉴意义。

  >>进入波司登品牌中心


您的姓名:

*

手机/电话:

*

联系 Q Q:

您的邮箱:

开店经验:

有无店铺:

详细地址:

- *

留言内容:

推荐给同类品牌
  • 最新资讯
  • 热点资讯
  • 推荐资讯
最热标签
推荐专题
时尚图集
中国品牌服装网-手机品牌馆
品牌服装网版权与免责声明:

本网原创文章仅代表作者本人观点,转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。不良/侵权内容联系电话:0755-88839690